帶上“邵東五金”闖世界 | 創(chuàng)二代王敏接續(xù)奮斗的變與不變

“戶戶叮當(dāng)響，家家爐火旺。”這是上世紀(jì)90年代，有著數(shù)百年歷史的五金小鎮(zhèn)邵東市仙槎橋鎮(zhèn)的真實寫照。

在長沙高橋大市場的“邵陽館”, 邵東市政協(xié)常委、湖南東方神鷹科技股份有限公司總經(jīng)理王敏在整理五金產(chǎn)品。政協(xié)融媒記者 閆利鵬攝

1996年，邵東商人王順德敲鐵制錘，成立家庭式作坊，進入五金行業(yè)。20余年過去，仙槎橋的五金產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，眾多小商販成為大老板，一批小作坊成長為大企業(yè)，昂首走出國門。王順德創(chuàng)立的湖南東方神鷹科技股份有限公司（以下簡稱“東方神鷹”），便是最好的見證。如今，被評為“國家高新技術(shù)企業(yè)”的東方神鷹，五金產(chǎn)品暢銷東南亞、歐美市場。這背后，是兩代人的接力創(chuàng)業(yè)。

12年前，大學(xué)畢業(yè)的王敏從一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員做起，進入五金行業(yè)接過父親王順德的“衣缽”再創(chuàng)業(yè)。此后，她勇拓國際市場、引進鍛造工藝、創(chuàng)新自動化生產(chǎn)線、構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式……憑著年輕人的闖勁，王敏帶動了五金行業(yè)的智能化發(fā)展，為“邵東制造”注入了新動能。

“一代人有一代人的使命，父親那一輩創(chuàng)業(yè)者將邵商‘不怕死、不怕苦、不怕丑’精神演繹得淋漓盡致?！弊鳛閯?chuàng)二代，34歲的邵東市政協(xié)常委、湖南東方神鷹科技股份有限公司總經(jīng)理王敏繼承了父輩的開拓精神，通過技術(shù)創(chuàng)新推動產(chǎn)業(yè)新發(fā)展。

“父親教我勇敢面對困難”

仙槎橋元塘村，曾被稱為錘子扳手專業(yè)村，王敏就在這里長大。村上一條街，家家戶戶以廠為家，前面住人，后邊是五金工坊。年少時的王敏，只要放學(xué)回家，就幫著大人疊五金包裝紙盒。

“原本父親在五金工廠做工人，但因工資太低，無法支撐一家五口的開銷，他只得自己去創(chuàng)業(yè)?！蓖趺艚榻B，父親王順德自產(chǎn)自銷，從邵東租來一輛大貨車，滿載五金工具，花了三天三夜從邵東抵達廣西憑祥口岸，將產(chǎn)品賣到越南，賺到了“第一桶金”。

一邊搞加工一邊做銷售，王順德憑著多年的努力和勤奮，最終成立了邵東縣利鷹工具制造有限公司。

在讀大學(xué)期間，王敏曾陪父親前往印度尼西亞談生意，父親講的一個故事令她記憶猶新。

公司成立不久，王順德迎來了第一個大客戶，對方需要兩大集裝箱的錘子，訂單高達60多萬元人民幣，為完成此訂單，王順德投入了積累多年的老本。隨著集裝箱在潮濕的海上漂了一個多月，到達悶熱的印度尼西亞時，錘子的木手柄大量出現(xiàn)松動和脫落情況，客戶氣憤不已，要求全額賠款。

“當(dāng)時父親已經(jīng)收到了全款，但父親仍堅持賠償，希望客戶重新下單，再給一次機會進行彌補?！蓖趺艋貞浀?，后來父親用鋼管等材質(zhì)代替木手柄，最后這款錘子在當(dāng)?shù)卮笫軞g迎。這是公司收獲的第一個真正意義上的國外直線客戶，持續(xù)合作至今。王敏說：“父親是用這個故事教我要勇敢地面對困難，真誠地面對客戶?！?/p>

2012年，想要擴大公司產(chǎn)能的王敏與印度尼西亞最大的五金進口商新繁榮有限公司深入接觸溝通后，一起成立了邵東第一家中外合資企業(yè)，“我們的股東，正是當(dāng)年父親賣錘子故事里的印尼商人?！?/p>

這是父親用多年誠信經(jīng)營，給王敏留下的創(chuàng)業(yè)資本。

“讓邵東的產(chǎn)品走得更遠”

“入行之初，以為這把鉗子做起來很容易，實際上這把鉗子要做好很難，40多道工序每一道都不能怠慢。”回顧10余年的“再創(chuàng)業(yè)”經(jīng)歷，王敏很是感慨。在王敏看來，鉗子代表著不服輸?shù)男拍睢?/p>

2010年，大學(xué)四年級的王敏來到父親公司實習(xí)，當(dāng)時恰逢廣交會招商，她滿懷信心帶著自家的五金產(chǎn)品參加廣交會，沒想到客商對這個來自小地方的展位不屑一顧。有一位外商對產(chǎn)品很滿意，在下訂單時，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品是“邵東制造”后，當(dāng)場毫不客氣地撂下一句“It is dangerous”（這很危險）便扭頭走了。這一次招商，讓王敏下定決心，要改變“邵東制造”在國際市場上的形象。

王敏在介紹公司生產(chǎn)的鉗子。政協(xié)融媒記者 閆利鵬攝

大學(xué)畢業(yè)后，王敏正式進入父親的公司，頻頻赴印度尼西亞、馬來西亞等東南亞國家考察，引進碳鋼生產(chǎn)技術(shù)，采用鍛壓技術(shù)替代傳統(tǒng)的鑄造工藝，以提升產(chǎn)品質(zhì)量。

全球最好的五金行業(yè)展會在德國科隆，2013年，24歲的王敏帶著新產(chǎn)品去德國參展，見識了頂尖的的五金產(chǎn)品。手提30多公斤的樣品，轉(zhuǎn)機好幾趟，王敏獨自飛去了歐洲。這一次德國行，王敏沒有接到一個訂單，但她賣掉樣品，換回了5把單價近800元的德國產(chǎn)鉗子——它們從質(zhì)量到工藝都遠超自己的產(chǎn)品。這些鉗子，代表著差距?；貋砗?，王敏把它們掛在公司樣品間最中間的位置作為目標(biāo)，專注產(chǎn)品研發(fā)。

“直到參展的第三年，一對荷蘭夫婦注意到展位上擺放的我們公司的吉祥物——一只玩偶老鷹，他們誤以為我們是生產(chǎn)兒童工具的。”王敏從中發(fā)現(xiàn)了兒童工具的商機，由此達成了合作。小朋友的工具更注重設(shè)計和安全性，尤其要提升產(chǎn)品的防滑性能，每次出貨都要做不同的SGS認(rèn)證和SGS、VDE、BV測試等，這無疑是一種挑戰(zhàn)。經(jīng)過反復(fù)設(shè)計調(diào)整，產(chǎn)品如期交付，王敏自此打開了歐洲市場，美國教育部也向王敏訂購了系列兒童工具。

現(xiàn)在幾乎沒有年輕人愿意從事五金行業(yè)，五金產(chǎn)業(yè)的自動化升級勢在必行。從2017年開始，王敏先后投入大量資金，對公司進行自動化改造，實現(xiàn)節(jié)約人力18%，降低成本8%左右，更重要的是提高了產(chǎn)品的精度和穩(wěn)定度。

從傳統(tǒng)的五金銷售，到新技術(shù)的引進運用，王敏不斷推動智能化生產(chǎn)?！皷|方神鷹有七成訂單來自外銷，我也將帶著東方神鷹繼續(xù)開拓國際市場，讓邵東的五金產(chǎn)品走得更遠。”對未來，王敏充滿信心。

來源：湖南政協(xié) 政協(xié)云