接下來(lái)的日子便是電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，每天要打一大堆陌生電話(huà)給客戶(hù)。這天，我電話(huà)聯(lián)系了一個(gè)客戶(hù)，恰逢對(duì)方有需求，于是預(yù)約拜訪，對(duì)方竟欣然答應(yīng)了。

第一次背上業(yè)務(wù)包，懷著激動(dòng)的心情走出了廠門(mén)，當(dāng)時(shí)的心情相當(dāng)復(fù)雜，我來(lái)這個(gè)廠有半個(gè)月了，今天算是真正第一次單獨(dú)外出拜訪客戶(hù)，而且還不是小單，是一個(gè)十多萬(wàn)的大單，這在當(dāng)時(shí)那算是一筆巨款了。

一路上心情實(shí)在難以平靜，一直有一種無(wú)法控制的緊張感壓得我喘不過(guò)氣來(lái)，今天這次拜訪將關(guān)系到自己以后在公司的前途，也將影響以后的道路將如何走下去。

可能是想得太多的緣故吧，到了客戶(hù)廠門(mén)口，頭腦竟然是一片空白，甚至不知道呆會(huì)見(jiàn)到客戶(hù)第一句話(huà)要怎么說(shuō)，糟了，在廠門(mén)口踱來(lái)踱去，還是理不清呆會(huì)要怎樣進(jìn)行會(huì)談，懵懵中，走向了工廠保安室。

在會(huì)客室急切等待著采購(gòu)張小姐的出現(xiàn)，墻上的時(shí)鐘在不停轉(zhuǎn)著，永遠(yuǎn)不知疲倦，會(huì)客室是那么安靜，那種狹小的空間營(yíng)造出來(lái)的壓抑感更讓人局促不安。

嘀噠嘀噠隨著一串高跟的聲音由遠(yuǎn)而近，我的心跳加速了，肯定是這位了。她大約三十來(lái)歲，非常有氣質(zhì)，有風(fēng)度，她剪著短短的頭發(fā)，樣子很干練，一張圓圓的臉蛋，顯得很有福氣。就在她推開(kāi)門(mén)的那一瞬間，我像彈簧一般從座椅上彈了起來(lái)，這一下，倒是讓她有些吃驚，不知我為何有這么大的反應(yīng)。

“張小姐，您好。”我明顯感覺(jué)自己的聲音有些顫抖。

“我不是張小姐，我姓羅！這次由我來(lái)接見(jiàn)你。”她語(yǔ)氣很平淡，聲音是很好聽(tīng)的那種。

“哦，，怎么會(huì)這樣子呢？您是負(fù)責(zé)哪一塊的？”我一時(shí)轉(zhuǎn)不過(guò)彎來(lái)，突然冒出這么一句話(huà)來(lái)。

“我呀，，什么都負(fù)責(zé)！”她覺(jué)得我這問(wèn)題有點(diǎn)好笑，眼前這家伙傻得可以，呵呵。她報(bào)以微微一笑,“這個(gè)設(shè)備我很了解，也有很多人來(lái)找我面談過(guò)了，這樣吧，你直接向我推薦一款吧！”

什么都負(fù)責(zé)!那具體是怎么回事呢？我當(dāng)時(shí)還真不明白，但也不便再多問(wèn)，到后來(lái)我才知道羅小姐就是工廠的老板。我接著詳細(xì)問(wèn)了對(duì)方生產(chǎn)的產(chǎn)品情況，于是向她推薦了一款最小行程的機(jī)臺(tái)，配置也相當(dāng)簡(jiǎn)單，價(jià)格自然也是最優(yōu)惠的。

她的表情有些好奇，側(cè)著頭望著我，望了許久，似乎有些不解，但一直沒(méi)有說(shuō)話(huà)，也許她想知道推薦這一款的理由吧。我對(duì)她解釋?zhuān)骸案鶕?jù)貴公司的生產(chǎn)情況及購(gòu)買(mǎi)要求，我覺(jué)得這一款完全可以滿(mǎn)足了，也不需要太多毫無(wú)實(shí)際用處的配置！”

“嗯，我知道了！你傳個(gè)報(bào)價(jià)單過(guò)來(lái)吧?！绷_小姐點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示贊同。她一直很平淡，臉上沒(méi)有任何表情，很快地她站起身，有意思要離開(kāi)了。就這樣，我蒙查查地出了廠門(mén)，回想一下這過(guò)程也太快了，前后不過(guò)幾分鐘，人家肯定是沒(méi)有興趣交談下去，更談不上什么合作了！我就被這樣草草地打發(fā)了。哎！

第一次拜訪客戶(hù)就弄得這么失敗，以后還能做下去嗎？想不到業(yè)務(wù)這么難做！看來(lái)我不是做這個(gè)的料了！哎，剛才的表現(xiàn)也太愚笨了！這次簡(jiǎn)直是失敗中的失敗，我甚至有一種要馬上放棄做業(yè)務(wù)的打算。

呆會(huì)回去怎么向老板交差呢？帶著忐忑不安的心情回到工廠。老板只是簡(jiǎn)單問(wèn)了一下情況，也沒(méi)有抱什么希望，“這個(gè)客戶(hù)跟我們的一家同行合作很密切，我們想做這個(gè)生意，很難！你今天嘛，第一次拜訪客戶(hù)，算是鍛煉一下吧！呵呵?！奔热焕习宥歼@樣表態(tài)，我也就很坦然了，接著像應(yīng)付任務(wù)一般將一份報(bào)價(jià)單傳給了客戶(hù)，然后便不聞不問(wèn)，也就沒(méi)有將此事放在心上了。

過(guò)了幾天，老板拿著一個(gè)訂購(gòu)單過(guò)來(lái)給我看，天哪，那竟然是羅小姐傳過(guò)來(lái)的訂單，而且價(jià)格、付款條件及交貨日期等竟無(wú)一處改動(dòng)，難道羅小姐憑跟我見(jiàn)了一次面，不需多溝通就直接購(gòu)買(mǎi)了？這也太奇怪了吧！當(dāng)時(shí)整個(gè)辦公室的同事都是驚詫不已，大家都一致認(rèn)為是對(duì)方弄錯(cuò)了。

正在大家疑惑不解的時(shí)候，羅小姐打電話(huà)給我了。當(dāng)她確認(rèn)我們收到她發(fā)來(lái)的訂購(gòu)單后，要求我公司前去簽一份正式購(gòu)銷(xiāo)合同，并收取訂金，這時(shí)大家才相信這是真的。

我自己也不知道怎么會(huì)發(fā)生這戲劇性的事情，太神奇，太意想不到了，照這樣說(shuō)，業(yè)務(wù)也太容易做了吧，隨隨便便見(jiàn)一次客戶(hù)，就能簽到大單，哈哈。

老板清楚這個(gè)單的重要性，加上我的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)基本上為零，也不放心，于是便與我一道去了客戶(hù)處。簽合同，收訂金，一切都非常順利，直到此時(shí)此刻，我們還是像做夢(mèng)一般！這到底是怎么回事呢？于是便懷著強(qiáng)烈的好奇心問(wèn)羅小姐，想了解個(gè)究竟。

“很簡(jiǎn)單！小段來(lái)拜訪我之前，有好多人來(lái)拜訪過(guò)我了，我之前根本就沒(méi)想過(guò)會(huì)跟你們公司合作。”羅小姐頓了頓，接著說(shuō)：“可是前來(lái)拜訪的這么多業(yè)務(wù)高手老手、銷(xiāo)售精英乃至老板，沒(méi)有一個(gè)人為我及本公司的利益考慮過(guò)，他們只是一味為了多賺錢(qián)，為了自己的利益而著想。出于這個(gè)動(dòng)機(jī)，都是向我推薦大行程的機(jī)器，并且加一大堆價(jià)格不菲卻沒(méi)用的配件。所以上次與你見(jiàn)面后，我就非常相信你，相信你們公司，后來(lái)再考慮了一下，也就決定與你們公司合作了，甚至報(bào)價(jià)都不需要商議，直接下單給你們公司，因?yàn)槲页浞中湃文銈??！?/p>

就這樣，我像做夢(mèng)一般，剛剛踏入業(yè)務(wù)這個(gè)行業(yè)，便得到這次意外收獲，真是意想不到。究其原因，也很簡(jiǎn)單，那就是一誠(chéng)信做業(yè)務(wù)。