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                國內(nèi)新聞
                
                鐘睒睒第三次成為亞洲首富 賣水這門生意農(nóng)夫山泉做對了三件事！
            
    
        
    

        
    
            
    

                
    
                    
    
                        
    鐘睒睒第三次成為亞洲首富 賣水這門生意農(nóng)夫山泉做對了三件事！
    
                    
    
                    
    
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                        2023-12-08 08:38
                    
    

                    
    
                        
                        
                        
    2021年，他力壓巴菲特，躋身全球富豪榜第六位！
    2022年，他憑借4550億身家蟬聯(lián)《胡潤百富榜》榜首，遙遙領先第二位的張一鳴！
    2023年，他又憑借4500億身家，第三次成為亞洲首富！
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    他就是鐘睒睒，農(nóng)村山泉董事長。一個長期隱匿在輿論之外，甚至很多人都不知道他名字中的“睒”(shan)字到底該怎么讀。
    據(jù)彭博億萬富翁指數(shù)最新數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)夫山泉董事長鐘睒睒的身家已經(jīng)超過了印度信實工業(yè)集團董事長穆克什-安巴尼，成為亞洲首富，在全球富豪榜上名列第11位。今年以來，鐘睒睒的財富暴漲了709億美元，目前身家達778億美元。
    說起鐘睒睒的人生和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，總是有很多故事。
    他12歲時就干過泥瓦匠和木匠，每天起早貪黑，只為能養(yǎng)家糊口，且一干就是10年！
    1977年全國恢復高考，23歲的鐘睒睒決定報名參加高考。第一次以20分差距落榜，但他并不氣餒，屢敗屢戰(zhàn)，第三次高考，終于考上了浙江電大，成為一名大學生。
    鐘睒睒大學畢業(yè)后在《浙江日報》農(nóng)業(yè)部當了五年的記者，跑遍浙江80多個縣市，采訪超過5000位企業(yè)家，不僅積累了大量優(yōu)質(zhì)人脈，也吸收了非常多成功的經(jīng)商案例。
    后來，鐘睒睒開始經(jīng)商創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初，他種過蘑菇養(yǎng)過蝦，但幾個圍繞農(nóng)業(yè)的項目均以失敗告終。后又通過人脈，拜入娃哈哈掌門人宗慶后，成為海南和廣西的娃哈哈口服液代理商。
    因為急于求成，鋌而走險竄貨，鐘睒睒被宗慶后掃地出門。也許宗慶后做夢都沒想到，這個被他掃地出門的人將成為娃哈哈日后最大的競爭對手，甚至一舉超越，成為亞洲首富。
    龜鱉丸、朵而、清嘴、尖叫、成長快樂、農(nóng)夫山泉、東方樹葉、茶π......鐘睒睒創(chuàng)業(yè)20多年，推出了一眾知名產(chǎn)業(yè)。
    從被娃哈哈掃地出門成為“行業(yè)毒瘤”，到如今締造賣水神話，成為無數(shù)企業(yè)家學習的榜樣。鐘睒睒和他的農(nóng)夫山泉最值得多次不懼權威，不惜得罪全行業(yè)，敢于走出第一步，敢于做同行不敢想的事。
    鐘睒睒曾說“我就是一個獨來獨往的人，同行們在干什么、想什么，我根本就不管”。
    和娃哈哈的銷售驅(qū)動，渠道為王相比，農(nóng)夫山泉靠得是市場驅(qū)動，營銷為王。回顧鐘睒睒的發(fā)家史，不難看出，賣水這門生意農(nóng)夫山泉做對了三件事！
    打出「天然水」定位，奠定消費者認知
    提起農(nóng)夫山泉，也許很多人并沒有注意它瓶身“飲用天然水”的全稱。但其取自優(yōu)質(zhì)天然水源，堅持水源地建廠、水源地灌裝的天然水定位早已深入人心。在廣告、營銷推廣中，農(nóng)夫山泉也始終強調(diào)“天然”的品牌價值內(nèi)涵。
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    要知道，90年代的飲用包裝水市場，娃哈哈、樂百氏和康師傅三分天下，產(chǎn)品主打純凈水和礦泉水兩種。
    純凈水，是經(jīng)過過濾、加熱、蒸餾等方式純化的水；礦泉水，是地下礦泉涌出來的水或是加了一點礦物質(zhì)的水，但二者在本質(zhì)上沒有太大的差別。
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    農(nóng)夫山泉打出「天然水」定位，并且強化宣傳弱堿性的優(yōu)勢，走出了一條差異化經(jīng)營的創(chuàng)新之路。這不僅創(chuàng)造出了「天然水」這個全新的獨有品類，更是在消費者心中奠定了「天然水」比純凈水更優(yōu)質(zhì)的認知，這正是農(nóng)夫山泉經(jīng)久不衰的基礎。
    廣告語火出圈 玩轉(zhuǎn)事件營銷
    有人說，農(nóng)夫山泉是一家“被賣水耽誤的廣告公司”，這話一點不假。
    當年，“農(nóng)夫山泉有點甜”這句廣告詞占據(jù)各大電視臺的黃金廣告位，火遍大街小巷。之后，“我們不生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運工”更是在網(wǎng)絡上出圈，成為各種梗和段子的素材。而東方樹葉、茶π、農(nóng)夫果園、尖叫等旗下產(chǎn)品的廣告詞也都朗朗上口、廣泛流傳。
    鐘睒睒自己總結(jié)農(nóng)夫山泉的起家過程，曾說：最好的營銷就是事件營銷。在農(nóng)夫山泉的營銷上，他也完美應用了這一觀點。
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    為了強化天然、健康的營銷理念，農(nóng)夫山泉在水源地建立“博物館”，多次組織學生、企業(yè)、明星開展水源地探秘活動。不僅用寓教于樂的方式豐富了學生的課外生活，更是通過事件營銷向全社會展示農(nóng)夫山泉真實、獨特的一面。
    不斷學習、模仿 開拓細分市場
    農(nóng)夫山泉旗下的產(chǎn)品，也許不是細分市場的第一個，但卻總是笑到最后的那一個。
    抄襲不等于抄襲，也可以是模仿、借鑒，甚至在此基礎上創(chuàng)新、加強。農(nóng)夫山泉就把這件事做到了極致。
    1997年，三得利烏龍茶在中國上市。4年后，統(tǒng)一推出茶飲料「茶里王」，并于2004年正式登陸大陸市場。當時國內(nèi)茶飲料市場被有糖茶占據(jù)，無糖茶根本無人問津。茶里王一直不溫不火，在2011年后逐漸退出人們視野。
    在茶里王落敗的這一年，農(nóng)夫山泉推出無糖茶飲料——東方樹葉。自推出以來，經(jīng)歷了無數(shù)消費者對其口感的質(zhì)疑和批評。甚至曾經(jīng)與嶗山白花蛇草水等飲料一同列為我國最難喝的五大飲料之一。
    然而，在過去的幾年里，仿佛大家對這款飲料的接受度發(fā)生了急轉(zhuǎn)彎。越來越多的年輕人開始喜歡上這款茶飲料，甚至將其視為健康飲品的代表。
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    從“最難喝飲料”到“最賺錢飲料”華麗轉(zhuǎn)身。東方樹葉的轉(zhuǎn)變，不僅反映了消費者口味和需求的變化，也展示了鐘睒睒領導下的農(nóng)夫山泉在市場洞察和產(chǎn)品創(chuàng)新上的卓越能力。
    東方樹葉沒有說服2011年的年輕人，卻贏得了2023年年輕人的歡心。這正是其通過模仿和不斷學習換來的成果。
    今年8月29日，農(nóng)夫山泉公布了2023年上半年業(yè)績顯示，公司實現(xiàn)營收204.62億元，同比增長23.3%；盈利57.75億元，同比增長25.3%，增速雙雙突破20%。
    其中，農(nóng)夫山泉茶飲料板塊（東方樹葉、茶π）上半年營收高達52.86億元，同比增長59.8%。上半年農(nóng)夫山泉的茶飲料可能貢獻了將近30%的利潤。
    可以說，農(nóng)夫山泉在鐘睒睒的帶領下，三翻四次的挑戰(zhàn)市場，一直在顛覆、重構消費者的認知。精準的定位與營銷、持續(xù)打造學習性組織、數(shù)字化降本增效，是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者值得學習的榜樣。

    
                    
    

                    
    
                        
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    已輸入0/200 個字！
    

                            
                            

                        
    
                        
    
                    
    
                
    

            
    

            

            
    

        
    

        

    
    
    
         
        
        
    
    
    

    



    
    
    
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