感謝人網(wǎng)親人這幾天對小妹的粗略文章細以詳閱，小妹在這里感謝親人們的用心，因為有你們小妹工作之余都會來這里看看大家，看看我敬重的親人們，今天小妹在這里發(fā)表一篇這幾個月的營銷心得，文章粗略親人們別見笑。我知道親人們都是職場的精英銷售界的高手，就比如我同行的中南大哥一個絕對的職業(yè)經(jīng)理人、是我學(xué)習(xí)的楷模!言歸正傳今天我要說的是“爆破營銷”與“互聯(lián)網(wǎng)思維”。爆破營銷與互聯(lián)網(wǎng)思維在這里我大致分為以下六點，小妹在這里詳細的說說。

      1：“高大上”是爆破營銷的成功基礎(chǔ)

      促銷活動玩的越“大”，成功的可能性越高！消費者都有從眾心理，促銷活動聲勢越浩大，感染力就越強，公信力就越強，成交率就越高！“爆破營銷”是對互聯(lián)網(wǎng)思維中的“用戶思維”和“極致思維”的一種線下的應(yīng)用，爆破營銷首先從“用戶”出發(fā)，讓用戶感覺到“尊貴”和“方便”“超值”，100元低門檻超值購換、全程免費接送、免費餐飲、購物體驗的過程中最大限度的讓客戶感覺到爽，全省聯(lián)動爆破的活動規(guī)格、檔次、現(xiàn)場的氛圍營造一定要“高大上”（高規(guī)格、大規(guī)模、上檔次），把所有的資源和宣傳渠道做到極致，讓客戶感受到他想要用的產(chǎn)品“一直在貴、這次除外”的真實性，消費者內(nèi)心真正的需求不是“便宜”而是“占便宜”！傳統(tǒng)的促銷活動，要么是單純的明星簽售，要么是單純的全省聯(lián)動，而產(chǎn)品將明星簽售和全省聯(lián)動進行融合，開創(chuàng)性的做了第一次有明星代言并簽售的全省聯(lián)動“爆破營銷”的活動，高規(guī)格五星級的現(xiàn)場氛圍布置、大氣豪爽的禮品和抽獎環(huán)節(jié)、上檔次的高端產(chǎn)品展示、全面提升促銷多動的級別，讓到場的消費者強烈地感受到活動的震撼和“高大上”，切實的體驗到真正的“總部操盤”，這與以往小打小鬧的概念+口號式“總部操盤”是完全不同的，“高大上”的促銷形式，給在場幾千名消費者體驗到耳目一新的促銷震撼，有效的提升了品牌形象和口碑！

       2：爆破營銷是一個“三贏”的平臺！

       互聯(lián)網(wǎng)思維強調(diào)的是“免費模式”“羊毛出在羊身上”“你贏、他贏然后我再贏”。全省聯(lián)動爆破促銷就是一個三贏的平臺：工廠操盤，總部直供，擊穿加個底線，消費者享受到高性價比的產(chǎn)品，消費者贏；大規(guī)模的促銷活動，快速增加經(jīng)銷商客戶的訂單量，毛利點雖然低，但是規(guī)模效益帶動了總體盈利水平，經(jīng)銷商贏；單品牌全省聯(lián)動，集中宣傳，擴大品牌知名度，加快產(chǎn)品出庫速度，廠家贏；所以，爆破營銷實質(zhì)就是“長尾理論”和“三贏模式”的終端實踐！單品牌營銷模式，經(jīng)銷商，廠家的核心利益和期望都是相同的，廣告投放，活動呈現(xiàn)方式，費用分擔(dān)比例等核心訴求都能做到公平、公正、公開，廠商都把“爆破活動”當(dāng)做一種長期的品牌公關(guān)和事件營銷進行持續(xù)投入和推廣，打造“線下移動雙十一購物節(jié)”模式和品牌全國巡回營銷事件，既推廣品牌知名度又拉動銷售，可謂一舉多得！

      3：硬廣是慢驅(qū)動，活動才是快驅(qū)動！

      經(jīng)常有經(jīng)銷商客戶建議品牌上央視，投硬廣，其實，品牌蓄勢到了一定的階段上央視，投硬廣才是最有效，硬廣投入需要長期的積淀和堅持才能發(fā)揮效益，純硬廣驅(qū)動在互聯(lián)網(wǎng)時代是慢驅(qū)動，猛砸錢上央視塑造大品牌的時代已經(jīng)一去不返了，“互動”、“參與感”、“口碑”、“粉絲”才是互聯(lián)網(wǎng)時代品牌推廣的核心！品牌的商業(yè)生態(tài)環(huán)境活動是搭建一個品牌與消費者互動的平臺，讓消費者參與到大型的工廠直供營銷活動中來，營造品牌總部與消費者直接對話的氛圍，感受到去掉中間環(huán)節(jié)的購物體驗，通過爆破營銷活動高大上的現(xiàn)場體驗氛圍，通過活動前期的“二維碼”掃描，關(guān)注官方微信平臺，讓消費者成為品牌資訊的受眾或粉絲，增加與客戶的溝通互動，為品牌地二次傳播和口碑傳遞搭建橋梁，爆破營銷活動對品牌地驅(qū)動立竿見影！

       4：“多對多”，是提升成交率的法寶！

       全省聯(lián)動中，異地客戶質(zhì)疑最多的就是，參加廠里的這個活動能給我們帶來增量嗎？平時我們一個月不搞活動也有這樣的總銷量，現(xiàn)在，這些買卡的都是意向客戶，我們花錢、花力氣乘幾個小時的車，帶他們大老遠趕過來，有必要嗎？很有必要！日常銷售是“單對單”營銷：單個約客戶、單個洽談、一個客戶從看產(chǎn)品、洽談方案、推薦產(chǎn)品、做預(yù)算、交定金，銷售的過程會很漫長，在這個漫長的溝通的過程中，讓客戶下定金這個環(huán)節(jié)是最難的，下定的環(huán)節(jié)要經(jīng)過產(chǎn)品推薦、討價還價等很多折磨人的環(huán)節(jié)，普通的導(dǎo)購人員平均一周能讓三五個客戶下定就是算得上精英導(dǎo)購了，如果按照常規(guī)銷售，一般進店的意向客戶中成交量基本在50%左右！爆破營銷是“多對多”營銷，通過前期的賣卡蓄客，“多導(dǎo)購”面對“多消費者”集中談單成交，通過前期賣卡階段對產(chǎn)品和設(shè)計方案的初步溝通，現(xiàn)場簡化銷售環(huán)節(jié)，讓客戶根據(jù)意向產(chǎn)品價格和整體預(yù)算以5000元為單位下單，下單多，獎券多，中獎率高，刺激客戶早下單、多下單，爆破營銷活動的成交效率很高，現(xiàn)場預(yù)約的客戶多，部分客戶已經(jīng)對品牌和產(chǎn)品有很大的認(rèn)同，口碑非常好，通過現(xiàn)場的相互帶動和口碑感染，能最大限度的促成猶豫不決客戶的快速下單，爆破現(xiàn)場就是一個成交磁場，成交率高達80%，爆破營銷這種多對多的營銷方式，是提升成交率的法寶！

      5：“PK文化”能快速激活團隊熱情！

      全省聯(lián)動爆破營銷，必須融入“PK”文化，激活團隊，調(diào)動大家的激情，全省聯(lián)動就是一場營銷的大會戰(zhàn)，全省按照區(qū)域和銷售規(guī)模劃分戰(zhàn)區(qū)，制定每個戰(zhàn)區(qū)的銷售目標(biāo)，召開動員和啟動大會，通過戰(zhàn)區(qū)“PK”，團隊與老板的對賭協(xié)議，統(tǒng)一講解方案，統(tǒng)一銷售話術(shù)培訓(xùn)，統(tǒng)一激勵機制，大家在一個平臺內(nèi)相互PK，相互分享經(jīng)驗，形成一種你追我趕的正向競爭機制，在一個月的促銷活動中，檢閱終端的執(zhí)行力，磨練大家的意志，讓全省區(qū)域的銷售團隊形成合力，促進品牌在區(qū)域的影響力和戰(zhàn)斗力！

      6：“賣卡”是打通剛需市場的有效武器！

      以往，屌絲型剛需客戶看到“富麗堂皇”的產(chǎn)品展示廳，都望而卻步，所以在門店很難與這群剛需客戶正面接觸。但是，通過爆破營銷活動，銷售人員通過各種渠道“賣卡”，聚焦全省的資源，通過電話營銷、小區(qū)推廣、全員銷售、在區(qū)域內(nèi)對所有有產(chǎn)品購買意向的客戶進行地毯式搜尋，在購物廣場、超市、出租車、地鐵上等能接觸到的所有意向客戶，進行瘋狂的賣卡和品牌推薦，讓產(chǎn)品品牌知名度迅速提升，曾經(jīng)“高大上”的品牌通過爆破現(xiàn)場的刺激，剛需客戶也能享受到“高大上”產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)，“賣卡”成為打通剛需市場的有效武器！

      好了親人們，小妹的爆破營銷和互聯(lián)網(wǎng)思維只能分享到這里了，還是那句話粗略的見解別見笑。