湖南省武岡市創(chuàng)潔物流園
王城新天地大型市場營銷策劃書
蘇 九 皇
（五）
振興武岡老工業(yè)基地政策之間的矛盾，物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度有待進一步提升;隨著振興武岡的各項政策得到進一步落實，充分發(fā)揮古城工業(yè)基地的各項優(yōu)勢，武岡物流市場可以說商機無限。
零售區(qū)域:大型流通超市。
酒店區(qū)域：酒店入住。
汽車區(qū)域:國內國際汽車以及二手車專營店產(chǎn)權出售。
精品區(qū)域:各種精品專營店。
休閑區(qū)域:商務公寓、餐飲美食一條街。
批發(fā)區(qū)域:精品專營批發(fā)一條街。
建材區(qū)域:國際精品建材展廳、國際精品家居家具展廳。
等等……
項目的招商合作伙伴應該是該業(yè)態(tài)的知名品牌商，他們實力大，抵抗風險能力強，能與開發(fā)商共進退，可在物流園項目上持續(xù)性經(jīng)營，可為項目地價，商業(yè)氛圍等的價值上升提供長期保證。這涉及主力店招商問題，主要為汽車，家具，生活類超市等業(yè)態(tài)。
與國際上知名商業(yè)房地產(chǎn)營銷策劃公司建立聯(lián)系，探討合作事宜，物流園需要的不僅是他們的營銷策劃方案，更重要的是這類營銷策劃公司具備全球化商業(yè)招商資源，因為他們已經(jīng)做過多個專業(yè)市場的共同開發(fā)。
武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園規(guī)劃嚴謹，設計新穎，是集餐飲、度假、娛樂、休閑為一體的大型生態(tài)苑。其中酒店生態(tài)餐廳擁有湘西南亞熱帶雨林景觀與中國園林文化的布局結合，可同時容納300多人就餐。還包括高密度釣魚池、水上娛樂設施、溫室大棚等配套設施。
創(chuàng)潔物流園，是湘西南首家立足武岡、輻射全國的專業(yè)商務物流公司。引用先進的經(jīng)營管理理念，通過橫向交流、多行業(yè)演練的方式培養(yǎng)了一批優(yōu)秀商務精英，主要在戰(zhàn)略投資、管理咨詢、營銷策劃、商務外包等方面，為廣大湖湘地區(qū)客商提供專業(yè)完善的服務支持。
武岡王城新天地擁有高素質的專業(yè)團隊機構。具有廣泛的商業(yè)關系網(wǎng)絡和人脈資源，根據(jù)市場營銷計劃，開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析; 以及銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，管理和維護好客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
武岡市城市總體規(guī)劃范圍分為市域、中心城鎮(zhèn)地區(qū)和主城三個層次。市域規(guī)劃范圍即武岡市域行政區(qū)域，中心城鎮(zhèn)地區(qū)規(guī)劃范圍包括安樂、龍?zhí)?、龍溪鋪等幾十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，按照規(guī)劃功能布局，將武岡市城區(qū)劃分為“一心二片四區(qū)六組團”。通過整體規(guī)劃，把武岡市建成為邵陽市西部六縣市的區(qū)域中心城市，湘西南地區(qū)的二級次中心城市；并打造成以規(guī)模農業(yè)為基礎、以農產(chǎn)品加工和機械工業(yè)為重點，融歷史文化、山水景觀、自然生態(tài)特色為一體的宜居型生態(tài)旅游城市
武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園建筑布局以圍繞“古城人文旅游、現(xiàn)代批發(fā)零售”于一體，呈環(huán)狀圍合式，且分布在其四周，分別呈南北、東西向。其周邊配套設施屬新開發(fā)片區(qū)，目前周邊多以新開發(fā)地塊為主，物業(yè)以住宅小區(qū)，專業(yè)市場為主，現(xiàn)該片區(qū)在售的項目有晟銘雅居、御品都梁、新廣場物業(yè)群，地勢形勢較好。距在建汽車北站、銅寶建材城、建材市場燈飾城、龍湖世紀等相臨不遠，交通路網(wǎng)發(fā)達，武強北路與竹城公路相連，直到邵懷洞新高速，為商業(yè)地產(chǎn)提供較好的物流保障。依附竹城公路的強大的運輸功能，汽車西站的大型客運中心，與建材大市場、農貿市場、機電市場、商業(yè)街、商業(yè)大樓共同形成強大的商業(yè)積聚效應，預計該商圈加上武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園，將輻射湘桂粵及周邊城市，成為湘西南第一大商業(yè)圈是當之無愧的。
專業(yè)的招商運營團隊，大量的宣傳推廣。開發(fā)商的品牌影響力及開發(fā)經(jīng)驗：雖然項目得到政府的支持，但對于開發(fā)商和整個社會，都還是一個全新的領域，要求武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園開發(fā)商對農產(chǎn)品流通、現(xiàn)代物流、商業(yè)地產(chǎn)運作等多個相關領域的都要有較深入的理解，對于開發(fā)公司的管理團隊、運營模式、管理隊伍、資源整合能力同時也都將是一個巨大的挑戰(zhàn)和選擇。
隨著政府城市規(guī)劃擴容的機遇：武岡市中心逐步向北、向西不斷擴容，最新城市規(guī)劃以將建設湘西南中心城市為目標，按照80-100萬人、35萬平方公里的城市規(guī)模，突破傳統(tǒng)的城鎮(zhèn)體系模式，也為武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎。
現(xiàn)在武岡市人民生活水平迅速提高，民以食為天，老百姓對農副產(chǎn)品需求的質和量也發(fā)生了本質性的改變，對環(huán)保、綠色、無公害的專業(yè)農貿市場更是求之若渴。目前武岡市規(guī)?；奈锪魇袌霎a(chǎn)權型商鋪還沒有，武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園小面積分割的專業(yè)市場商鋪可有效吸納區(qū)域內中小投資者。
當然在經(jīng)濟刺激政策等多種因素的影響下，國家目前房地產(chǎn)市場的調整日趨嚴厲，亦是不利于地產(chǎn)經(jīng)濟的健康穩(wěn)定發(fā)展。
隨著房價的飆升和經(jīng)濟成本的增長，對地產(chǎn)項目的投入也將不斷增大，這會加大本項目的資金風險。城區(qū)農貿市場的營運對本項目的經(jīng)營發(fā)展形成了很大的制約，在婁底、邵東、城步、新寧、綬寧、洞口、新邵、懷化等地即將有其他新建市場的可能性，存在隱性競爭威脅。因此，來自同類、同等規(guī)模產(chǎn)品的市場競爭也將越來越激烈。
武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園規(guī)模相對較大，但是面對區(qū)域市場容量相對有限；在滿足客戶需求的同時，還要注意與競爭對手形成差異化；最為重要的是武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園產(chǎn)品定位能否與市場需求契合的問題，而為了尋求差異化，前期要做好深入調研；當然，更重要的是極力尋求政府對該項目各項優(yōu)惠政策，并落到實處。
面向大湘西南、邵陽地區(qū)周邊兄弟縣市的人口，甚至輻射到湘-桂-貴區(qū)域，注意開發(fā)商品牌形象的樹立，須與政府部門協(xié)調好關系至關重要，這可為項目取得良好的口碑奠定基礎；根據(jù)區(qū)域情況，該項目市場定位不宜過高；如何經(jīng)營達到旺場，實現(xiàn)項目后期持續(xù)性發(fā)展？
中國的批發(fā)零售市場自上世紀80年代初出現(xiàn)后，在政府的引導和政策扶持下，從零起步，從無到有，迅猛發(fā)展，迅速成為我國產(chǎn)品流通的主渠道。多年來的實踐證明，物流產(chǎn)品批發(fā)市場在保障城市安全食品供應、搞活農產(chǎn)品流通、推動農業(yè)產(chǎn)業(yè)化、促進相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展、帶動農民增收等諸多方面發(fā)揮了極大的積極作用，已經(jīng)成為解決“三農”問題的有效途徑。但是，在中國現(xiàn)代化、城市化、全球貿易一體化的進程中，農產(chǎn)品批發(fā)市場也面臨著國內消費者食品衛(wèi)生質量方面逐步提升的要求和農產(chǎn)品國際貿易的壓力，亟需全面升級改造。
當前，我國物流產(chǎn)品批發(fā)市場呈現(xiàn)向規(guī)?；较虬l(fā)展；還有專業(yè)農產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展迅速?？蓪⑽鋵醭切绿斓?、創(chuàng)潔物流園打造成湘、桂、貴三省、湖南湘西南地區(qū)最具特色--包含非物質文化遺產(chǎn)，武岡鹵菜特色在內的大批農副產(chǎn)品交易平臺。
將武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園可建設成一座集農副產(chǎn)品交易、加工倉儲、物流配送、期貨品種實物交割和電子商務活動等多位一體的新型農副產(chǎn)品商貿綜合體。采用智能化管理，備有監(jiān)控系統(tǒng)、火災報警及聯(lián)動系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控及防盜報警系統(tǒng)、停車場管理系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)等智能化系統(tǒng)集成功能。
武岡王城新天地、創(chuàng)潔物流園建成后，將成為湘西南與婁邵懷三角接軌的物流產(chǎn)品最具特色的現(xiàn)代化交易平臺。注重項目的外立體打造和主入口古城城墻的打造，決定對外市場的主導地位和古城商業(yè)名片形象。
建議：臨街面連成一個整體形象，設計應要注重現(xiàn)代感、大氣沉穩(wěn)、商業(yè)氣息濃；隨著武岡機場以及高速公路的進駐，武岡古王城區(qū)域包括倉儲、汽車貿易、貨運物流區(qū)及其它配套設施的住房建設，為湘西南地區(qū)目前開工建設的最大的突出點是武岡上下兩千年歷史文化古城的巧奪天工之作。
顯而易見，創(chuàng)潔物流園項目的實施，對推進我市商貿物流業(yè)走規(guī)模化、集約化、信息化之路，以及拉動相關產(chǎn)業(yè)以促進經(jīng)濟社會發(fā)展，是值得期待的。有利于把武岡構建成省際邊貿中心城市具有重大的戰(zhàn)略意義。