本人開手機店，靠賣手機，修手機為生。按說修手機是靠手藝吃飯，與嘴才，心黑無關(guān)，你黑你要價高，北京手機賣場無數(shù)，修手機的也無數(shù)，你敢叫高價“黑”人，人家扭頭就走，鳥都不鳥你！
嘿嘿，聽上去還真是那么回事，可我怎么覺得。。。。。。
記不清多久了，三四年前吧，有一顧客拿一諾基亞手機，說是有一排按鍵失靈，我拿過來看了看，憑經(jīng)驗覺得是某處接觸不好，很好解決，擦擦就好，于是開價20元，顧客也沒還價，我“唰唰”拆機，清洗，裝機5分鐘搞定!然顧客不干了：“這么容易，不到5分鐘就要20元，你也太黑了吧？10元！”
我時間寶貴，不欲多說，轉(zhuǎn)眼20變10元。
事后跟同行喝酒聊天，說到這事，大家都說我不懂生意，傻帽了，并熱心傳授經(jīng)驗，云該怎樣怎樣。。。。。。
不久，真來了一同樣故障的手機，這次我按同行的經(jīng)驗，不慌不忙，問：“進過水嗎？'
“沒有”顧客肯定的回答。
“摔過嗎？”設(shè)個陷阱等你跳（廢話，誰的手機沒摔過）。嘿嘿！
“摔過，但當(dāng)時沒事?！?/p>
嗯，上鉤了！我心中暗喜，不動聲色，耐心道：“手機這東西，屬高科技產(chǎn)品，可不耐摔啊，你剛摔時，它只是受損了，不影響使用，可時間長了，受損的地方就會虛焊，虛焊就會時接觸時不接觸，電阻的大小就會有變化，然后主板會發(fā)熱，短路，燒壞。。。。。?！?/p>
我盡情忽悠，顧客只能點頭----他不懂啊。嗯，不懂沒關(guān)系，會點頭就行！
開始談價錢：“如果CPU壞了，換CPU260元，虛焊不用換的話140元，控制管壞了60。。。。。。”
顧客老實坐著：“好的，好的，麻煩你了，師傅！哎——!怎么虛焊不用換件還要140啊？”
小子挺精，還沒糊涂。
“你想啊，CPU已經(jīng)受損了，我修再它要是徹底壞了，我不得賠你??？那可要300度高溫才能修的啊，CPU很貴的，差不多要200塊呢，我擔(dān)好大風(fēng)險的......”
我繼續(xù)忽悠......
顧客繼續(xù)點頭。。。。。。
好了，差不多可以修機了。
我“小心”拆開，指著控制管：“這個東西如果虛焊了，吹動它，機子就好了”
顧客沒說話。
我當(dāng)著他的面，吹動了控制管，開機，那排按鍵沒好。
“那肯定是CPU了，我先把它拿下來重植，CPU沒壞的話，應(yīng)該就好了！”
“你修吧，師傅，你說得很清楚，我知道你沒蒙我”
不蒙你才怪了，哈哈！我心里樂開了花，這么容易忽悠，真沒成就感?。?/p>
熟練的將CPU拿下，再植上，該裝機了，我對顧客說：“手機挺臟的，我?guī)湍恪槺恪謇硪幌掳?？?/p>
“謝謝，謝謝你啊，師傅，你服務(wù)態(tài)度可真好！”
暈，居然被我感動了，我太有才了??！
當(dāng)著顧客的面，我將那真正的故障---觸點那兒的臟物擦干凈，就是它們使手機線路不通嘛！
裝上機，看時間過去了一個半小時，試機，OK!顧客高興，給錢也痛快，我卻心疼，不為別的，只為那好好的原裝主板沒事被我動個大手術(shù)！
“還是你這兒公道，不象售后維修部，說什么CPU壞了，要300多元！他們怎么不去搶呢，太黑了。。。。。。”
嘿嘿，這世道，還有比我更黑的！