上世紀(jì)七八十年代，湘中小城邵東曾是湖南最不發(fā)達的縣之一，也是湖南人均耕地最少的縣，地少人多，資源匱乏。窮則思變的邵東人走出一隅，另謀出路，成為中部地區(qū)最早走向全國、走向世界的群體之一，也成為最初的邵商。

風(fēng)口逐風(fēng)，潮頭搏浪。創(chuàng)業(yè)之初，這群來自邵東的挑夫走販，起早貪黑，風(fēng)餐露宿，一根扁擔(dān)挑貨，一片地攤賣貨，一路吆喝，設(shè)場立市——不怕苦、不怕丑，甚至不怕死，把打火機、箱包、紐扣、小五金等商品，賣到全國各地。

每年邵東生產(chǎn)的一次性打火機達150億只，占全球產(chǎn)量70%。

漂洋過海，謀業(yè)興業(yè)。上世紀(jì)80年代，從東南亞到俄羅斯，從非洲到歐美……這群敢闖敢拼的“寶古佬”，把貨賣到東盟大市場，成為世界的“游商部落”，用腳步勾勒全球商圈。哪里有市場，哪里就有邵商。

歷經(jīng)數(shù)十年的發(fā)展與壯大，憑借勤奮、創(chuàng)新、務(wù)實、團結(jié)，邵商已是湘商中的一支商業(yè)勁旅，成為湖南民營經(jīng)濟發(fā)展的鮮活樣本。

創(chuàng)新求變
打火機“點”亮五大洲

3個打火機里就有2個來自邵東——每年邵東生產(chǎn)的一次性打火機達到150億只，占全球產(chǎn)量70%，連起來能繞地球20圈。更值得一提的是，邵東不僅承包了世界級的“點火”生意，還將1元零售價保持了20年。不漲價的背后，是邵東人務(wù)實拼搏、創(chuàng)新求變的精神特質(zhì)。

“在行業(yè)里，我們已經(jīng)做到了價格和使用性能上的‘天花板’?！鄙蹡|市政協(xié)委員、吉利打火機制造有限公司經(jīng)理徐志和自信滿滿地說，未來10年，沒有可超越的替代品。

邵東吉利打火機制造公司生產(chǎn)車間。

自信的背后，是“邵東制造”的實力和底氣。

2012年，大學(xué)畢業(yè)后想創(chuàng)業(yè)的徐志和因“家里需要”，加入了家族的打火機事業(yè)。

幾乎是同樣的年齡階段，徐志和的父親徐壽春在當(dāng)年也做著自己的人生選擇。上世紀(jì)80年代，徐壽春登上了沒有座位的綠皮火車——一根扁擔(dān)，兩個袋子，各裝50斤小商品，貨車開到哪里，貨就賣到哪里。這樣的賣貨生活，徐壽春過了10多年。從東北到云貴川，從挑貨郎到擺地攤，他根據(jù)市場需求調(diào)整貨品，發(fā)現(xiàn)打火機賣得好，便決定回老家生產(chǎn)打火機。

“我父親這一代，靠的是一股拼搏精神，東西賣掉了就進貨，繼續(xù)往外走、往前行。”徐志和說。

2000年，徐壽春回到邵東創(chuàng)辦工廠，從買配件自己做，到請師傅、升級技藝，帶動全村人一起組裝打火機。

從創(chuàng)一代到創(chuàng)二代，徐志和與妻子的加入，為家族企業(yè)注入新活力。創(chuàng)業(yè)初期，為了抓住外貿(mào)客戶，徐志和常常為了等消息不敢睡覺，“隨時等著，及時回復(fù)”。創(chuàng)業(yè)10年，徐志和也形成了自己的“創(chuàng)業(yè)經(jīng)”：創(chuàng)立品牌，申請專利，通過技術(shù)升級推進產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化改造，拓展市場直接對接客戶和訂單。2022年，吉利打火機出口額達1286萬美元。

“邵東打火機能做到全球第一，不是‘吹’出來的，是扎扎實實做出來的，算一個奇跡?！鄙蹡|打火機協(xié)會會長呂省華介紹，通過產(chǎn)業(yè)集群、品牌建設(shè)、自動化升級，如今邵東打火機年產(chǎn)值近200億元，出口的50多億只打火機從邵東運往全球120多個國家和地區(qū)，“點”亮全球五大洲。

勇于開拓
箱包出海與轉(zhuǎn)型升級

與徐志和一樣，同樣受父輩影響的邵東市政協(xié)委員、湖南景悅箱包股份有限公司總經(jīng)理黃蓉，在2009年大學(xué)畢業(yè)后，就選擇從事箱包銷售。

創(chuàng)業(yè)之初，黃蓉在浙江義烏國際商貿(mào)城開箱包店專做外貿(mào)。來的客戶大多是外國人，有時沒帶翻譯，黃蓉只能“手舞足蹈”比劃，這樣接洽訂單“簡直就是折磨”，為此她果斷報了夜校。白天開店，晚上進修，通過大半年的商務(wù)英語學(xué)習(xí)，黃蓉能夠與客戶順暢溝通了，慢慢積累的客戶也越來越多了。

邵東是我國重要的箱包生產(chǎn)基地，貨運站每天都有幾十輛大貨車，裝載箱包送往廣州、深圳、義烏、寧波等地，通過外貿(mào)公司出口到國外。

在湖南景悅箱包股份有限公司倉庫，工作人員正在檢查箱包的質(zhì)量。

“父輩給了我們一個很好的起步平臺，新一代的年輕人一定要勇敢開拓新銷路、尋找新商機。”2014年，黃蓉回到邵東，成立了一家工貿(mào)一體的箱包進出口公司，“打造邵東箱包品牌，勇敢走出去”是她的目標(biāo)。

“沒什么好怕的，就是闖嘛?！蓖瑯幼鱿浒獾暮洗箭埾浒煞萦邢薰径麻L李剛清，也有著一股子闖勁。20多年前，他高中畢業(yè)后只身前往貴州打工。擺地攤，雨傘、服裝都賣過；租個小鋪面，銷售箱包、領(lǐng)帶、手表，老家邵東什么產(chǎn)品好賣就賣什么。

2006年，李剛清回到邵東做箱包加工。當(dāng)時，邵東箱包行業(yè)十分“內(nèi)卷”，箱包生產(chǎn)多為代工，企業(yè)回款難，多家工廠面臨倒閉。但李剛清逆勢而上，成立家庭小作坊，從下料、產(chǎn)品設(shè)計、包裝到銷售都親力親為。

醇龍智能包參加國際展銷，受到國外客戶歡迎。

從傳統(tǒng)渠道到網(wǎng)絡(luò)銷售，李剛清不停地尋找商機。2008年，來自埃及客戶的一筆網(wǎng)絡(luò)訂單，為他打開了一扇窗。一手抓研發(fā)，一手抓市場，2016年，李剛清創(chuàng)立“醇龍”箱包品牌，專注于國際箱包研發(fā)。如今，他公司生產(chǎn)的箱包遠銷50多個國家和地區(qū)。

“在邵東建成全國最大的智能箱包生產(chǎn)基地”是李剛清的夢想。在他看來，傳統(tǒng)箱包產(chǎn)業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級，通過整合科技創(chuàng)新人才和研發(fā)力量，以突破智能制造瓶頸。2021年2月，李剛清投資2.6億元在邵東建設(shè)了現(xiàn)代化廠房，主打智能箱包的生產(chǎn)研發(fā)。

如今，邵東成為全國皮具箱包生產(chǎn)基地，邵東箱包暢銷歐美、東南亞，書包銷量占全國70%以上市場份額，智能箱包產(chǎn)銷量居全國三強。

抱團掘金
從提籃叫賣到全球買賣

從“挑貨郎”到“國際邵”，邵東人勇闖東盟，成就了“十萬邵商走天下”的傳奇。

1992年4月，邵東商人李朝暉進購了4000余元的服裝、五金、小電器等200斤貨物，裝在兩個特大號的牛仔包里，坐上火車，前往老撾。從長沙到萬象，路上要轉(zhuǎn)車、顛簸一個星期。來到老撾，李朝暉發(fā)現(xiàn)遍地是機會——日常生活用品在老撾很受歡迎，擺攤賣貨利潤可觀，但艱辛異常。

當(dāng)時，在老撾的邵商，依舊是“挑貨郎”，有時一天要走六七十里路，走到哪賣到哪。沒地方住，便把席子攤在別人的屋檐下睡覺，吃飯常常是吃了上頓沒下頓。

生意漸漸越做越大，后來，李朝暉的店成為來老撾打拼的老鄉(xiāng)們的落腳點?！坝H帶親、友幫友”，邵商抱團發(fā)展，在老撾逐步形成產(chǎn)業(yè)鏈，也形成了“人才鏈”。老撾MKE電子有限公司董事長李良雙自2007年到老撾經(jīng)商，瞄準(zhǔn)手機銷售市場，帶動了100多名親友到老撾做手機生意。

既能當(dāng)老板，又能睡地板。不到10年，有了一定積累的老撾邵商，開始合伙從國內(nèi)運貨到老撾賣，并進軍摩托車、手機、農(nóng)機、百貨等行業(yè)……在湄公河畔，邵商逐漸在東盟站穩(wěn)腳跟。

位于邵陽市的東盟科技產(chǎn)業(yè)園，正在打造對接?xùn)|盟的新平臺。

開商鋪、建工廠、組商會，從20年前帶著數(shù)百萬元的箱包、五金前往東盟賣貨起步，泰國湖南商會會長、隆源集團董事長劉純鷹通過建設(shè)泰國湖南工業(yè)園，打通了邵陽對接泰國的通道。2019年，他又聯(lián)合老撾、越南、緬甸等商會力量，在邵陽建設(shè)東盟科技產(chǎn)業(yè)園，打造對接?xùn)|盟新平臺，吸引越來越多的邵商回鄉(xiāng)投資興業(yè)，找到新的“藍?！?。

既有骨子里的韌勁，也有相互間的扶持。如今，超10萬邵商遍布東盟10國，活躍在老撾的五金、家電、手機、數(shù)碼機、摩托車、柴油機、服裝、箱包等市場。

“哪里有市場，哪里就有邵商”。邵商走天下，從“提籃叫賣”到“全球買賣”，靠勇、靠勤、靠變、靠幫，贏得一片新天地。

“哪里有邵商，哪里就有新市場”。邵商創(chuàng)未來，從引鳳還巢到邵商回歸，前赴后繼的新邵商正在書寫新未來。

文章來源于政協(xié)云，作者湖南政協(xié)