個(gè)案：武岡人網(wǎng)贏利模式探討

做為一個(gè)商業(yè)性網(wǎng)站，如何實(shí)現(xiàn)贏利是一道必須邁過(guò)去的坎。邁過(guò)去了，網(wǎng)站進(jìn)入正常發(fā)展軌道；邁不過(guò)去，就此消亡，也是指日可待的事情。

下面是一些不成熟的想法，和大家探討。

我以為，網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)可以分為三個(gè)方面，或者三個(gè)層次，這三個(gè)層次構(gòu)成一個(gè)金字塔型。居于頂部的是經(jīng)營(yíng)股東。大凡一個(gè)東西要做大做強(qiáng)，光靠一己之力是不行的，要集合眾人的力量。有多大錢財(cái)，就能做多大的事情，這是一條顛撲不破的真理。合作，合資，招股是常見(jiàn)的擴(kuò)展模式，這里的重點(diǎn)在于資金的注入，當(dāng)然對(duì)合伙人的其他要求也需要考慮，俗話說(shuō)：物以類聚，人以群分，同心同德，方能擰成一股繩，減少內(nèi)耗，獲取最大的回報(bào)。

金字塔的中間是一般意義上的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站。做好網(wǎng)站的架構(gòu)和內(nèi)容建設(shè)，這一點(diǎn)我在以前的文章中已經(jīng)談得比較多了，這是核心部分，是網(wǎng)站的真正價(jià)值所在。武岡人網(wǎng)的定位是一個(gè)鄉(xiāng)情網(wǎng)站，這個(gè)定位本身并無(wú)問(wèn)題，也有市場(chǎng)，但在具體操作上還有需改善的地方。所謂鄉(xiāng)情網(wǎng)站，應(yīng)該兩手一起抓，也就是要抓住兩個(gè)點(diǎn)：一是家鄉(xiāng)，一是異鄉(xiāng)，二者呼應(yīng)，方能活躍起來(lái)。武岡人網(wǎng)的重點(diǎn)似乎放在異鄉(xiāng)這一點(diǎn)上，對(duì)家鄉(xiāng)這一點(diǎn)重視不夠。舉個(gè)例子：我以為可以為家鄉(xiāng)所有企事業(yè)單位，無(wú)論國(guó)營(yíng)還是民營(yíng)，做一個(gè)企業(yè)簡(jiǎn)介，免費(fèi)宣傳推廣，類似于一個(gè)企業(yè)快照的功能。這樣做的好處有兩個(gè)：（1）充實(shí)了網(wǎng)站的內(nèi)容；（2）如果這些企事業(yè)單位有進(jìn)一步的要求，可以升級(jí)為VIP會(huì)員，為之建立獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè)或網(wǎng)站，武岡人網(wǎng)依舊保留這些鏈接?？v觀各大門戶網(wǎng)站的電子郵件系統(tǒng)，無(wú)不采取這種推廣模式?，F(xiàn)在人網(wǎng)的模式是一步到位，應(yīng)該是有缺陷的。

重視家鄉(xiāng)的資訊建設(shè)，這是鄉(xiāng)情網(wǎng)站賴以生存的基礎(chǔ)，也是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站贏利的基石。

金字塔的最下面一層是建立地方代理制，要考慮招募業(yè)務(wù)推廣員對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣。武岡人網(wǎng)的影響力并不差，但注意力為什么沒(méi)有轉(zhuǎn)化為金錢？我以為與在這方面沒(méi)有做什么是有關(guān)的。

我還是先做過(guò)比較。武岡有一家電視臺(tái)，主要的內(nèi)容就是武岡新聞，天氣預(yù)報(bào)，二流電影以及以藥品為主的廣告，經(jīng)營(yíng)方式并不出色，即便這樣，在電視臺(tái)上做廣告的費(fèi)用也不低。武岡有一家報(bào)紙——武岡報(bào)，大概一周才出一期，影響力不咋地，但它的廣告收入完全可以維持現(xiàn)有規(guī)模水準(zhǔn)的運(yùn)作。若論起來(lái)，武岡人網(wǎng)的影響力介于二者之間，應(yīng)該有實(shí)現(xiàn)贏利的可能。酒香也怕巷子深??！現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)之神就是推銷之神，推廣之神。

所以，我建議武岡人網(wǎng)要在家鄉(xiāng)招募網(wǎng)站推廣員，甚至可以采取代理制：由某個(gè)人全權(quán)代理武岡人網(wǎng)在家鄉(xiāng)的推廣。此推廣員應(yīng)該身兼兩方面的工作，一是為網(wǎng)站充實(shí)地方性資訊和地方特色；一是經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站的廣告及其他衍生收入。五五分成是一種建議，總之，權(quán)利和責(zé)任對(duì)等，要具有吸引力，能夠吸引那些對(duì)此感興趣的人才。

這三個(gè)層次是相輔相成的。有的網(wǎng)站是自上而下建設(shè)，譬如：那些獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的網(wǎng)站。武岡人網(wǎng)要走的道路似乎要依這樣的次序：中——下——上，一旦形成良性互動(dòng)，利潤(rùn)也就滾滾而來(lái)。

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是一個(gè)創(chuàng)造奇跡的時(shí)代，還處于一種粗放市場(chǎng)模式。網(wǎng)易，搜狐先行一步，面向全國(guó)建立起了自己的王國(guó)。而在更細(xì)化的市場(chǎng)里走出另外一條道路，也不是不可能。譬如以廣東房地產(chǎn)市場(chǎng)而論：富力地產(chǎn)專攻高端，定位一線大城市，雄踞房地產(chǎn)市場(chǎng)一隅，誠(chéng)為壯觀。而碧桂園另辟蹊徑專走二線，甚至三線城市，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，成燎原之勢(shì)，聲勢(shì)豈不浩大？這樣的故事，可以為做網(wǎng)站的人借鑒。