1991年5月，我從湖南師范大學畢業(yè)。和許多同學一樣，不想回到老家去工作，因為家鄉(xiāng)太落后了，很想趕時髦去廣東省“淘金”。于是同年8月，我應聘來到東莞一所中學當教師，那年我剛好21歲。我在家中是最小的一個，也許自幼受哥哥姐姐們的庇護缺少磨練的原故吧，我的心稚遲熟；老校長對我的評價是：沒有大透，口沒遮攔！

　　92年春天，鄧小平南巡廣東并發(fā)表一系列重要講話。整個南粵大地頓時卷起一股經(jīng)濟改革狂潮。好似到處都有發(fā)達機會，遍地都是金錢，垂手可得。我的當?shù)赝聜兲焯於颊務撟錾?，這幾個說要湊錢辦磚廠，那幾個又商議貸款搞造紙廠。我有點坐不住了，那時我的工資加津貼才350元，350元事實對我缺少吸引力。尤其有一天，一位同學來探望我；他一畢業(yè)后就不按分配下海經(jīng)商。我見他滿面春風，夸夸其談，他說：現(xiàn)在是一個千載難逢的賺錢機會，不管做什么生意都會賺錢。他自己開了間化妝品銷售店生意不錯，他打算來我這邊開一個分店。還說一年內(nèi)要擴充到十間，他的目標是5年內(nèi)把他的連鎖店擴展到全省乃至全國，他的連鎖集團要成為化妝界的銷售巨人！聽了他的話我心靈極受震撼。當晚，我失眠了！我覺得己落伍，平淡的教師生活已經(jīng)不適合自己，要出去闖一番事業(yè)，我要光宗耀祖不枉此生。我的心在吶喊！于是， 92年7月，學期一結(jié)束我便毅然扔掉當時被認為是“鐵飯碗”的職業(yè)，下海鍛練了！

　　我跳槽出來的第一份工作是在一間中外合資制衣廠當財務主管。這是我迄今認為是錯誤的一次職業(yè)選擇，之所以錯誤：其一，自己完全沒有考慮這這個職業(yè)是否適合自己，全是聽任哥哥的安排。其二，它浪費了我3年的寶貴時間，這3年是營商環(huán)境最好黃金時期，如果那時自己隨便在那里開間水果店，也許現(xiàn)時早就發(fā)達了。

　　進了工廠工作，才充分認識讀書時候書中所說資本家剝削工人的方法--榨取剩余勞動時間。整天的加班，只有訂單接不上或者材料沒到齊才可休息，根本沒有正常休息時間，更談不上有節(jié)假日了。那時我雖然是財務科的人，當趕緊出貨的時候還是要上陣幫手，查貨，打包裝，搬運，總之能干什么就做什么。我曾經(jīng)試過因趕貨3天3夜沒有睡覺。干這行業(yè)一點私人時間也沒有，我很不習慣。更不舒服的是我與那些同事沒有共同語言；我的同事大多數(shù)是外省來的打工仔，打工妹，他們文化低，不少人還是文盲。本地同事也只有辦公室那幾個人，差不多全是廠里的股東，他們都是素質(zhì)低鄉(xiāng)下人，憑天時地利和一點膽識就當老板了！在他們當中我簡直是鶴立雞群，好孤獨！

　　。。。。。。。。(刪除一部分)。。。。。。。

　　這段初戀不但沒有給我多少的傷害，反而使我有機會認識一個以后對我有很大幫助的朋友，他就是我女朋友的叔叔，當時他是鎮(zhèn)里的鎮(zhèn)長。我第一次見到他時他對我很和藹，一點架子也沒有，從他眼里我看到本地人少有的對人的真誠。言談間，知道他原來也當過教師并且鐘愛文學，這回我算是遇到知音了，所以們談得很投契，便成了好朋友。即使以后我跟他侄女分手了，他對我也一如既往。有一次，他請我?guī)兔懸环葜v話稿，準備在教師節(jié)上發(fā)言。他說我當過教師，對這行業(yè)認識比較深刻，要我寫最恰當不過了。難得有機會給我賣弄文墨，我很爽快地答應了，于是我下足了工夫?qū)懲赀@份稿。他看過后很滿意，說我寫得比鎮(zhèn)府里的奮斗十年（南下打工仔的創(chuàng)業(yè)回憶）） 兩個材料員寫得還要好。以后他的工作報告，大會發(fā)言，向上級呈交的材料全都是由我來寫，一個外來的黃毛小子，受鎮(zhèn)長如此器重，心存感激，很樂意為他效勞。于是我差不多成了鎮(zhèn)長的兼職秘書了。鎮(zhèn)長是個風雅之士，空閑的時候，喜歡聚集三五知己在他院子里一邊品茶一邊談古論今，呤詩作對。我也成了座上客。在他們當中我學到了許多東西，他們說我在制衣廠干是埋沒人才，建議我另謀高就。的確，我在制衣廠里已經(jīng)受夠了，很想請他們幫我默識一份理想職業(yè)。終于機會來了。

　　二

　　95年6月，中國銀行將要在鎮(zhèn)里設立一個辦事處，在當?shù)仄刚垎T工。當時國家信貸政策寬松，對銀行監(jiān)管不夠嚴格。銀行都可以用本身的薦款在外面搞實業(yè)，員工的福利待遇都很好，并且那時經(jīng)濟景氣，許多人都相自己投資做生意，不夠資金怎么辦？到銀行貸款。有人求，必然從中得到處。因此，銀行業(yè)被視為是“香餑餑”的行業(yè)，很多人向往！有鎮(zhèn)長的推薦，我輕易成為銀行的一員。我進銀行目標是信貸員一職，銀行中除了行長就輪到信貸員最有機會得“油水”了。

培訓了兩個月就上崗開業(yè)，初時，職位分工還沒確定下來，領導說要先觀察各人的表現(xiàn)和能力才可決定。為實現(xiàn)心中目標，我以銀行為家，每事都盡職盡責；開業(yè)一個月，銀行薦款不理想，領導決定成立一個吸存攻關小組，出去挨家挨戶的宣傳和游說人來銀行存款，這個小組當然是由我負責。我不辭勞苦，兩個月時間，走訪完全鎮(zhèn)的大小工廠，及幾乎是鎮(zhèn)區(qū)里的所有商鋪。工夫沒有白費，那時的存款飚升十幾倍了。憑我的學識加上工作表現(xiàn)，我認為信貸員一職是十拿九穩(wěn)了，所以我曾在日記里寫上：信貸員之職，舍我其誰？

　　自己太天真了，這樣的“肥肉”怎么會由一個外地人來吃?最后的分工是：我只是一個普通話的儲蓄員，那些職位全是由本地人擔當！我很失望，對國有企業(yè)任人唯親的現(xiàn)象深惡痛絕。鎮(zhèn)長安慰我說；慢慢來，不要焦急，機會總是有的！做不成信貸員，我工作熱情驟減，上班時間只做份內(nèi)事，其它事情一既不理。當一天和尚撞一天鐘。

　　又過了半年，我慢慢認識到銀行并非當初想象的好；那時經(jīng)濟熱潮正漸漸降溫，國家對銀行的監(jiān)督也續(xù)漸完善，并且同業(yè)競爭日趨激烈，銀行已經(jīng)風光不再，加上開業(yè)半年后上頭分行就跟我們辦事處“斷奶”，讓我們辦事處自主經(jīng)營，員工的福利變得差多了。我恨自己入不逢時。

由于我是當儲蓄的，每日都是上半天班，空閑得很。這樣我可以玩有多的時間股票。原先我股票了解甚少，認為炒股票就是賭博。我有個至好的朋友，他邊教書邊炒股票有好幾年了，談到股票他如數(shù)家珍。他說炒股票是智慧，膽色，運氣三者的結(jié)合，并非賭博，外國已經(jīng)推行二百多年，中國才剛起步，機會難得！如果擁有一百股IBM剛發(fā)行時的股票，現(xiàn)在肯定是億萬富翁了。

　　我半信半疑，拿3000元放在他帳戶里搭他單炒股。一個月后，他說有一千元進帳，我看回報這么理想，干脆設個帳戶由自己來操作?，F(xiàn)在銀行工作這么空閑，正可讓我大展伸手。有次，我買入一百手，隔了一天就漲了一塊多，我趕緊放了出去就賺了一千多元，這比我上班強多了。于是我對股票越來越著迷，一下班就到股票交易所去看大市走勢，連中午飯也顧不上吃。

　　96年的下半年，我國深滬兩地股市有過一波上漲行情，幾乎不管那只股票，只要你買進來等一兩天，最多十天多，它就會上漲。這樣的效應使得股市空前的火爆起來。交易時間，交易所大廳人聲鼎沸，來開戶炒股的人排成一條長龍，一直伸廷出街外。股票成為人們茶余飯后的熱門話題，連銀行的同事也跟我一樣炒起股票來。到了十二月，鎮(zhèn)長被調(diào)任了。他一走，我便沒有靠山，升職無望，呆在銀行已經(jīng)毫無意義，而且那時我的心已全部在股市里面，炒股收益比工資高好一兩倍，在銀行上班反而覺得礙手礙腳。于是，我便辭職不干，成了個全職的股民。

　　我的父母知道我辭了銀行的工作專門去炒股票，十分擔心；他們認為這是不務正業(yè)，多次寫信來責怪我。我向他們耐心解釋，說炒股票不是賭博，不然國家怎么讓它搞？并且說給他們聽炒股的種種好處。事實上，我認為股票最好的地方是人人平等。不論你是大戶或是小戶一律要尊守同樣的游戲規(guī)則；第二，買賣是完全自主的，免了許多的人情枝節(jié)，這比在工廠或企業(yè)單位強多了。而且“上班”也輕松，每星期一至五早上三個鐘下午三個鐘，其余時間你可盡情享受人生，多么的愜意！更重要的是，那時正處于一波的上升行情，無論你買什么股票都會賺錢，即使那股票年年虧損就快被除牌--停止上市交易。

　　在這樣的大牛市中，我當然大有斬獲；以96年初我投入股市的15000元計算，年中時我的股票市值近7萬元，我很有信心，年底會突破10萬元大關！到了8月，股市更狂熱，指數(shù)屢創(chuàng)新高。成交量每天激增，連我一向謹慎的朋友也紛紛投身股市。記得有位炒股大師說過：當理發(fā)師們都放下剃刀去炒股，廚師們都不愿炒菜而去炒股票時，這個大市已經(jīng)不理智，屬于嚴重超買，這時就應該離場！但是，那時大市一面唱好，自己每天有近千元的進帳，怎舍得離場？終于報應來了。8月底的某一天，交易結(jié)束后，證監(jiān)會為了遏止日益投機的股市，讓股市健康發(fā)展，突然推出股票交易漲跌停板制度，及出臺一系列打擊投機炒作的措施，同時公布查處幾家涉嫌違規(guī)的企業(yè)。第二天一開市，幾乎所有的股票隨即跌停。連續(xù)一個星期都是這樣。我們股民手上的股票市值跌去大半，這種關門打狗的做法令股民人人怨聲載道，說政府人為干預股市，不是按證券市場規(guī)律辦事，有違自由經(jīng)濟的精神。對我國的股市制度失去信心。

　　對我而言，這次股市崩盤使我打回原形，帳面上市值又回到15000元的水平，曾經(jīng)有過大數(shù)字就如過眼云煙！大半年就算白干了。不理解我的親戚朋友都笑我說；這是賭徒的應有下場！

　　股市沒有什么玩頭，我變成了失業(yè)，何去何從，我一時很迷茫。

　　三

　　在家無所事事近兩個月。有一天，忽然想到有相當長時間沒有見過鎮(zhèn)長了，應該去拜會他。鎮(zhèn)長被調(diào)任后仕途并不順暢，屢受排擠；他厭倦了官場明爭暗斗，利用自己多年結(jié)交的人際關系，干脆辭官下海從商。前半年，鎮(zhèn)里的大型企業(yè)--年產(chǎn)量十六噸的水泥廠因虧蝕嚴重轉(zhuǎn)為讓私人承包，他就與幾個朋友合股承包下來，并當上廠長。

　　沒當鎮(zhèn)長的他對我依然很熱情，他向我詳細的介紹工廠的運作情況，介紹完畢還帶我到各個車間巡視一番。當經(jīng)過水泥廠的碼頭時，看見河邊停泊著許多滿載煤炭的貨船正等待卸貨。我靈機一動，問鎮(zhèn)長：“我老家湖南宜彰是著名的煤炭產(chǎn)區(qū)，如果我從家鄉(xiāng)運煤炭來給你水泥廠，你收不收？”“當然收，這些煤炭也是從你們湖南來的！”“我是說認真的?！薄拔乙彩钦f認真的！”鎮(zhèn)長帶我回到他的辦公室，然后對我說：“現(xiàn)時廠里管原料的人及那些原料供應商都是從承包前過渡而來。多年來，他們互相勾結(jié)，或者提高價格，或者虧空數(shù)量，從中謀利不少，但是就令水泥廠蒙受損失。承包后，生產(chǎn)成本仍舊居高不下，很大程度跟這個有關！如果由你進原料，數(shù)量就可靠多了。并且煤炭是水泥廠的第二大原料，控制好用量對降低成本大有幫助。只要你的煤炭質(zhì)量沒問題，價格不比別人高，我就要！”

　　我仿佛看到自己希望所在，道別了鎮(zhèn)長就隨即買了回家的火車票，當晚就回家去了。

　　在家鄉(xiāng)的縣城，我找到郴州煤炭公司。這是家很大的公司，在城郊有一個很大鐵路貨場，各種煤炭應有盡有，并且可直截辦理鐵路貨運。我把打聽到的各種費用加起來一算，原來一噸煤炭運回廣東有30元的差價。我很高興，就象是發(fā)現(xiàn)了一個金礦！

　　接下來的問題就頭痛了，因為自己沒有錢。就拿500噸煤炭計算，運回去最少也得8萬元。如果將自己手上的股票全部清倉，那么15000元只能夠運費吧，還差65000元！65000元對窮鄉(xiāng)僻壤的家鄉(xiāng)來說是個天文數(shù)字，一般人的工資才250元左右。我向所有的親戚和同學做動員，希望他們支持我做生意，借錢給我！我還專程去了一趟長沙找我姐夫借錢，他在那邊當派出所所長，生活條件應該比我們好。我在他那里呆了兩星期，費盡唇舌，終于他答應借2萬元給我。至今我還記得姐姐臨行時對我說；這2萬元是我們夫婦積蓄了好幾年準備用來買房子的，如果你虧完了，以后就不要叫我姐姐！

　　在家鄉(xiāng)2個多月，向張三借500李四借1000地籌錢，到十一月底，好不容易才湊足65000元。于是，滿載著親人的期望，懷著對理想熱切的追求，以初生牛犢不怕虎的精神，我第一次學做生意。在煤炭公司買了500噸煤炭運往廣東。煤炭在廣州黃埔卸下火車，又用貨船轉(zhuǎn)運到水泥廠去。

　　原先，我估計這趟買賣除了損耗最少賺10000元。誰知卸貨到水泥廠的重量足足少了36噸，加上水份超標，又要扣16噸水份。這樣一來，不但沒有賺反而虧蝕了近7000元。我非常失望，也很不服氣，為什么別人可以做得來自己卻虧本？我在反思。有一天，看到別的煤炭供應商的貨船到了，我下船去向船夫打探情況。經(jīng)查問，才知這些貨船是從粵北的韶關市裝運，并非從我上次來廣州黃埔港。為弄清究竟，我從船夫那里問清楚地址就立即出發(fā)去韶關。第二天中午，我找到了那個貨場，場長很熱情地招呼我。我向場長查問發(fā)貨的各種費用，才明白其中玄機。

　　原來，這煤場的煤炭都來自這附近的小煤窯，這些煤窯都是私人承辦，可以偷稅漏稅，加上運輸距離短，因此售價比公有的煤場便宜多了，如果拿現(xiàn)金來收購煤炭，還可以根據(jù)煤炭的狀況扣除水份或雜質(zhì)，這些在那些公家煤場是不可能的。從這里直截用船運回去不但可以減少中轉(zhuǎn)過程的損耗，而且運費也比用火車便宜。我算了一下，大約一噸煤炭有70元差價。我真后悔開始時怎么不知道從這里發(fā)貨。吃一塹長一智，今后要從這里發(fā)貨！

　　回到水泥廠，預料不到的問題又來了。結(jié)帳很麻煩！這時已經(jīng)是年底了，廠里既要完成鎮(zhèn)政府的上繳任務，又要解決工人的年終獎及金股東們的分紅，再加上年末了水泥銷售淡靜，因此，現(xiàn)金空前緊張。我找鎮(zhèn)長幾次，他都說不能一次支付完7萬多元給我，只能一次一萬元，還說所有的原材料供應商都有幾十萬押在廠里，如果付清給我，他們及其他股東都有意見，要我理解他的難處。

　　我等了又等，只從水泥廠支取了1萬元，春節(jié)就到來了。我無可奈何！沒有賺到錢，我不敢回老家，只好第一次在廣東過年。這個春節(jié)假期好似特別的漫長。為節(jié)約資金，整個春節(jié)期間我都是深居簡出，每頓飯都是泡兩個方便面解決，連年30晚及大年初一也不例外。

　　總算是熬過了這個假期，但是煩惱還是繼續(xù)。正月十五后，陰雨連綿不斷，天下雨了，用水泥的工地開不了工，水泥廠倉庫里的水泥多得爆倉！這種情況，自己怎能向鎮(zhèn)長要錢？我的心焦急到極，白頭發(fā)多了不少。到了四月，好不容易雨停了，但水泥仍舊滯銷。我去找鎮(zhèn)長，鎮(zhèn)長滿面的無奈，說：“這段時間所有的材料供應商都不可能支付現(xiàn)金，都是給水泥他們抵帳，如果你也能提水泥就好了！”我一咬牙，說：“好，你就給水泥我吧。”

　　我開通了傳呼機，印了兩合名片，向水泥廠的包工頭借了輛嘉陵摩托車，就天天出去推銷水泥。我早出晚歸，幾乎每頓飯都有是幾塊干糧和一瓶礦泉水。見到建筑工地就停下來，找他們的負責人推銷水泥，并留下名片。當他們有需要時，他們就會打我的傳呼機，我根據(jù)他們的需求量雇車送去，每次都是自己隨車前去收錢。不單止是在東莞市的范圍，有時會送到一百多公里外的深圳市。廣東的夏天來得特別早，四月就驕陽似火了。我皮膚被曬得黑黑的，加上我的頭發(fā)剪得很短，水泥廠的人都戲稱我為“非洲和尚”。

　　經(jīng)過一個多月的披星戴月般的忙碌，水泥廠的7萬多元終于全部收回來。我立即出發(fā)到韶關發(fā)貨。有上次失敗的教訓，今回我每個環(huán)節(jié)小心多了，每輛煤車到來我都親自監(jiān)磅，凡是煤炭較濕或含雜質(zhì)我一律都要扣錢，裝船完畢后，我又拿出50元小費，讓煤場的工人把煤炭徹底清理干凈下船，一粒也不能漏。并親自乘貨船回去，因為我怕中途有人偷我的煤炭而令數(shù)量不足。

　　在這次返航途中，我迎來自己的26歲生日，那天晚飯時候，我向船家要了一杯米酒，走到船頭的甲板上，將半杯灑倒進江中，我祈求天地鬼神保佑我這次生意成功；剩下半杯我一飲而盡，我要為自己打氣，為自己喝彩！

　　黃天不負有心人，這趟煤炭數(shù)量一點也沒少，我有17000元的進帳。這次勝利使我信心大增。以后差不多一個月就去發(fā)貨一次，僅半年時間，就把本錢賺回來。接著來的一年，收入已過百萬！

　　..。。。。。。。。。。。。.(刪除了一部分)。。。。。。

　　五

　　97年底，我不但還清了所有的借款，而且花了8萬多元在當?shù)刭I了一套商品房單元。一個長年漂泊外地的浪子，歷經(jīng)6年多的打拼，終于擁有一個屬于自己的家，那種興奮心情可想而知。搬進新房的那天，我宴請了親朋戚友，平時極少喝酒的我破天荒的飲得酩酊大醉。

　　到了98年，雖然發(fā)生了亞洲金融風暴，但對我來說是第一次的事業(yè)輝煌時期。年初的時候，因為我能供給的煤炭數(shù)量不斷增加，鎮(zhèn)長就決定廠里的煤炭由我一人負責提供。原先一向看不起我的本地的幾個煤炭供商被我搶了飯碗，不得不變得低聲下氣起來。他們要求以后他們的煤炭交給我，由我交到廠里去，讓我從中賺取適當?shù)牟顑r。我當然同意，因為這是無本生意，不但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)手可以賺錢，而且有他們的錢給我周轉(zhuǎn)使我可提供的煤炭數(shù)量大大增加了。鎮(zhèn)長還將我介紹給他另外幾家水泥廠的朋友，他們也要我的煤炭。最多的時候，我同時供給5間水泥廠。一時間，我名氣大增！來自湖南，江西，廣東，廣西的煤販子不知用怎么的渠道聯(lián)系上我，都有要求我給生意他們做。我曾經(jīng)一個月最多做過15000多噸煤炭。以每噸賺20元計算，當月的收入超過30萬元！年中的時候，我花了60多萬買了一輛連當?shù)厝艘矔w慕的進口寶馬小車。這時候，再聽不到別人稱我“非洲和尚”了，只有“大老板”“大少爺”。

　　雖然自己是賺到了錢，但是真正手中的現(xiàn)金非常緊缺。因為每一家水泥廠都是這樣：一批原料到了，它支付給你的現(xiàn)金都有是不足30％，剩下的就慢慢去廠里提水泥吐取現(xiàn)金。因此，每家水泥廠都有會積壓我?guī)资f的貨款。賣水泥也往往收錢不準時，遇上下雨天氣，連續(xù)一個星期一噸水泥也賣不出去是經(jīng)常有的事。那些煤販子給貨你后，就天天向你要錢，沒有付夠過半，他會整天纏繞著你，我每天都有幾個煤販跟著，挺煩人的！所以收一點現(xiàn)金回來就馬上打發(fā)他走，說賺錢只是水泥廠賬面上的數(shù)字增大了而已。

　　我自己的開銷也十分驚人！鎮(zhèn)長說：“如果你賺了10塊錢，那么你最多將6塊錢放到自己口袋里，剩余的4塊錢就要用來交際應酬！”我認為這是處世的金科玉律。為打好關系，我頻繁出入當?shù)氐木茦呛蛫蕵穲鏊?，不是請這間廠的領導吃飯，就是請那間廠的車間主任蒸桑拿。那時每天都有煤販住在旅店等我給錢，又要招待他們。所以我?guī)缀跏侨杖阵巯挂贵细瑁〉搅诉^節(jié)要送禮的時候，我更是出手大方，每個紅包動輒一萬幾千。98年國慶期間，我陪同廠里幾個車間主任去香港旅游，頭尾五天，花掉15萬。15萬大元，在自己的老家也許很多人一輩子也賺不到這個數(shù)目，自己卻五天花完，事后我感到過份！

　　我家鄉(xiāng)的人聽說我在廣東混得風生水起，都爭著前來找我，要我?guī)兔樗麄冋乙环莨ぷ鳌Ｒ驗榧亦l(xiāng)實際太多人失業(yè)了，他們介紹完一個又一個，最多的時候竟來了30多人。一時間，我成了遠近聞名的孟嘗君！有的人“跟”我半年我到現(xiàn)在也不知他的名字！我將他們都有寄居在水泥廠，他們的伙食費都是從我的貨款中扣除，每月的開支也不少。

　　自己少年得志，變得好大喜功起來。東莞有個湖南同鄉(xiāng)會，他們的會長找到我，希望我能為東莞的同鄉(xiāng)出點力，我毫不推搪，一下子拿出3萬元給這個會當經(jīng)費。家鄉(xiāng)的村長來廣東探望我，他說村里計劃修一條水泥公路方便村民出入，但集資到的錢有限。我明白他的意思，隨即開了一張十萬元的支票給他。當?shù)缆烽_通的那天，我回家出席開通儀式，我的小車在前，我雇來的30輛大貨車隨后，浩浩蕩蕩，場面尉為壯觀！

　　99年初，亞洲金融風暴對我國的影響漸見端倪。國家為了防止泡沫經(jīng)濟在我國重演，制定了歷來最嚴厲的金融政策，大規(guī)模的壓縮大型基建，許多房地產(chǎn)因項目資金短缺而變成爛尾樓。因此，建材行業(yè)成了重災區(qū)，水泥廠每況愈下！面對這種嚴峻的形勢，我將生意規(guī)模續(xù)步收縮，最后煤炭只供給自己老朋友鎮(zhèn)長的那一家水泥廠。但這并不意味自己的生意容易做。一月份的時候，鎮(zhèn)長要求我的煤炭價格下調(diào)20元，我答應了。到了四月，他再次要求我下調(diào)20元。本來前次下調(diào)20元我已變得無利可圖，這次再下調(diào)我就變成要虧本了。但是，我明白他那時的處境，并且我的一切也是他給的，作為朋友我無論如何要為他撐下去。我又答應了他！于是，我的發(fā)貨量盡可能減小，供給勉強夠用就行了，同時那些煤販的貨款盡量的拖延。我是這樣想的：艱難時期就是要挨日子，不要想什么賺不賺錢了，只要挨得過去，等到環(huán)境好的時候再賺它一筆。所以千萬不能停下來，停下就什么希望也沒有了。

　　然而，自己已經(jīng)習慣了大手大腳地花費的生活，即使是把所有跟我做事的老鄉(xiāng)遣散了也是入不敷出。長期下這樣坐食山崩不是辦法，我著急尋找另一個經(jīng)濟來源。到5月的時候，機會找上門來了。

　　六

　　鎮(zhèn)長有一個朋友，他來水泥廠跟鎮(zhèn)長等人打麻雀的時候我見過他幾次。每次見他總是開著豪華凌志房車過來，夾著一個漲鼓鼓手提皮包，脖子上系了一條比牛繩還粗的金項鏈，手上戴著一枚又大又耀眼有鉆石戒指，很顯然是一個大老板！我問過鎮(zhèn)長這人是干什么的？鎮(zhèn)長說這人也是做煤炭生意的，并且是做煙煤，專門用萬噸巨輪從秦皇島將幾萬噸的煙煤運到廣東來販賣。嘩！果然夠捧，自己跟他比真是小巫見大巫了！

　　有一天，這個人竟然找到我來，我也很愕然。他說他有一個表哥在廣東省公安廳當要職，現(xiàn)時正幫忙搭線將他的煙煤打入廣東最大的發(fā)電廠--沙角電廠，在廠里分配到每月10萬噸的指標已不成問題了。還說他自己在清遠市上買了二百多畝的地搞了一個煤場，加上跟他作生意的幾家發(fā)電廠押住了他不少的資金，他一時周轉(zhuǎn)不過來。聽鎮(zhèn)長說我為人不錯，所以很誠意地邀請我跟他合作！

　　凡做煤炭的人都知道，供煤炭給發(fā)電廠是最容易收錢的，因為電廠有的是現(xiàn)金，根本不會象水泥廠那樣要自己賣水泥吐現(xiàn)，并且發(fā)電廠的用煤量很穩(wěn)定，很少受外面經(jīng)濟環(huán)境的影響。

　　這是多么誘人的計劃，我正中下懷！自己正苦惱怎能增加收入，如果打入了發(fā)電廠，每月10萬噸的用量，以每噸20元的差價計算，每月的利潤達200萬，那么就我可分得100萬。這樣的機會怎能錯過？我就馬上答應了。

　　按他的計劃，我們先在東莞當?shù)卣阶猿闪⒁婚g貿(mào)易公司，再以公司的名譽在外面發(fā)貨，又以公司的名譽將煤炭送往沙角發(fā)電廠。如果從山西省大同煤礦發(fā)一船3萬噸的煙煤來廣東費用至少170萬元，他要我至少要拿150萬出來。那時我手上可運用的現(xiàn)金不足50萬，還差100多萬怎么辦？我考慮了很久；最后求鎮(zhèn)長幫忙，向他借50萬，以后按銀行的貸款利率的2倍連本帶利歸還他，鎮(zhèn)長同意了。我又以自己的進小車作抵押，向自己曾經(jīng)工作過的銀行貸款，經(jīng)過一番活動，貸到了40萬。剩余的10多萬怎么辦？向親戚向朋友們借。

　　說來也奇怪，記得當我開始作生意時，向別人借65000元費了很大勁，用了兩個月時間。今次，我向人借100多萬，只用了一個星期，并且是一開口人家就答應了。我很感慨！

　　可能是自己年少無知，可能是自己以往的生意過于順利令自己狂妄自大；處理這樣大的投資時，我是如此的草率，事先沒有調(diào)查清楚就將150萬交給別人，完全信任他去干，令自己后悔莫及！

　　我們在當?shù)刈饬藗€門面，只做簡單的裝修。我將公司定名為“惠聯(lián)貿(mào)易公司”。他是董事長，我是總經(jīng)理，還雇用的一名專來接電話的女孩子?；舜蟀雮€月時間，公司注冊的一切手續(xù)辦妥了。我就將150萬元交給他。這么大的數(shù)目，為安全起見我要他開了一條借據(jù)給我。他拿了錢就出發(fā)去山西大同煤礦發(fā)貨了

他跟我說過，發(fā)一船3萬噸的煙煤的總貨款大約是600萬，由于他跟大同煤礦領導的關系很好，又夠信譽，所以只需付150萬訂金就可以將煤炭發(fā)過來。這回他去了10多天，打電回來說一切很順利，正在裝運，不用一個星期就可以在秦皇島下船，我滿心歡喜！但是又過了10天，他還沒有回來，他對我說秦皇島沒有找到合適的貨船，還需要等到一段時間。月底的時候，他終于回來了；但是他對我說還沒有裝船，原因是煤礦那邊按了領導，新領導說最少再付150萬才能過來。天啦！我從哪里再找150萬？我開始有點擔心了。親自打電話上大同煤礦了解情況，打聽后嚇了一跳。

　　原來，大同煤礦那邊說我的拍檔是大騸子！前年以清遠市煤建公司的名譽在大同的云山煤礦發(fā)了一船煤炭來廣東，只付了120萬的訂金，剩余的400多萬分文未付，現(xiàn)在大同煤礦正要起訴他，向他追繳欠款。大同煤礦及時知道這情況，怕又被受騸上當，臨時取消裝船。

　　我簡直不敢相信！問他有沒有這回事？他矢口否認，說他在清遠煤建公司是普通打工的，財務方面他一概不知。

　　懷著極度不安的心情，五月初，我決定親自去了一趟大同煤礦。目的有兩個：其一，希望大同煤礦履行合約發(fā)貨。其二，如果不發(fā)貨就退款。坐了兩天兩夜的火車，第三天上午，我來到大同煤礦的南郊煤場辦公室。我一看那里的情況，心里不禁涼了半截！只見大院里停著十多輛殘舊的大貨車，幾個司機模樣的人在懶洋洋的曬太陽；辦公室的門窗也是破爛不堪，那時已是十點鐘了，還不見領導來上班。這樣的企業(yè)怎會有信心跟它做生意？我錘空蹬足，后悔當初不跟拍當一齊上來，白白地將一百多萬扔掉在這個這么遙遠的鬼地方。等到快要下班時候，銷售科的科長回來了，他對我簡直不屑一顧，我向他說明來意，冷冷地說：“你說的情況我不能作主，等我們書記回來再商量吧。”我在那里等了一個星期，書記還沒回來。那里的人說他去秦皇島開會去了，我非常不耐煩！有一天，院子里來了一輛馬車，上面裝著十多袋的大米。是要送到這里的飯?zhí)脕淼?。車夫是一位上了年紀的老大爺，他很艱難地將大米卸下來再逐包搬進飯?zhí)?，院子里的人竟然冷眼旁觀，無人幫忙。我看不慣，主動前去幫手搬了幾大袋。全部搬完了，老大爺也在等財務的人來結(jié)賬。我就打聽這里的情況，老大爺說現(xiàn)在這個企業(yè)十分困難，連他送來的米也是借給飯?zhí)玫摹Ｎ覇枮槭裁磿@樣？老大爺說，只因現(xiàn)在取消了煤炭價格補貼，但是治理環(huán)境污染費卻大大增加，使得煤炭錢價很難跟私營的競爭。外面拖欠它的債務也十分巨額。加上這個老企業(yè)的退休工人特別多，負擔非常重因此現(xiàn)時差不多是瀕臨倒閉。并且說上任書記就是眼看頂不下去才辭職的，新書記上任才不夠兩個月。聽完他的話，我簡直嚇呆了！老大爺問我來干什么？我把情況一五一十地告訴他，并說那些錢都是我向人借的，如果這次不能把款追回來，我會被債主剁成肉漿。老大爺無奈地搖頭，深表同情。后悔，擔心，使我如坐針尖，整晚沒合過眼。

　　第二天我依然來到辦公室等書記回來，書記竟然打電話回來要我聽；我跟他談了近一小時，他說：如果還錢是不可能的，煤礦的工人半年都沒發(fā)過工資了。上次的確是將煤炭運到了秦皇島，只是擔心我們付不夠錢才不敢裝船。他提出了一個折中方案；如果我們給夠那船煤炭的抵押，他就同意發(fā)貨。或者我們公司跟沙角發(fā)電廠簽妥了進銷合同，他也同意發(fā)貨。我覺得這也算合理，也沒其它辦法，只好答應了。當晚就坐火車回廣東。直到一年后，我才知道是那位老大爺幫了我的忙，他原來是煤礦書記的岳父！

　　回到廣東，責備拍當也是于事無補，我把大同煤礦的方案告訴他，要我再拿錢出來是不可能了，因為我已是山窮水盡！我要他想辦法湊足那些抵押，把那船煤炭運回廣東。他同意了，說馬上回去辦房產(chǎn)證和清遠煤場的土地證，同時加速與沙角發(fā)電廠的談判，爭取盡快簽約！我只好等消息了。

　　大約過了一個月，他說那些抵押已經(jīng)湊夠了，要我通知大同煤礦的人過來查看重簽合約。我很高興，馬上打電話叫他們過來。

　　我們在廣州機場附近的一家高級賓館接待了他們。其中有二名是律師。我的拍當將所有的證件給他們看。他們看過后說要向煤礦匯報，明天再答復我。第二天早上，原本我們約好了九點半下來一起喝早茶的，但我們等到十二點了還不見他們下來，我向服務總臺查詢，才知道他們昨晚連夜退房走了。我們很驚訝，我打電話上大同煤礦了解情況；那邊的接電話的剛好是昨天與我洽談的人。他說，我們拿給他們看的證件全是假的，他們的律師一看就知道。煤礦領導怕我們會劫持他們幾個當人質(zhì)，就小心眼點命令他們連夜回來了。我很生氣，質(zhì)問拍當究竟是什么回事？他紅著臉細聲說那些證明的確是假的，如果要把那些土地證和房地產(chǎn)證辦好，起碼要花20萬，他拿不出這筆錢！我站在那里，半天也說不出話來。

要他辦房地產(chǎn)證等作抵押不行，唯有寄望他快點跟沙龍角發(fā)電廠簽好合約，他很賣力地去辦了，天天說是去電廠聯(lián)系那些領導。我焦急地等待，一個月又是一個月的過去了，還是毫無進展。我的那筆貸款期限到了，銀行天天催促我還款。說實話，如果我是在別的銀行貸的款，我會拖延一段時間。但是我是從自己曾經(jīng)工作過的銀行貸的款，銀行就是相信我的為人，即使我不符合條件也肯將款貸給我。我無論如何也不能失信他們！然而我那時的確是沒錢了，情急之下我只好來個壯士斷臂，將心愛的寶馬小車賤賣來還款。

　　把心愛的小車賣了，我就如將親生的兒子賣掉一樣心痛，整整半個月都無心情吃飯。這時，有一件更可怕的事發(fā)生了。

　　原來，我供應煤炭的水泥廠是鎮(zhèn)里最大的集體企業(yè)，它欠銀行的貸款達2億多。欠工程費安裝費材料費等也有幾千萬。前幾年房地產(chǎn)興旺是的確為鎮(zhèn)政府賺了不錢，也是當?shù)劓?zhèn)政府的主要經(jīng)濟來源。但是近兩年，水泥行業(yè)不景，出現(xiàn)巨額的虧損；雖然說承包給私人來搞是有穩(wěn)定收入，但是連償還銀行的利息也不夠，并且也受環(huán)保局處罰。因此，水泥廠成了當?shù)卣某林刎摀，F(xiàn)在新上任的鎮(zhèn)委書記決心扔掉這個包袱，將水泥廠申請破產(chǎn)！

　　消息一傳出，整間廠立即人心大亂，所有原材料供應商都停止進貨，來水泥廠搶運水泥，減少損失。法院的核數(shù)人員還沒到來，全廠就被迫停產(chǎn)了。

這一來，不但那幾個承包者被害慘了，我也一夜間變得一無所有，那時水泥廠還欠我126萬的貨款沒結(jié)清，其中有接近40萬是我欠別的煤販的。當那些人正在倉庫搶水泥的時候，我與鎮(zhèn)長在辦公室出奇的沉著，相對無言！，過了很久，鎮(zhèn)長說：“你在廠里的錢只是占很少比例，等到法院將廠拍賣后還給你的錢不知夠不夠1萬元。廠里有兩輛汽車，一輛是五十鈴人貨車，一輛是業(yè)務員用的夏利小車，你開回家吧。”

　　那些煤販子知道水泥廠要搞破產(chǎn)后，發(fā)瘋地催我還錢；我的電話被打爆機，連家里的門檻也被踩低幾寸。我耐心地向他們解釋；我不會少掉他們一分錢，現(xiàn)在我正跟別人談沙角電廠這宗大生意，成功機會很大，等到簽約了我會連本帶利歸還他們的，希望他們多給我一點時間。我還續(xù)個寫了一條欠條給他們，一共寫了12條，合計款項達38萬多元。加上我向親戚朋友借的了18萬元，自己總共欠人56萬多元！

　　水泥廠破產(chǎn)累我生活無依靠，生活驟然困難起來，我一心寄望沙角電廠那邊早日成事，使我能夠起死回生?，F(xiàn)在最大問題是借了鎮(zhèn)長50萬元，他的日子也不好過了，因為他承包水泥廠時也貸了銀行200多萬作流動資金，水泥廠搞破產(chǎn)令他投資的本錢無法收回，現(xiàn)在他也是欠下一身的債務。但是作為朋友他知道我的處境艱難沒有催我還款。我很過意不去，與他協(xié)商后我們這樣定；如果沙角發(fā)電廠的合同簽好了，那50萬元算作是他的投資，我就算是幫他打工，到時他給一點股分我做報酬就是，利息就不用計了。萬一搞不成，那50萬還是由我來歸還，利息也不算了。

　　又等了一個多月，沙角電廠那邊還沒有消息。拍當天天說是出去游說，天天說快成功了，但只聞雷聲不見下雨。鎮(zhèn)長跟我都有點懷疑了；我曾聽一個江西的煤販說過他有個同鄉(xiāng)在沙角電廠內(nèi)當一名科長，我找來那個煤販，請他幫忙引見他那位當科長的同鄉(xiāng)。沒多久他就幫我搭好線了，我請他們出來吃飯順便查問電廠內(nèi)部的原料招標情況。一打聽，我簡直被嚇得面無人色。那科長說電廠根本不會對外招標的，因為這個電廠是能源部的屬下企業(yè)，直屬國務院管轄。由這間廠籌辦開始，已經(jīng)規(guī)劃好所有的煤炭供應，廠里頭只是負責生產(chǎn)就是了。

　　這回我被蒙騙得慘了，這也算是我一生中最大的失誤！后來自己怎么回到家里的我也搞不清楚。這個痛苦的教訓使我明白這個道理：創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難！

　　第二天一早，我跟鎮(zhèn)長找來幾個人去到那個家伙家里，本來我想狠狠的揍那家伙一頓，出一口悶氣。但是打他是于事無補，不能將大同的150萬元貨款要回來！怪就怪自己太相信別人！我強忍著。那家伙知道再瞞不下去，就不停的向我們道歉，說他并無心騙我們，只是大同煤礦那邊換了領導，不然那船煤炭早就運回來了。我把那家伙祖宗十八代臭嗎一頓。幸好當初交錢給這家伙時要他寫了個借條，現(xiàn)在我有充足的理由要他值錢的東西抵押。我就他那輛豪華凌志房車開走。后來，我把這輛車交給鎮(zhèn)長，算是抵消那50萬的借款。保住了我們的友誼。

　　七

　　傷心了一個多月，總是要面對現(xiàn)實。再不找事做恐怕開飯也成問題。但是現(xiàn)在自己背負近50萬的債務，一天沒有歸還清自己就不能抬起頭做人。債主天天上門逼債，加上一些幸哉樂禍的家伙的冷嘲熱諷，我開始心急了，急于擺脫目前困境，要重振雄風。我要向世人證明我的能力，重拾失去的尊嚴！

　　由于心急想問題就會欠周密。有一天聽電視新聞說當?shù)卣e行一個國際名家具展覽會。我忽然想起女朋友的家鄉(xiāng)也是我們湖南的家具產(chǎn)地，能不能從那里運家具過來販賣？反正現(xiàn)在自己有一輛貨車送貨。有作煤炭的成功經(jīng)驗我認為這一定可行。于是我親自去我女朋友的家鄉(xiāng)考察了一番，發(fā)現(xiàn)那里家的樣式跟廣東的沒有大的區(qū)別，只是沒有搞油漆上去就是。所以，如果從那邊訂做好家具拉到這里邊做油漆加工，然后在這邊賣肯定有利可圖，因為我們家鄉(xiāng)的人工低，木材也便宜，每套家具的成本自然就低。于是我制定一個自以為是頗有創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)計劃：從湖南訂做家具模胚來廣東加工出賣，再用回頭貨車由廣東拉紙巾，衛(wèi)生巾，洗衣粉之類的日用品回湖南賣。這一來，就可將兩地的貨物差價賺回來！

但是哪里有錢搞這個？自己現(xiàn)時的狀況誰敢借錢給我？我思慮再三，破釜沉舟，將房子買掉，將得來的10萬元用于自己的第二次創(chuàng)業(yè)！

　　我先從湖南一家家具廠訂做了60套木沙發(fā)，又在衡陽市的雜貨批發(fā)市場租了個鋪位準備用來批發(fā)廣東雜貨，然后又在我租住的出屋前院搭好簡易的工棚作家具噴漆工場。一切都準備好了，大約過了半個月，第一批的家具模胚就運了回來，我就趁回頭車運費便宜將早就準備好的廣東雜貨運回衡陽批發(fā)。

　　說來方唐，我以前對家具一竅不通，根本不知到做家具的木材事先要熱水處理又要在烘箱烘干，并且事先我沒有找一個內(nèi)行的人了解整個制作過程的注意事項，一心以為只要找個油漆師傅回來就可以了，這樣就吃了大虧。

　　家具模胚運了回來不到一個星期，很多因為里面的水份未干就變形或爆裂，這樣給加工帶來了不少問題，最可惡的有些搞好油漆后沒多久又裂開，不得不翻工又翻工，造成不少浪費。另一個問題材是由于自己不懂工藝要求，沒有事先要求那邊將模胚每部件打磨光滑，當運回這邊時已經(jīng)是半成品，打磨起來十分麻煩而且效果也不好，費料又費時，又是一大浪費。還有，那邊的生產(chǎn)工人偷工減料，家具的每個榫口釘子也不多用一顆，也不用膠水粘牢固，因此，造好的成品當然不夠結(jié)實，往往當?shù)娇蛻裟沁厱r，經(jīng)在途中一番震蕩，那榫口接又裂開。搖搖晃晃的，真氣人！

　　原先，我以為當這批家具回來，最多請兩三個工人，一個月時間就可以搞好。誰知質(zhì)量問題多多，請了6個人搞了2個月才弄好20多套，并且老是要翻工。成本此預算高出一倍多。我苦不堪言。

　　銷售又是一個大問題！由于自己一個熟客戶都沒有，質(zhì)量也不過關，那些家具經(jīng)銷商都不肯以現(xiàn)金進貨，只答應讓我的家具放在他們的鋪里代賣。有時一個月也沒賣一套，使得本來急需現(xiàn)金周轉(zhuǎn)的我雪上加霜。

　　到現(xiàn)在我也認為；若不是那些家具質(zhì)量太差，我這種做法是行得通的。那車運到衡陽去的廣東雜貨只用了半個月就銷售一空，并賺到了2000元，只是家具銷售脫節(jié)，現(xiàn)金回籠失算。我原先計劃用5萬元可以將這60套家具完全的搞好，，實際上當搞好30套多一點時錢就花光了。由于沒錢再發(fā)雜貨上衡陽，那邊的鋪位留著只會浪費租金，萬般無奈下唯有將它結(jié)束。再后，我在107國道旁租下一個鋪位，將那些家具自產(chǎn)自銷。天意是弄人，一個月竟然沒有售出一套。

　　眼看就快過年了，如果一點錢也弄不到，年底是自己肯定被那些債主追得喘不過氣。正是情急亂投醫(yī)，自己變得糊涂起來，竟然相信報紙上那些騙子的廣告，說什么有外發(fā)加工的手工藝產(chǎn)品，無需技術不用本錢只交少許培訓費就可以生產(chǎn)了。我找了三家，差不多花了1萬元，領回一些電子零件，膠花，膠珠之類回來加工，后來發(fā)覺他們發(fā)給我加工的產(chǎn)品看來簡單，其實要達到他們的工藝要求太難了，有許多原本就是次品，無論你怎么弄也是枉費心機，我才知道上當！

人往往會這樣；屋漏偏逢連夜雨，禍不單行。差一個星期就是2000年元旦了，本來已是四面楚歌的我，偏偏這時候女朋友病重入院，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)是子宮腫瘤，一定要動手術，費用大約2萬元。為籌錢看病，我將所有的家具以300元一套的價錢全部清倉。這樣，自己的第二次創(chuàng)業(yè)雖然說是背水一戰(zhàn)，還是以失敗告終！

1999年除夕，當全世界的人在慶祝千禧年到來的時候，我正醫(yī)院守護在女朋友的身旁，看著女朋友蒼白的臉容，聆聽電視機前人們在中華世紀壇前的倒數(shù)歡呼聲，我心中充滿失落和彷徨，回想前年這時候回家出席道路開通儀式的情景，強烈的反差使我生平第一次感受到什么是凄涼！

　　女朋友出院后，我摸摸袋子，只有三塊錢，可以說是彈盡絕了！春節(jié)快到了，哪里有錢過年？哪里有錢還債？我焦急得象熱鍋上的螞蟻。有一天經(jīng)過107國道，看到許多外來打工仔拿著大袋的行李在路邊等車回家過年，我靈感來了；既然馬死了就要自己下地走路，開車搭客出租去！于是自己開著水泥廠拿來的夏利小車，當了近半年的出租車司機。

　　其實，出租車也不好做，東莞市的出租的士本來就很多，而且東莞當?shù)赜泻芏嗟闹心耆耸I(yè)，他們大多人只好靠開摩托車搭客謀生，外來人靠摩托車搭客謀生的也很多。因此，這行競爭異常激烈！加上我的小車上沒有任何出租車標志，很多人都不放心坐我的車。在白天很難跟摩托車搭客的競爭，只有晚上摩托車比較少時才能賺十塊八塊。為了賺錢，不管北風呼呼還是雷電交加，自己整夜守在路口旁，等到有長途車經(jīng)過，有客下車時，就上前拉生意。無論是穿得又破又臭的鄉(xiāng)下佬還是性感香艷的娼妓，我也要向他們低聲下氣。那段時間自己受盡委屈，有時整晚一個客也拉不到，拉到客的他們把價格壓得比公共汽車還要低，更可惡的有幾個家伙當送到目的地時說錢不夠，要我等一下，他去拿錢，于是乘機逃走了。

　　2000年2月底時候，我第二次來到山西大同，希望能討回一點錢回來救急，到了那里時才知道煤礦正開始破產(chǎn)清盤的程序，我只好無比惆悵的回來，連路費也賠了！

　　一個人當困難失落時候回憶自己曾有過的風光日子是最大的痛苦！我相信自己的能力，迫切想再創(chuàng)一番事業(yè)，東山再起，一雪今天的恥辱！

然而，正是急于求成心態(tài)，使自己陷入空前困境，也是自己人生最灰暗的時期。

　　八

　　我有一個廣東的同學，原本是在市司法局工作的。后來市政府人事部門用人改革，他被下放到我所在的鎮(zhèn)的一個管理區(qū)當上黨委書記。2000年3月，他正式履薪。他上任之前曾打電話給我了解鎮(zhèn)里的一些情況，我將自己的現(xiàn)狀也告訴他，希望他關照關照。他上任不久就約我出商量一件事；他說他任職的管理區(qū)財政很困難，村里失業(yè)的人也多。為了作出一些政績給上頭看，他一方面在外引進幾家企業(yè)回來，同時他原來在自己的家鄉(xiāng)與人合作開了一間玩具廠，專門縫制毛絨玩具的?，F(xiàn)在他也想把它搬到這邊，他問我有沒有興趣跟他一起搞玩具廠？并且完全交由我打理，他只是負責在外面給我疏通工商稅務等部門的關系。那時我開出租車的日子太難熬了，難得有老同學看得起自己，就馬上答應了。

　　他有一前題就是我必需拿出5萬元出來作周轉(zhuǎn)，他只是用他的原有設備入股。那時我可謂是身無分文了，從哪里弄錢？考慮了很久，惟有將從水泥廠拿來抵帳的那輛五十鈴人貨車賣掉，找了幾個買家，他們將那價錢壓得很低，最高出價才13000元，無別的辦法了，也只好賤賣。還差幾萬怎也籌不到，過了半個月，同學問我怎么樣？我只好說不敢向人借錢,做不成了。我同學說既然你這么困難，少一點3萬元也可以，不過請那些工人要全都是本地人，這樣可免去許多開支。我想來想去，最后只好求女朋友在發(fā)廊當師傅的那個姐姐幫忙，她姐姐來廣東打工多年，雖然工資不多，但憑她特別節(jié)儉的習慣，一萬多元的積蓄應該有的。她很敬重我的為人，當我開口向她借時，便爽快地答應了。手里有3萬元，我的心總是不踏實，這么少的錢就能夠開廠嗎？同學見我有疑慮，就對我說；你不要過分擔心，廠租方面我可以做管理區(qū)同事的工作，讓他們寬免3個月，我們廠房裝修的費用也可以從廠租中扣除，這樣便成了4個月不用交廠租了，加上我們雇用本村的人做事，也可減輕飯?zhí)没锸抽_支，按照我的經(jīng)驗，一般開張后三個月就有加工費回籠，用3萬元挺3個月應該不成問題，萬一錢不夠周轉(zhuǎn)，他也會拿一點出來救急。有他這番說，我就說；好，就這樣定吧！

　　接下來的時間，我就立即進行廠房的裝修。那間廠房說來實不敢恭維，跟牛棚差不多，上面蓋瓦，地面上疙瘩不平，墻壁千瘡百孔，那些門窗早就不翼而飛了。宿舍也是如此。花了半個多月，基本修輯完成，然后又用一個多星期時間將那些電器安裝好，最后將那些電動縫紉機搬進來。至于那些工人，早就在這段時間里招收好了。于是，我擇了個好日子，就正式開張了！

　　不到一個月，問題來了；原來那班工人（絕大多數(shù)是本村中年婦女）根本沒有時間觀念，有些人早上是九點來上班，有些下班來才上班，好作的貨搶著作，難作的貨干脆不上班；或者心情好才呆久一會，心情不好不夠半小時就走人了。如果趕緊出貨，要她們加班，對不起！皇帝老子也不給你面子，要在家里追香港電視連續(xù)劇。我三令五申要她們遵守工作時間，她們每天總是有一大堆的理由解釋。這樣毫無工作效率的工人，請她們作事簡直是浪費時間，浪費金錢。我下了狠心，全部炒掉一個不留。因為這件事我與當書記的那個同學爭吵了一番；他怪我為什么炒掉本村的工人。說以后很難為廠里的廠租，管理費，暫住院證等收費說話了。我向他擺明事實，他也沒辦法。然后，他對我說：“如果請外地人的工人，你那幾萬元是不夠的。我單位正在住房改革，每人要拿一大筆錢出來自己買房子，我實在再拿不出錢來給這間廠周轉(zhuǎn)。這樣吧，這間廠就算承包給你，如果你賺到錢就給一點我，你找別的人合伙也可以，反正以后我就不管了?！?/p>

　　我被弄得不知如何是好，如果停了不搞，我已花了2萬元就永遠收不回來；若是搞下去，自己又沒錢。我想了又想：已經(jīng)洗濕頭了，搞下去或者有一點出頭的希望，還是硬撐下去，見步行步吧！

　　接下來的5個月里，是我人生最累最忙最充實的日子。我原本對玩具這行一竅不通，雖然女朋友幫我打點廠里的東西，我還是要起早摸黑，尋找加工貨源，又要自己開車交貨，去買電車零件和各種玩具佩件；晚上還要自己煮夜宵給工人吃。而且天天為那些工人發(fā)愁。因為我的廠是一間小廠，不論住宿環(huán)境和工作環(huán)境都不能跟外面的大廠相比，那些熟手的打工仔們擔心你實力不夠，發(fā)工資不準時，就不敢到你這里來。我只能招到那種沒技術進不了大廠的人，他們寧愿交100元押金，邊學邊做。等到電車熟練了，發(fā)了工資，他們便跑到別的廠了。因此，我廠里的工人流動性很大，雖然有50多臺的電車，卻從沒坐滿過。我只好每天晚上出去貼招工啟事。這樣素質(zhì)的工人，當然不能做出好的產(chǎn)品，成品老是要翻工，而且生產(chǎn)效率低，產(chǎn)值也低。要趕緊交貨的時候，怎么去加班也趕不出來。我被弄得整天疲于奔命，有苦說不出！

　　最頭痛的還是沒有資金周轉(zhuǎn)，那時我有約50個工人，天天要維持那50個人一日三餐不是小問題。玩具廠有這樣的行規(guī)；出貨二個月后結(jié)帳。然而工人的工資，電費，飯?zhí)玫幕锸迟M一天也不能拖欠。而且我這類小廠有這個致命的地方；因為你規(guī)模小，就不能接到第一手的訂單。只有等那些廠他們自己趕不出來，才外發(fā)讓你代為加工。所以工價特別的低，結(jié)帳時間拖得特別久。原本合同簽明二個月后付款，實際上三個月也未必能跟你結(jié)帳。這樣我的困境不言而喻！到第三個月的時候，所有的錢用光了，不用說廠租，就是我租住的房子也交不起房租，我坐立不安！那時，我竟然連10塊錢也拿不出來為工人買方便面作夜宵。我的手機和電話也因為欠費被停機！當要結(jié)飯?zhí)没锸迟M的時候，只好拿女朋友的項鏈手鏈去當鋪當?shù)?。當要交電費的時候又將女朋友的鉆石戒指當?shù)?。這回，我女朋友哭了，她哭著問我為什么我們會落到如此難堪地步？她說我那個同學根本是存心害我，才騙我承繼他這個玩具廠的爛攤子。我忍住沉重的心情，安慰她說：“不要難過，困難是暫時的，等到我們收到加工費，日子便好過了。以后我們賺到錢，我一定會再買一枚大大個的鉆石戒指給你！”

　　然而，那些加工費卻遲遲收不到！甚至有兩間廠幫它加工完后，說好兩個月后結(jié)帳，當兩個月后我前去收錢時，它們卻早就關門大吉了。我那八千多元的加工費也就泡了湯，這對我來說無疑是致命的打擊。

　　更可憐的是這時我收到三封律師信，有三個煤販子要起訴我，我欠他們每人幾萬元的煤款，他們說我欠款二年了分文未還，打電話又找不到我，說我分明是想抵賴！我向他們耐心解釋，希望他們多給我一點時間。可是他們就是不相信，說我辦得起工廠不可能幾萬元也沒有，一定要告上法院。那時的我被玩具廠搞得焦頭爛額，根本無暇理會法院的傳訊，沒有上庭為自己辯護，任憑法院怎么樣判決。當法院將判決書寄到我手上時，我看也沒看就順手撕毀了。所以，后來在2000年8月的時候，東莞市人民法院在南方日報上刊登判決公告，限我要在月底前到法院申報財產(chǎn)，否則要強制執(zhí)行。真可笑，其實那個時候我沒有任何財產(chǎn)可以給他們執(zhí)行！

　　為應付空前的困境，我背著那班工人，晚上又重新做起出租車搭客的生意。希望借此能幫補一點支出。當然，這點收入是極為有限，當收回的加工費不夠發(fā)工資的時候，還是厚著面皮向朋友，或向受過我恩惠的人，這個一千那個幾百地借來救急。在我搞玩具廠這半年時間里，除了向女朋友姐姐借的一萬多元外，向其他的人也借了近二萬元。到第五個月的時候，我連吃飯買米的錢也要向別人借了。這間小小的玩具廠簡直把我折騰得筋疲力盡，到第六個月的時候，最終敗下陣來。我知道，這種小廠根本無前途，再苦撐下去只會加重自己的負擔，并且自己那時已經(jīng)是借無可借了！

　　結(jié)束了那間令我心力交碎的玩具廠，已經(jīng)是八月了，這時我的處境比任何時候還要惡劣，能當錢的東西都當完了，家徒四壁。雖然仍舊是靠搭客謀生，但兩頓飯已是朝不保夕！那時候我每天早上熬好一鍋粥，里面加入點泡菜，中午飯是喝粥，晚飯是喝粥，夜晚搭客回來還是喝粥！然而，我并沒有向厄運屈服，正是這種身心的磨練，我追求成功的夢想不但沒有破滅，反而比任何時候還要熾熱！

一位智者說過：“人在順境的時候他只會憑感覺去作事，只有遭受挫折的時候他才會去深刻反省一切?！钡拇_。我開始反省自己為什么會一敗再??？經(jīng)過一個多月的深思，我得出這樣的結(jié)論：以前自己的成功是靠一股拼勁，再加上有鎮(zhèn)長當保護傘，并沒有真正的參與激烈的社會競爭。當撇開保護傘的時候，只憑沖勁而不是憑市場分析調(diào)查，科學的決策及現(xiàn)代化的管理方法，就只會是匹夫之勇，失敗也是必然的事。自己是受過高等教育的人，傳統(tǒng)教育中的知識不比別人差，但是關于投資理財，企業(yè)管理，個人潛能開發(fā)，市場營銷等方面知識幾乎是空白。要想將來創(chuàng)一番大事業(yè)，自己必需全方位的提升自己的素質(zhì)，現(xiàn)在就要補這方面的課！

　　我決心一切從頭開始！從那時起，我省吃儉用，將節(jié)約下來的錢買這方面的書來充實自己。畢業(yè)出來工作近十年了，只有這時候我才再次認真的拿書來看。那個時候，我是邊等客邊看書，不到三個月時間，我看了二十多本書，其中有《與你頂峰相會》，《財富的密碼 》，《投資理財新概念》，《羊皮卷叢書》，《世界上最偉大的推銷員》，《卡耐基的成功法則》，《賺錢并不難》，《挑戰(zhàn)人生的敗局》等，尤其是《挑戰(zhàn)人生的敗局》這書，我看了一遍又一遍。書的作者趙春菊是我老鄉(xiāng)，他的遭遇與我有幾分相似，他的人生經(jīng)歷也是很多波折，經(jīng)過他自己不懈的努力，最后還是走上成功之路。我被這位老鄉(xiāng)的故事所感動，深受他的精神所鼓舞。我堅信既然老鄉(xiāng)能做得到，我也一定能做到！

　　九月初的時候，我那個在長沙當派出所所長的姐夫來廣東公干，這時他已經(jīng)升任當?shù)氐墓卜志志珠L了。由于我的電話欠費被停了，他花了很大的力氣才找到我。他見我的處境這么糟糕，就勸我跟他回長沙去，他會安排我去一個派出所當財務。他說工資雖然不高，但總算是份安穩(wěn)的工作，比開出租車強多了！但是我怎么肯回去？我對他說我在哪里跌倒就要從那里站起來，現(xiàn)在我是等待創(chuàng)業(yè)的機會。雖然現(xiàn)在生活艱難，但總有一天我會東山再起！姐夫見我心意已決，就不勉強我了?；氐介L沙后他對我姐姐說我想發(fā)達簡直想瘋了，不可救藥！

　　九

　　九月中的一天，我送一個客去車站，正巧遇見一個我大學時的同學；他當了二年的教師也跳槽了，在東莞市臺商會做了三年多，現(xiàn)時自己出來開辦了一家廣告公司。當我做煤炭生意的時候，他多次過來我這邊玩，與我的交情算是不錯。我開門見山將自己的境況告訴他，希望他多多關照。他很同情我遭遇，說會幫我留意有沒有適合我的工作。又過了兩天，他要我到他的公司里來，這時候才知道他的廣告公司是做什么的。他對我說：“我公司主要為臺商會代理各種企業(yè)名錄，由于人手有限，送貨和推銷主要由我自己來做。想拓展其它業(yè)務受到很大制約。你愿不愿意加入到我的公司來？你自己有車就好辦多了，我將推銷和送貨的工作全交給你來做，沒有工資，只有提成，利潤你三我七，如何？”我馬上意識到這可能是自己最后一根救命稻草。就立刻答應了。他告訴我；這些企業(yè)名錄銷售對象是工廠里的業(yè)務員或管理人員，這些書是幫助他們尋找生意的，所以定價很高。我隨手拿來一本《東莞市臺商名錄》翻閱它的定價，嚇了一跳。平時我買一本這樣的厚度的書定價才二三十元，這本書定價是280元！這樣天價的書會有人要嗎？我很疑惑。他見我這樣子，就說：“你跟我去送一兩次貨就明白了?！?/p>

接下來的兩天，我和他一齊去送貨，親眼目睹那些天價書真是很多人要。我這才明白；買這些書的人是廠里的高層人士，買書是可以報銷的，區(qū)區(qū)二三百元對一間工廠來說是九牛一毛。并且這些書給他們帶來生意，就算貴點也值得。做生意這東西如果不是內(nèi)行的人就真的不懂其中奧妙！

　　一個星期后，要我自己來推銷了。我知道這是自己最后一次機會了，必須全力以赴！我買了一本小小電話簿，準備用來記錄客戶的聯(lián)系電話。在電話簿的首頁我這樣寫著；“雄關漫道真如鐵，如今邁步從頭越。”用毛主席的這句詩詞表明自己的決心！我向同學借了100元（因為那時自己連路費加油費也拿不出來），每個品種的書帶上十多本就出發(fā)了。說來推銷也算是我強項了；在銀行工作時，我曾經(jīng)挨家挨戶的游說他們開戶存款；做煤炭生意的時候，自己也是逐個工地派名片推銷水泥。搞家具的時候，附近一帶的家私城都走遍了為推銷自己的家具。有過往的經(jīng)驗，加上近來自己看過多本推銷技巧方面的書，正好派上用場。第一天我只做了900元的生意，也算是個好的開始了！與我同學合作有個好的地方：只要做了生意就當天分帳，這對我手頭無比拮據(jù)的我來說真是及時雨了。我第一天就分得270元。自此，我的勁頭更足了。以后的幾個月里，我?guī)缀跖鼙檎麄€珠江三角的大小書店，發(fā)出了一千多張的名片。而且我根據(jù)書本中所學的推銷法則，每天給自己定一個任務，沒有完成目標絕不罷休。就算要到遠離東莞市幾百公里外的惠州市和珠海市去推銷，我身上只帶100元，僅僅夠到那里的路費和油費，如果沒有做成生意，那么自己便回不了來！正是這種破釜沉舟的精神，使得自己的銷售業(yè)績不斷上升，起初的一個月我只拿到3000多元的提成，第二個月已有6000多元，以后幾個月都在10000元左右。日子也一天天的好起來，十一月初，我將因為欠費被停了近五個月的電話重新開通，從此，自己聯(lián)系業(yè)務就方便多了。那天我曾經(jīng)發(fā)誓：無論如何，以后再也不能被停機！

　　隨著我提成的增加，我同學的態(tài)度發(fā)生了微妙的變化，原先許多的費用不用我來出錢的，現(xiàn)在卻要求我與他共同來攤分，而且每次分提成的時候，他女朋友的神色沒有以前那樣好看。經(jīng)過幾個月的相處，我發(fā)覺同學是個因循守舊的人，做事畏首畏尾。在銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題或者客戶的反饋意見，我要求他改進，他全聽不進去。最明顯的例子；我們的書全部沒有電腦條形碼的，有的甚至沒有標上價錢，在上了規(guī)模的書店如果書本沒條形碼輸入資料庫就很麻煩。書本沒有定價經(jīng)銷商對買書的人就很難解釋。其實，搞這兩樣上書本封面是很簡單的，我對他說過多次，他始終沒有搞！還有；所有的書中的文字都是繁體字。如果使用者不是老人家，有些繁體字恐怕沒那么容易認得出來。他說是為了方便港臺商人使用，其實港臺用者只是占極少的一部份，要大多數(shù)的人來遷就一少撮人，我認為不值得。他出什么新書從來沒有征詢我的意見。當新書交到我手上時，我一看便知道這樣的書在當?shù)馗緵]有市場。

　　我是要做番大事業(yè)的人，長期寄人籬下，實非我所愿意，加上同學這種性格難成大器，跟著他也不會有出頭的日子。雖然我很感激他在我極為困難的時候，他收留了我，使我渡過那段不堪回首的日子，但是，為追求心中的理想，為達成更大的目標； 2001年四月，當開玩具廠時的欠債全部還清后，我決定出來自己搞書。為此，我同學至今對我仍有怨言，說我反骨，忘恩負義。正所謂“燕鵲安知鴻鵠之志哉？”他怎會理解我呢？

我在自己的那間小小出租屋里，成立了一間空頭公司，名叫“靈通資訊服務公司”。職員也只有我和女朋友兩人。主要業(yè)務是銷售全國各地的黃頁電話號碼簿，還代售一些機構(gòu)發(fā)行的企業(yè)名錄。黃頁本來電訊局是可以免費派發(fā)的，因此售價不能高。替別人代理企業(yè)名錄也只是有八至十個點的回扣，利潤也不算高，只有自己出版發(fā)行才有豐厚的利潤。在以往的推銷過程中，不少東莞市及廣州市的客戶問我有沒有深圳特區(qū)外資方面的企業(yè)名錄，我知道在深圳這本書早已經(jīng)有了，只是出版商很少將這本推銷到外面來，而且這本書的分類不夠細，使用者查找起來很麻煩，我就決定自己搞一本深圳外資的企業(yè)名錄。至于這本書的資料來源，我早就從同學那里偷師學會獲取資料的方法了。不到一個星期，便找來了一大堆資料，我花了1000元在舊貨市場買回一臺二手奔騰Ⅱ電腦，又以250元的價錢從一個保險代理中轉(zhuǎn)讓來一臺打印機，就開始工作了。

　　我以前從沒摸過電腦，對那些軟件操作也是一竅不通。我女朋友在工廠上班時學過打字等基本操作，只是已經(jīng)長時間沒用，手腳早就生疏了。我們就邊做邊學！我將資料分門別類，她就負責輸入電腦。我買了兩本軟件操作的書，一本是WORD2000，一本是PHOTOSHOP6.0。在以后的日子里，遇到不懂的問題就翻查這兩本書，還是不明白的我就去電腦培訓班請教那些老師。初時，那個二手電腦經(jīng)常出故障，我每三頭兩天就要抱著那個主機找人維修。后來，久病成醫(yī)，小的問題自己也會處理了。

　　為搞這本書出來，我女朋友也傾注了全部心血，她日以繼夜地將打字，打完了又要她自己來校對。整整的兩個多月時間里，她沒有踏出門口半步！我們住的房子只有一個朝西的窗戶，夏天一點涼風也沒有，中午過候就熱得象蒸籠，在里面呆上一個鐘便會蒸得頭腦昏昏沉沉，汗流頰背。體弱多病的她頑強支持著。那時我白天仍然要出租車搭客，只有晚上的回來的時候，才可以在她背后為她扇扇風，揉揉肩膀 。

　　經(jīng)過兩個多月的時間，我的《深圳外資企業(yè)信息大全》樣板搞出來了，有五百多頁厚，四十多萬字，我將它定價在280元。從決心搞這本書開始，我就一直擔心印刷所需的費用。那時我的積蓄只得4000元。我拿著書的樣板找了幾間印刷廠估價，它們都說如果印1000本，最少也得50000元；印500本也要40000元。而且要一手交錢一手交貨，一天也不能拖。原先，我有個同鄉(xiāng)在這邊開了家湘菜館，他老是埋怨作飲食這行太累了，又賺不到錢。多次問我有沒有好的生意大家一起搞。我對他說做書有利可圖，要他拿三萬元給我，其它的事由我負責，賺錢兩家平分。他同意了。但是，當我將書的樣板拿給他看時，他反悔了，說錢借了給一個親戚。我不能怪他；自己欠人一身的債，早已聲名狼藉，誰會放心將錢交給你呢？

　　我非常失望！難道我就這樣前功盡棄？50000元這么多怎么能夠向人借！在半個月的時間，我寢食難安，無時無刻不是記掛這件事。

　　。。。。。。。。。。（刪除了一部分）。。。。。。。。。。。。。

　　從2001年七月我發(fā)行第一本書開始至年底，我出書賺了20多萬的利潤。將近2002年春節(jié)，我將以前欠他們款煤的5個煤販子請過來，每人償還了部分的貨款，并答應他們?nèi)绻髂晟忭樌蛯⒂嘞碌腻X還連本帶息還給他們。他們都沒意見了。但是，曾經(jīng)去法院起訴我的那三個家伙，我一分錢也不會還給他們的。因為我恨他們太不近人情，當我最困難的時候不但不體諒，反而在我后面捅了一刀。以后也不會還錢給他們的，我就是這種脾氣！打發(fā)完他們后，我就回家過年了，從1998年年底出席新路開通儀式至今，自己整整三年多沒有回過老家了！

家里的鄉(xiāng)親們見我回來他們都有很高興！我在家里擺了十桌的酒菜，把村里的老人家和以前借過錢給我親戚朋友請過來，熱熱鬧鬧的痛飲一頓。我將自己近年來的經(jīng)歷告訴他們，他們都很感慨，鼓勵我說：“繼續(xù)努力，你一定你會比以前做得更出色！”

　　十

　　隨著新年鞭炮聲的響起，我開始籌劃新一年的工作，如何將事業(yè)更上一層樓。按現(xiàn)在的做法，來年賺它二三十萬已經(jīng)不成問題。但是，我決定不這樣做了！現(xiàn)在我公司是地下作坊，無牌無證。一個企業(yè)如果不是合法經(jīng)營，就不能做大做強，也不能長久的生存和發(fā)展?，F(xiàn)時我的產(chǎn)品屬于不正當出版，難登大雅之堂，進不了新華書店等大型書店，也不能夠在正式的批發(fā)渠道發(fā)行流通。還有，因為我的公司沒有正當?shù)臓I業(yè)執(zhí)照，就吸引不到商家在書中登廣告。其實，廣告行業(yè)才是暴利行業(yè)，只要在書中招一個廣告，就差不多是銷售100本書的利潤了！

　　因此，來年一定要從合法經(jīng)營，守法經(jīng)營入手，要有打出自己響亮的品牌！

然而，按國家現(xiàn)時的法律，私人是不允許成立出版社的。就算是注冊一間廣告公司也得一百萬的注冊資金。而且，當牌照沒有搞好前那一百萬是不能動的。按我現(xiàn)時我情況，找一百萬出來給工商局來驗資談何容易。我詳細的考慮后，決定向別人借。不是借錢，而是借助別人的力量。

　　在廣州市有一家華興裕圖書發(fā)行公司，是某出版社的屬下企業(yè)。該公司是廣東地區(qū)發(fā)行黃頁及名錄類書籍的龍頭企業(yè)，他們發(fā)行的《廣東企業(yè)信息指南》系列叢書早已是家喻戶曉了。我覺得奇怪的是，上年這個公司發(fā)行的各地區(qū)企業(yè)信息指南中，就是沒有《東莞企業(yè)信息指南》這本書，我就想跟這公司合作搞一本《東莞企業(yè)信息指南》。

　　春節(jié)剛過去，我就寫了一份詳盡的合作建議書寄去了華興裕公司。一個月過去了還沒有回復，我就親自來到這間公司找他們的領導商談。趙總經(jīng)理接待了我。他也是湖南人。我說明來意，他擺出一副仰視的態(tài)度，說“這本書我公司完全可自己搞出來，無需與人合作。”我對他說，以我自己的銷售渠道和地方優(yōu)勢，，如果我們合作就可以大大加強該書在東莞地區(qū)的影響力，并且所有的制作費用由我公司負責，他們的公司不需任何支出，只要向上頭申請一個書刊號就是了。售書和登廣告的利潤大家平分，這對他們公司來說是百利而無一害的。如果我們不合作，各自搞一本出來，在市場上只會相互沖撞，利潤就會大打折扣?？傊蟿t兩利，分則兩弊！聽完我的分析，趙經(jīng)理笑著說：“老鄉(xiāng)，不瞞你說，上年我司公也想搞這本書的，已經(jīng)完成了資料的搜集工作，只是被你的《東莞企業(yè)大全》搶先出版了，聽人家說你那本書反應不錯，因此就暫時擱住起來。既然你想今年跟我們合作來搞，那么我們一起搞吧?！?/p>

　　回到莞后，我的公司就正式更名為“華興裕圖書發(fā)行公司東莞代辦處”。有華興裕的響亮招牌作后盾，就可以堂而煌之大張旗鼓的招攬廣告了。我召集公司的四個女孩子開了一個動員會，指出目前公司的經(jīng)營方法已經(jīng)發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變，由以往的出書改為招廣告為主。要求她們回去發(fā)動親戚和朋友們作廣泛的宣傳，鼓勵當?shù)氐钠髽I(yè)在公司將出版的書中作廣告，并且她們每人拉到一個廣告就可以得到20％的回扣。這樣她們的積極性就調(diào)動起來了。其中有一個女孩子，她的工資才只得800元，在五個月中，她的廣告回扣有86000多元！

　　我印了兩萬多份的宣傳資料，離得近的工廠我就親自送一份過去，并向他們作介紹；遠的就寄過去。女朋友又在網(wǎng)上給那些廠家發(fā)了2000多個電子郵件。如果當?shù)嘏e行大型的展覽會，我就率領公司的女孩子們在會場周圍派發(fā)傳單。

當我正全副精力投入拉廣告工作的時候，四月初，我女朋友病重入院，經(jīng)醫(yī)生診斷，是子宮癌，并且已經(jīng)是晚期了。我大為震驚！心里非常的自責和內(nèi)疚。都是我的錯，自己總是想著創(chuàng)一番事，天天都在外面打拼，對她缺少應有的照顧和關心，如果以前自己不是信任鄉(xiāng)下那些庸醫(yī)，及早抽些時間帶她出來到大醫(yī)院作全面的檢查，或者可以避免今天的情況。這個世界上，沒有什么東西比得上她對我的重要，四年多來，我們榮辱與共，無論處境是多么艱難，都不離不棄，并肩起走過那段不平凡的日子。沒有她的支持和鼓勵，我的人生就不會如此精彩。如果可以的話，我愿意放棄自己的一切以至生命來換回她的健康！但是，天妒紅顏，在2002年5月9日，還沒有過25歲生日的她最終舍我而去。

　　女朋友的英年早逝，我內(nèi)心受到極大的打擊，意志消沉了好些日子。她的離去，使我的孤獨感油然而生，竟然每晚溜漣夜店來消愁。華興裕的趙經(jīng)理知道我的情況，就來開解我，他說：死者已矣，多大的傷心也是于事無補。要成就大業(yè)的人，不但要經(jīng)得起事業(yè)的挫折，還要經(jīng)得起感情的打擊，這才能成功。當年，楊開慧被反動派殺害后，毛主席不也是經(jīng)受過喪妻之痛嗎？他就是經(jīng)得起考驗才成就他的豐功偉績，你真的要好好向毛主席學習呢！他的話使我頓時醒悟過來，于是，抹去了眼淚，重新振作起來，化悲痛為力量，以更飽滿的熱情投入到工作中去。

　　2002年10月，《東莞企業(yè)信息指南》出版了，書中我們共招到370多個廣告，單單是廣告的收益我公司分得超過200萬。從此，我又可以過上安穩(wěn)的生活。

掐指一算，自己從1992年7月下海創(chuàng)業(yè)至今整整十個年頭了，在這十年中，自己由一名普通的外來打工仔一夜成為眾人羨慕的年青百萬富翁；因為自己的失誤，變得一無所有，靠向別人借錢來度日。后來，自己自強不息，經(jīng)歷了無數(shù)的艱辛，克服了重重的困難，最終又一次踏進成功的殿堂！其中的艱難曲折，曾經(jīng)的苦與淚就是三天三夜也說不完。如果說自己第一次得到100萬靠的是天時，地利，人和，得來有點僥幸，那么今次得到100萬靠的是堅強的信念，教訓，眼淚和汗水，來之不易！如果說上次得到的只是水泥廠帳面上的一個數(shù)字，今次得到的就是實實在在銀行里的存款。我覺得今次的100萬比上次感覺真實得多，可靠得多！因為自己曾經(jīng)失去，就倍加珍惜今天的擁有。我再也不會重過以前那種奢侈揮霍的生活，我要以它來好好規(guī)劃自己的未來。相信自己以后也不可能再有借錢買米的日子，因為經(jīng)過這段特殊經(jīng)歷的磨練，自己已經(jīng)成熟了長大了。只可惜我那個女朋友無法看到今天的一切，與我共享成功的果實，若是她泉下有知也會安息吧。

　　12月底，我還清了所有該還的欠債，回家捐贈了40萬元給鄉(xiāng)政府為小學蓋一幢教學大樓。為此，家鄉(xiāng)的傳媒報道了我事跡。當《郴州日報》的記者采訪我的時候，他問我對是人生最深刻的體會是什么？我對他說：“不管什么時候都要對自己有信心，無論處境怎么的艱難都不能放棄！”

　　的確，就是抱著這樣頑強的信念，屢敗屢戰(zhàn)，不屈不撓，永不言敗，敢干向人生的敗局挑戰(zhàn)，我才有今天的成就！老鄉(xiāng)們，打工仔們，想創(chuàng)業(yè)一番事業(yè)的人們，努力吧！希望我的親身經(jīng)歷能給你們啟示，祝你們也早日成功