許多新的伙伴不敢向熟悉的人推銷保險，害怕被拒絕，也害怕失去朋友。因為在乎，所以怕失去，是人的正常心理。但是或許大家沒有想過，如果你真的認可保險的價值，覺得保險是兌現(xiàn)責任最好的方法，好東西當然要跟好朋友分享，與其發(fā)生事故時后悔，不如我們現(xiàn)在盡心盡力宣傳到位。買不買是朋友的決定，說不說是我們的責任。無論結(jié)果如何，真朋友永遠都會是朋友?？纯疵绹慕炭茣显趺凑f保險。美國有一個著名的博士，叫做所羅門.休伯納，他寫了一本書叫做《人壽與健康保險》，1915第一版，現(xiàn)在已經(jīng)再版第十三次，是北京大學保險系的教材。它開篇的序言就有這樣的五句話，給各位分享一下：

　　1、個人對自己與家庭的責任，包括活著的時候，也包括死亡之后。一個人對家庭的責任不僅包括，活著的時候，賺錢給家人花，也包括死亡之后，要留一筆錢給親人花。

　　2、一家之主的責任，（所以這里美國人再次談到了責任），就是投保他的生命，提供保障給他的財務(wù)仰賴者。我們的一家之主指的是經(jīng)濟支柱，比如說我們家里，我賺錢最多，我就是一家之主。我就要買足夠的保險，讓我百年之后，讓我的家人依然可以有收入的來源，這就是責任。

　　3、還有一句“家庭責任的認知，意味著人壽與健康保險重要性的增加。”一個人對于家庭越負責任就應(yīng)該買足夠的健康和醫(yī)療保險，不要因為一場大病拖垮全家；一個人對于家庭越負責任，就要買足夠的人壽保險，不要因為死亡，讓親人失去收入的來源。所以，許多人講美國人不太有責任，但是你會發(fā)現(xiàn)，其實美國人是最負責的，他們一再講責任。

　　4、在財務(wù)工具中，對于個人死亡，能夠很快提供資金以協(xié)助彌補財務(wù)損失的，人壽保險是獨一無二的。各位，債券、國債、基金、股票這些東西，包括儲蓄存單都是財務(wù)工具。當一個人死亡，銀行是存多少有多少，股市是有多少賣多少，只有人壽保險是買了多少，一定要賠多少。我買了100萬的?？刀紒肀扇ｋU，一年交保費27000，我才交了兩年——五萬四，假如我今天晚上結(jié)束了，保險公司要賠100萬，這就是保險。那有人說了，萬一你要是交到七十歲還沒死呢？那就是賺得更多，比如一年，我賺二十萬，再給我五十年就賺了1000萬了。實際這款產(chǎn)品是返還型的還不是消費型,到滿期的時候我還可以拿回我20年所存的保費還會有點利息.這不是錯，中國人總說，買了沒用這是錯，各位，這不是錯，買了有用才是錯。我們不希望保險有用，賣保險永遠不希望保險有用，我后面會給大家講這個概念（買醫(yī)療險沒有用是因為健康，買重大疾病保險沒有用是因為沒有得重大疾病，買養(yǎng)老險沒有用是退休之后的收入很高，買教育年金沒有用是因為父母有能力支付學費，買終身壽險沒有用是因為還活著，買意外傷害沒有用證明沒出意外事故）。

　　5、消除意外和疾病造成的傷害是不可能的，因此，需要方法來應(yīng)付損失發(fā)生之后的財務(wù)結(jié)果。不是因為買了保險就沒有意外和疾病，也不是因為買了保險就有意外和疾病，這是兩個事情。但是各位，許多中國人買不起保險會怎么說？我們常常會嚇唬人買保險叫威脅法，有人說，我不買，我年輕，我說，小伙子別這么說，我去年有一個客戶比你還年輕呢，今年一體檢查出來肝癌，我們賠了他三十多萬。他說：你看不買沒事，一買得癌癥了吧。各位，聽起來很有道理，其實是胡說八道，為什么各位？假如買保險能把人買成癌癥，咱們以后恨誰，不用再雇兇殺人，就給他買保險，要是這樣的話，美國人早給拉登買了保險，信嗎各位，現(xiàn)在都抓不著；阿富汗人早就給美國人買了保險，信嗎？伊拉克人也給美國人買保險，中國人就給日本人買保險，買死他得了。所以你發(fā)現(xiàn)沒？許多人買不起就說是東西不好，我忽然得到一個結(jié)論，所有說東西不好的人，都是因為沒錢。別墅好嗎各位？好。那窮人說好嗎？還不是一套房子在山溝里，原來不就是住山溝嗎？窮人住山溝叫破房子，富人住山溝就叫什么？別墅。各位，這就叫做沒錢說不好，有錢真的重要，各位。所以，再有人說不好，我就說他沒錢。有錢，有什么不好各位？買個烏七八糟也很舒服的。

　　保險沒有鉆石的光芒，也不象彩色電視機那樣實用，但是透過這件可見的商品（保單），卻可以使人類的血液（親情）代代流淌，她可以保住人們對未來最后的希望。

　　某人壽在早幾年就打出廣告說：唯有人壽保險可以解決人生的問題，唯有，就是只有，保險解決人的生老病死殘，沒有替代品，那么保險是獨一無二的經(jīng)濟工具，能夠讓我們的生活變得更加的有把握。這是當年的廣告：唯有人壽保險可以解決人生的問題。中國的先賢哲人并不缺乏保險意識。大家知道梅艷芳是靠著巨額的保險解決了昂貴的醫(yī)藥費，所以梅艷芳在臨死之前開了多場個人演唱會，以歌聲結(jié)束了生命，各位，人都會死，有人唱著死，有人哭著死，梅艷芳是為數(shù)不多的，可以以歌聲結(jié)束自己的生命，因為她擁有兩千多萬的保險金，靠強大的醫(yī)療團隊，度過了自己的余生。所以丘吉爾首相說，人壽保險是唯一的經(jīng)濟工具，能夠保證我們在未來不可知的日子里，有一筆可知的錢。丘吉爾再次提到保險是唯一的。什么叫不可知的日子里有一筆可知的錢？各位，其實很簡單，對于一個人來講，死亡是必然的，對于一個人來講，哪天會死，沒人會知道，但如果一個人買了一千萬的人壽保險，他就清楚地知道，任何時候死亡，家人會得到一千萬的賠償，這叫不可知的日子有一筆可知的錢。

　　一個人，哪天會得重大疾病，像癌癥，沒人會知道，但如果買了一百萬的重大疾病保險，他就清楚地知道，任何時候患病，保險公司都要給一百萬的救命錢，這事兒可以知道。一個人買了車以后，哪天會出車禍不知道，但是各位如果你買了足夠的車輛保險，任何時候發(fā)生車禍，都可以讓保險公司出錢賠，自己不花一分錢讓車恢復(fù)原狀。各位，一個人買了房子之后哪天會失火不知道，但如果買了足夠的家庭財產(chǎn)保險，如果房子起火了，如果你買了足夠的保險，你可以在街上這樣看（抱著胳膊），有人問，這誰家??？你說：我家。為什么？因為你不怕燒，因為燒完換新的，但如果沒買保險會怎么樣？不斷地沖進去拿東西，不斷地沖進去拿東西，沒見回來，這事兒多不多各位？保險是一種讓人少災(zāi)難的方法，因為他心理上更加的平靜，他不會做錯誤的舉動，這就是保險存在的價值。所以丘吉爾動情地說，如果我辦得到，我一定把保險兩個字寫在家家戶戶的門上，以及每位公務(wù)人員的手冊上，因為我深信，通過保險，每個家庭只要付出微不足道的代價，就可以免遭萬劫不復(fù)的災(zāi)難。丘吉爾勸誡所有人都應(yīng)該買保險，家家都要有保險。

　　當然，我總結(jié)一下保險，其實很簡單：讓一切意外都變成驚喜，許多人說意外不好，各位，其實上街撿到一百塊錢就叫意外的收獲，摸彩票中了一百萬就叫意外，意外不一定是壞事兒，保險讓所有的意外，都變成好事。各位，比如說死亡是意外嗎？是，家人得了一千萬，這就是驚喜；車禍是意外，保險公司給修好車不花咱錢是驚喜，火災(zāi)是意外，保險公司給錢修好房子不花錢是驚喜，癌癥是意外，保險公司給一百萬，花30萬剩70萬康復(fù)治療金，它也是驚喜，所以保險買了之后，一切災(zāi)難，一旦發(fā)生，全部都變成驚喜。

　　保險讓幸福早到30年。按揭貸款買房子，交個首付，還個月供，就住上北京最好的房子，這總比攢錢買房子合適得多，因為我們有了享受的時間。但是各位，保險也是一樣的，交個保險的首期保險費，就擁有了20萬的保額，任何時候生病，保險公司都賠20萬，這和按揭貸款買房是不是一樣，各位？你交個首付還月供，住房子里，買個保險交個首期保費就住保險的房子里，遮風擋雨，遭遇災(zāi)難給你20萬，要買一百萬就給一百萬，買一千萬就給一千萬。各位，買房子要付代價的，買保險不需要付代價。你買個八十萬的房子，貸銀行五十萬，二十年還清就還到80萬左右，30萬利息，沒人跟你商量過，而買保險各位，不需要交利息，你就是小錢換大錢，清水變雞湯，黃土變成金的游戲，各位。三千就隨時變十萬，即使交20年交了6萬，最后也肯定變十萬，交的，幾乎都比領(lǐng)的要少。它跟銀行不一樣，銀行價值八十萬的房子你花了一百一十萬買的，各位，而保險是價值20萬的保險你花了10萬買的也許。所以保險是更好的東西。

　　那么為什么富不過三代？中國人一直都在思考這一個問題說，我為什么富不過三代，我好歹創(chuàng)業(yè)成功，我那兒子不出息啊，這種人多不多各位？當然因為沒有保險，有了保險可以富過三十代，當一個爸爸買了三千萬人壽保險，百年之后，他的兒子得了三千萬的賠償，覺得保險有用嗎，各位？得到錢一定覺得有用，他兒子就知道保險的價值，稍微一經(jīng)勸說，他就留了一千萬生活費，兩千萬全部買了保險，他們家就擁有了五千萬的保障，下一代就會得到五千萬，更覺得保險有價值，兩千萬生活費，三千萬買保險，就買了一個億的保障；下一代就得到一個億，五千萬生活費，五千萬買一億五，再下一代得到一億五，七千萬生活費八千萬買保險，買兩個億，各位，你就發(fā)現(xiàn)這個家族是越死越興旺，越死越發(fā)達，當然各位，死亡不是保險公司造成的，但是富裕，確實保險公司給與的。所以各位，觀念決定財富，買足了保險，就是貴族，不買保險，隨時赤貧。中國人之所以沒有貴族，因為中國一直沒有保險，有了保險，中國也會有貴族。保障財富的唯一可靠方法，就是保險，所以保險是讓財富永恒的唯一方法。

　　當然，保險讓我們做到生死兩相依，幸福到永遠，對于許多夫妻，男女談朋友期間，都有個愿望，想從一而終對不對？都曾經(jīng)有過，現(xiàn)在有沒有就不一定了，曾經(jīng)都想不換，但最后無奈換的也有，都無可厚非，因為離婚是你也沒錯，我也沒錯，放一起就錯了，拿開就不再錯了，何必彼此折磨呢。夫妻之間彼此承諾很難變?yōu)楝F(xiàn)實。中國女人哄男人高興，說，老公，我生是你王家的人，死是你王家的鬼，如果你對不起我，就撞死在你家門口，后來想一想，有意思嗎？貞潔烈婦，沒必要，不要拉倒，換一個就完了嘛。但是，買了保險的男人，對老婆是完全負責任的，我可以跟我愛人講，我說，老婆，我生是你的人，死是你的錢，錢比鬼有意義，我若活著就是你丈夫，死就是你“錢夫”，我大概有五百多萬的保險，在地上死的，天上死就兩千萬，各位我如果死在飛機上就是兩千萬，我如果死了就是你兩千萬的“錢夫”，我如果早死你早幸福，馬上花五百萬或者兩千萬，晚死你會更幸福，我先賺到兩千萬給你花，再把保險買到一個億留給你，早晚都是你的，對我好一點。當然各位，死不死不是老公的愿望，但萬一不幸，讓妻子活得幸福，難道不是愛的承諾嗎各位？當然，女人買了保險也可以對老公承諾說，老公，我生是你的人，死是你的錢，活著是你的妻子，死就是你的“錢妻”，早死早幸福，晚死更幸福，死不死不是我的愿望，但若不幸讓我早走把你留下孤單一個，留下五百萬，讓你找個更年輕更漂亮的女子，伴你度過余生。當然，女孩子都不愿意是吧？各位，女孩子如果不愿意，說，哎呀，我可不讓他找小老婆，各位，別那么壞，自己不用，借給別人用用，是吧各位？還有人擔心說，我給他留錢找小老婆，將來虐待我兒子，我可受不了，如果你真能受不了，你自有辦法掐死他，你都死了還能受不了的話，那你就掐死他就完了，這事兒就這么簡單，是吧各位？所以我們許多人的想法是前后根本就不搭界的，根本就是邏輯混亂，說話永遠都是錯誤的。這是嫉妒，各位，對老公好一點，再給他留一千萬，老公絕不再婚你信嗎各位？因為他害怕別人，干嘛？圖他錢財。如果沒有錢他趕快引進外資，為什么？自己不會做飯。所以各位有了錢之后寧肯找鐘點工也不愿找一個正式工，跟他分財產(chǎn)，所以各位，這就是愛情，所以說夫妻之愛，改個歌詞，“要問我愛你有多深，保額代表我的心”。買一百萬，愛一百萬，買一千萬，愛一千萬，不買保險，全部都是扯淡各位。所以夫妻倆聽我講課都很為難，要么買保險，要么離婚，因為無法證明自己是真愛對方。當然各位，這不是本人編的咒語，這是美國人說的，一個人對家庭的責任，不僅包括生前，還包括死后?；钪嶅X給妻子花，死后留一筆錢給她花，這叫愛一個人的諾言的兌現(xiàn)，所以愛必須買保險，買保險才會有真愛情，不然的話談不上真愛。各位，活著有用，給點兒錢花，死了不用，愛找誰找誰，這就叫不負責任，因為折舊都是他造成的，他依然要負責任，叫誰使用誰負責，是吧各位？那么當然，這個故事可以繼續(xù)編下去，子女對父母說，活著是你們的親兒子，死了就是你們的“錢兒子”，早死父母早幸福，晚死父母更幸福。死不死不是做子女的愿望，但萬一不幸讓白發(fā)送了黑發(fā)，留一筆錢給老人養(yǎng)老，安度晚年，是子女的心愿，對不對？所以保險讓我們做到，活著賺錢孝敬父母，死后留一筆錢孝敬父母。各位，這就是責任，當然父母對子女也一樣，活著是人家的親爹親娘，死了就是“錢爹”“錢娘”，早死孩子早幸福，晚死孩子更幸福，死不死不是爸媽的愿望，但萬一不幸留下一筆錢讓孩子健康地成長，這是父母的心愿對吧各位？所以你會發(fā)現(xiàn)當一個小孩子父母雙亡，比如汶川地震，要每個人都有五百萬保險，這孩子有多少？一千萬，請問各位，這孩子親屬特多你信嗎？誰都來搶，這是我們王家的人，誰也別動手，是我們王家，我是他叔叔。為什么？一千萬。如果沒有那一千萬，他叔叔說什么？咱家這么窮，還是送個有錢人家過點兒好日子吧，算了吧?，F(xiàn)在有了一千萬之后，滿街都是親戚，因為我們都知道，有了這一千萬，那個孩子能長好，咱家的孩子也會跟著長好，沒這一千萬，他來，咱家孩子怎么辦？各位，所以說善良不是問題，錢是致命的問題，只要有了錢，滿街人都善良，信嗎各位？所以錢是毀壞人性的一個很重要的東西，但錢必須去努力賺，君子愛財，取之有道。

　　所以說人壽保險是保障您的一切承諾都可以兌現(xiàn)，人壽保險是愛的基礎(chǔ)，他是一項重要而有效的家庭財務(wù)規(guī)劃，在座各位今天晚上來聽我講課，我們的家人都活在舒適與安寧當中，是因為每個人都創(chuàng)造了應(yīng)有的收入，但是意外和疾病一旦降臨，我們的收入就會中斷，如果沒有別的替代品，我們的家人就會滑到坡底，受人施舍。恰好，有一筆人壽保險，兌現(xiàn)一筆大量的急用的現(xiàn)金，可以讓我們的家人的生活費不間斷，依然過著和原來一樣的生活。所以保險讓一個柱子的平臺，變成兩個柱子，一個斷了，還有一個替代品，所以保險就是人的替補，保險就是電腦的備份，保險就是美國的副總統(tǒng)，各位，保險，就是第二個丈夫，保險就是第二個爸爸，保險就是第二個媽媽，可以說是經(jīng)濟上的替代，保險是不可沒有的替代品。所以，人壽保險是人間愛，家族愛，用到的時候它是一份兒保障，所有人都在幫你，用不到的時候那是一份兒儲蓄，在幫助別人，保險是互助，保險更是自助。各位，買保險叫自助，用保險叫互助，不買保險，別人無法跟你互助，比如我今天死在這里，?？等藟蹠r我們家五百萬，各位不是?？等藟凵屏冀o我們家五百萬，而是五百萬個買了?？等藟郾ｋU的客戶，一人給我一塊，我們家就有了五百萬，這就叫用到的時候是在幫自己，用不到的時候我沒事兒，把我存的錢一塊錢幫別人，五百萬個客戶動手，另外一個家庭就有了多少，五百萬。這叫人人為我，我為人人，人間有愛，一人一塊。所以李連杰的壹基金，不如做保險吧，壹基金靠自愿，保險靠制度，制度比自愿更加的可靠。所以各位，這就是保險存在的價值，先要自助，買了保險，然后互助，別人幫你，幫別人就是幫自己，這就是保險倡導(dǎo)的人生的規(guī)則。

　　保險是理財?shù)幕A(chǔ)，投資、儲蓄和保險是理財?shù)娜笾е?。各位，保險是那個船的救生圈和救生艇，儲蓄是那個船體，投資是一個船帆，各位，許多人只想船帆，揚帆遠航，只想船體，能夠遠航，但別忘了各位，一旦遭遇風浪，救命的是救生圈和救生艇，泰坦尼克號的悲哀是什么？沒做好救生圈和救生艇，一半兒的數(shù)量，掛起帆就出航，哪里想到，第一次就出現(xiàn)了災(zāi)難，所以才死了那么多人。所以保險的理財基礎(chǔ)是什么作用？它是強制儲蓄，保險一般不能隨便動用，不能挪作他用，所以保險就讓我們攢下一筆錢。保險有魔術(shù)的效果，一百塊錢可以變十萬，一萬塊可以變一百萬，各位，保險有魔術(shù)般的效果，瞬間放大，保險就有點抵御通貨膨脹的功能，它有它的穩(wěn)定性，像現(xiàn)在的分紅性保險，都可以抵御通貨膨脹，所以保險是理財?shù)谋貍?，是理財?shù)幕A(chǔ)。好，講到這里各位，您覺得保險該買嗎？只要有愛，就買保險，只要有情，就買保險，只要有責任，一定買保險，因為沒有人沒有愛，沒有情，沒有責任，所以人人都需要保險，所以保險是人必需的東西，不是可有可無的東西。