我受原來公司的委托，到長沙來幫一家公司解決磁流體拋光液的質(zhì)量問題。這是個新產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品如果能快速打開市場，我們就可以想辦法提供上游產(chǎn)品給他們，這就是我們的利益關(guān)系與此行的最終目的。剛來的時候，老大告訴我這家公司每月會給我補貼。補貼畢竟是多高？不可而知。我對這家公司寄予很大的希望：加上這家公司的補貼，我的收入能翻番，遠遠超出了我們的GDP增長率。我覺得自己的運氣來了，在這個經(jīng)濟形勢嚴峻的大環(huán)境中，人家一份工都沒有了，我卻有兩份。

第一次見到長沙這家公司的老板，就給我留下了很深刻的印象：六十多歲的人，個子不高，打著花色的領(lǐng)帶，是那種很愛講究與很愛面子的人。

我們說到最后，他問我：“曾博士，你有什么要求？”

“現(xiàn)在談要求還早了點，無功不受祿嘛！”我對自己很有信心，還是有能力對付老板的。

我不急于和老板談工資待遇的問題，是要老板明白兩個問題后再談。這兩個問題一個是要老板見識我的水平有多高，和他公司院士工作站的院士相比，誰要厲害；二是我到他這里來大多是為他辦事的，而不是為原來的公司辦事。到火候了，再談工資，一口價，他也心服口服，我也不要多費口舌。

既然我沒有提要求，他也不好再說下去。以他多年的老板閱歷，他應(yīng)該知道，現(xiàn)在假裝不提要求的人往往是不好對付的，不提要求是最大的要求。

據(jù)了解，他們的員工是每月18日發(fā)工資，他公司的大學剛畢業(yè)本科生才3000多一點，不包吃。到了12月17日，我還沒有聽到老板什么動靜。這年頭，我們這些老實打工的人不找老板要錢，還能找誰要錢呢？要記住，老板一般是不會主動拿錢給你的，你必須厚著臉皮要。

其實我自己也一直在倍受煎熬，不知老板究竟能給我多少錢一月。估計老板對這個問題不是很在意，這個世界上欠債的人往往無所謂，心急與受傷的總是債主。如果老板認為我來的目的是在幫原來公司做事，他不要給我發(fā)工資，那么這個玩笑開大了。我得提醒他，并且是強勢提醒：我的錢，你是少不了的！

吃了晚飯，我回到宿舍，開始給老板發(fā)微信。

第一個微信，談了現(xiàn)在的工作問題，暗示老板這個課題已經(jīng)取得很大的進展，產(chǎn)品的市場會得到快速的開拓，將有顯著的經(jīng)濟效益。我是地地道道為他做事，比他的院士工作站的人高效得多，這是我要賬的理由與價值。

第二個微信，講到我兩次返回原公司，幫他們公司做樣品，總共花了四百多元的車費，問老板是找誰辦理報銷手續(xù)。這是讓老板明白我是個講原則的人：老板們常常動不動說企業(yè)不是做慈善的，那我們打工的弱勢群體更加做不起慈善，不會為企業(yè)倒貼錢！

第三個微信，提到我到這里工作一個多月了，看他給我的工資該怎么確定，要不要我提供銀行賬號給他，便于財務(wù)發(fā)工資轉(zhuǎn)賬用。這也是在提醒他工資一定是要給的，給多少，你自己先掂量著吧！

我一直在等待老板的誠懇邀請。今天是12月24日了，晚上是西方人的平安夜，可我并不平靜。下班的時候，老板發(fā)來微信：曾博士，我在李總辦公室，你過來一下。

我知道這是談工錢的問題，我已經(jīng)等了好久，有了充分的準備，一切會按照自己的意向發(fā)展的。談判中有個重要的因素就是自己的底線，有了底線才會有底氣。我的底線是老板出不起那個價，我就立馬走人，不和他談，徹底不給他做事，前面的事就算是送他一個大人情。前天老大來了長沙，我去了老大安頓的酒店，老板的律師朋友和老大在飲茶，也在談?wù)摾习宓倪@個新項目問題。這個底線我就有意透露給了老板的律師朋友，他的律師朋友應(yīng)該和他說了。老大幫我打圓場，說我這個人說話直，不會拐彎抹角。

我馬上來到李總辦公室，老板開門見山和我說：“曾博士，在這里和你落實一下補貼的問題。你給我發(fā)微信談到工資待遇時，我確實沒有想到這個問題，我以為你是你們衡陽公司派過來的，我這邊只負責住宿問題。”

聽到這里，我心里好笑，打斷了老板的話：“許老板是這樣的，我是十一月一日過來的，不管我是否是原來公司派過來的，我還是實實在在在為你們做事，解決問題，現(xiàn)在受益的是你。以后項目研發(fā)的發(fā)展也許和我們公司那邊沒有一點關(guān)系，說不定我們公司不會得到什么好處。”

許老板笑著問我：“現(xiàn)在你的公司還給你工資嗎？”

我已經(jīng)得到確切的消息，他問了老大關(guān)于我在原公司的待遇問題，老大告訴他我年薪十萬的樣子（其實沒有，差得遠?。?。

我毫不遲疑告訴他：“給，年薪總計是10萬的樣子。不過，我公司給我的工資那是我和我們老大的關(guān)系問題，這與我在你這里做事沒有關(guān)系，是兩碼事。”

“曾博士，不過我們這里也常常有其它公司派出的技術(shù)員，我們給的補貼最多也是600元的樣子。”許老板對我說得很認真。

我心想600元一月，怕是打發(fā)要飯的人了。我已經(jīng)知道他們運用我提供的暫行技術(shù)方案后，每盤料的拋光工件由原來的100個打到了400個。這是我舍得送給他的禮物，有舍就有得，這個道理老板應(yīng)該明白。

不過我還是笑著對他說：“600元就能打發(fā)的人，那是他們想把自家的產(chǎn)品推薦給你們。我什么都不想推，一心一意是在幫你解決麻煩，我和他們是兩類不同的人。”

“好吧，曾博士，我覺你是個人物。這里你現(xiàn)在是掛職，算是技術(shù)顧問吧。你要想脫離原來的公司，全職到我們公司上班也行。全職的工資以后談，現(xiàn)在只談在這里做技術(shù)顧問的補貼問題，你就開個價吧！”

我心想，這么小氣的老板，我要是全職在你公司，豈不完全受你擺布了？

“許老板，那好，我在這里現(xiàn)在每月的補貼不能低于6000元。”我痛快地說了出來。

“行，6000元每月，下個月發(fā)工資時，兩個月的一起發(fā)給你。對了，稅錢你自己繳納。”

他的回答讓我失望，我以為他會給我6000元多一點。

“好，沒問題！”我心里在說他真小氣。

接著老板和我談了下一步的研發(fā)方向問題，我的每一句回答讓他看到更多的光明與希望。

最后，我向老板提到以后技術(shù)占股的問題，這好像要了他的命。但他還是給了我臺階：“曾博士，你在這里工作，做的貢獻我們會知道，以后采出一次性獎勵的辦法。”

我這樣問他，是在試探他的真假。他以后給不給我股份，是無所謂的問題。我有自己的預案對付這種老板，好戲還在后頭。核心技術(shù)永遠掌握在自己的手里，不愁老板不聽話。

回到租房后，老婆問我什么不要8000元一月。我告訴老婆，許老板知道我在老大這邊的正職工資每月是8000元的樣子，我要是開價8000元的話，許老板絕對有話可說；我開6000元的價，顯得公平合理，許老板沒法還價，他也還不了！

其實我自己心里很明白，自己就是原公司派過來的、全心全意為那邊的公司服務(wù)。但我用無可辯駁的事實證明自已也是為長沙老板在做事，上演無間道，老板毫不猶豫地答應(yīng)了我的要價，就是一個字：牛！