原文：80后大學生逆市爭來百萬大單

金融風暴席卷全球，歐美國家大舉通過類似“買一送一”的活動促銷產品，為小禮品貿易制造了大量商機。80后獵手楊智勝就瞅準了這一點，在多數(shù)企業(yè)大嘆生意難做的2008年7月份，他的公司營業(yè)額飆升30%！他們甚至以高出同行20%的報價，獲得了法國客商一份利潤達100%的大單！這一切，都得益了他的理念———客戶是永遠存在的，但不是每個人都能爭取到客戶，這取決于你的服務。

地盤：公司雖小五臟俱全

QC（質量控制）、業(yè)務聯(lián)系、產品設計，這些中型以上企業(yè)設置的機構，勝聯(lián)公司一應俱全。

走進東莞勝聯(lián)貿易有限公司（簡稱勝聯(lián)公司）的辦公大堂，七八個80后年輕人以形態(tài)各異的坐姿，“滴滴嗒嗒”敲打鍵盤以全英文與客戶對話。而總經理楊智勝，就和普通員工一樣，把自己的辦公桌安置在大堂靠窗的角落。

他說更愿意將自己視為團隊的一員：“你不是一個人在戰(zhàn)斗，這也是80后創(chuàng)業(yè)的特質吧。”而兩個經理室被分別安排給兩位副手：戴葉青和夏承武。

楊智勝熱情地將記者領到與大堂一墻之隔的展示廳，架子上陳列色彩鮮艷的各色小禮品上千件，單廣告鴨舌帽的款式就有一二十種，他還得意地拿出喜力啤酒的廣告帽晃了晃，這是他們去年比較得意的一個設計。

就是靠這些其貌不揚的小商品，這家成立于2007年5月的公司，累計投資150萬元，目前已經回本100多萬元。貿易上升期，還是從金融風暴來襲的7月份開始。

楊智勝解釋，這得益于公司質量控制、業(yè)務聯(lián)系和產品設計三個職能部門并駕齊驅。據(jù)他介紹，一般只有在中等規(guī)模的貿易公司才會設置質量控制，也就是國際上通稱的QC部門，但他們公司草創(chuàng)的時候，就已將這個部門納入規(guī)劃?！肮倦m小，但要按國際標準來建設，這種模式總有它的科學性?！睏钪莿傩坌牟?/p>

這三個職能部門分別由創(chuàng)業(yè)團隊的“鐵三角”執(zhí)掌，各自工作恰與個人色彩相符。外向健談的楊智勝負責質量控制，最擅長挽著袖子跟工廠打交道，常常還親自到車間監(jiān)督生產流程；文靜的戴葉青平素很少說話，最多的交流是在電腦上通過阿里巴巴與老外洽談業(yè)務；夏承武的性格介于上述兩人之間，學計算機出身的他半路出家做設計，工余還潛心研究抗日史，楊智勝稱其文理兼容，“有著魔鬼思維”。

他們三個都來自湖南武岡。這一年，三人中最年輕的楊智勝才27歲。

偷師：吸取“洋經驗”面對“洋客戶”

勝聯(lián)公司的管理模式、機構設置，甚至經營理念都是照搬歐美企業(yè)。這都是楊智勝打工過程中偷師學藝而來。公司正式上軌道后，他們只面對歐美市場，刷下大批國內競爭者。

楊智勝清楚地記得，2003年1月15日，他還是湖南涉外經濟學院大專三年級學生，和同窗好友戴葉青用學生證買了300塊錢的兩張車票，就南下廣州找工作了。他回憶火車上人擠得難受，廣播里反復放著阿杜的“堅持到底”，但兩個人仍然對下車后的生活很迷茫。

抵達廣州后，戴葉青去了中山，楊智勝去了東莞。那個時候的他身高1.77米，因為營養(yǎng)不良，體重只有一百零幾斤。長安一家國際酒店看重楊智勝酒店管理專業(yè)出身，招納他做了門童，但3個月后他就跟隨結識的一個臺灣老板做了廣告業(yè)務員。“他說，你是做這個的料?！彪m然一個禮拜后，楊智勝就轉到富民廣場做了電信業(yè)務員，但至今還感激這位老板將他領上了一條與畢業(yè)策劃不一樣的道路。

在他打工的4年間，換了不下5份工作。綜觀他目前公司的管理模式，都可以在每份工作中找到啟發(fā)的源頭。

2003年，楊智勝在波士頓倉庫做跟單員，這家美企員工間沒有級別之分，勝聯(lián)公司也遵循這樣的團隊原則，這也是楊作為總經理仍與普通員工一起辦公的原因。2004年6月，他在大嶺山臺企威邦做貿易，他稱這里生硬的管理給自己提供了反面教材，因此他在自己的公司總是給員工盡可能大的發(fā)揮空間。8月，他跳槽一家歐洲企業(yè)繼續(xù)做貿易，自稱從渤海到南海的沿途省份都跑了個遍，在這期間他接受了一個貿易理念：“客戶是永遠存在的。爭取客戶的機會多寡，取決于提供的服務?！边@一理念幫助他在金融風暴中建立了逆市邏輯。

楊智勝總說歐美企業(yè)經驗先進，這種“崇洋”的心理同樣作用在市場開拓上。2007年5月，他與戴葉青在東莞會合，以10萬元資產注冊了屬于自己的公司。但他們很快發(fā)現(xiàn)，阿里巴巴誠信通國內版雖然創(chuàng)造了很好的網上平臺，但2800元的年費太低，能夠跨入這個門檻的企業(yè)全國有幾十萬家。所以他們果斷決議，花5萬元購買國外版，這樣可以輕易刷掉大批競爭者。

他們在對外貿易中還有一個意外收獲，歐美客商一般都當即下單當即轉賬，而國內一些企業(yè)常常會拖欠兩三個月。“我們小本生意，當然是資金回籠越快越好?！睏钪莿購拇酥蛔鐾赓Q生意。

　勝仗：“2小時設計”贏得百萬大單

在金融風暴最盛的時候，他們接到法國本土一家企業(yè)的訂單，100萬套硬幣大小的橡皮徽章。雖然他們的定價比同行略貴，但對方稱道勝聯(lián)公司服務周到，貴得物有所值。

這是楊智勝津津樂道的一場漂亮仗。

七月的一個星期四下午，勝聯(lián)公司在阿里巴巴上接到來自法國的一份訂貨意向，他們需要的是3000塊硬幣大小的橡皮徽章，要求每個徽章都有自己的編號。

楊智勝的商業(yè)嗅覺告訴自己，也許這家企業(yè)需要的不止3000塊這么少。他當即讓夏承武動手，根據(jù)老外并不詳細的要求進行設計，加上了他們附送的法文。其實從去年開始，勝聯(lián)就倡導“2小時設計”服務，這在同類貿易公司中也是鮮有的。

這一次的設計，夏承武輕車熟路，很快在下午6點多，也就是下班之前，將完成的圖紙發(fā)送到法國企業(yè)。因為時差緣故，法國企業(yè)因為晚休還沒來得及回復，楊智勝又開先例地在周五到工廠做了小商品的版樣。按照商業(yè)慣例，一般是訂貨商確定設計后支付版樣費才開始做樣，但楊智勝對這筆生意很有信心，也希望給客戶一個驚喜。

周日下午3點多，戴葉青收到法國客戶的回音：“太讓人驚喜了！”“杰作！”他們用生硬的英文稱贊勝聯(lián)的效率讓他們驚訝，不僅支付了樣版費，還當即決定訂做100萬套、為期一年的貿易計劃，總價值達10萬歐元（約100多萬人民幣）。

然而好事多磨，經過一段時間的設計交流之后，法國客戶沒了音訊。阿里巴巴上的聯(lián)系人頭像黯淡了下來。楊智勝也覺得網絡交易有點虛實不辨，只有戴葉青堅持每周五一份Email向對方表達合作誠意。

直到九月底，這家大客戶重新浮出水面，他們解釋是因為搬了辦公室，被勝聯(lián)的誠意感動。這次是法國企業(yè)的CEO親自跟他們洽談，他展示了其他企業(yè)供應的一些貨版，其材料安全性和外觀都與勝聯(lián)各有千秋，但企業(yè)最后還是選擇了勝聯(lián)的服務?！氨M管你們的價格比別人高出20%.”CEO告訴他們。

“網絡生意，虛虛實實，只要誠意和信用真實就足夠了?！贝魅~青對這場峰回路轉的交易看得平淡。而這單利潤100%的生意著實讓楊智勝深受鼓舞，打算明年增員，少做貼牌生意，力圖打造自己的品牌。

與許多處于金融危機中的企業(yè)家不一樣的是，楊勝聯(lián)慶幸自己在金融谷底創(chuàng)業(yè)：“危機危機，危和機并存。我們可以先修內功，等到經濟上行的時候，倒閉的企業(yè)復蘇，那時候我們早已領先他們好幾個身位了。”

獵手詞典

團隊“你不是一個人在戰(zhàn)斗”。這也許是80后創(chuàng)業(yè)者最突出的特質。

服務客戶是永遠存在的，但不是每個人都能爭取到客戶。這取決于你的服務。

周期經濟有自身的規(guī)律，企業(yè)在谷底的時候修煉好內功，等到經濟回歸上升的時候，早已領先競爭對手。

注：三位會員資料：

楊智勝

流星雪

戴葉青

附：楊總的人在他鄉(xiāng)征文：

非典的,我的2003

流星雪的人在他鄉(xiāng)征文：

自主品牌，風暴中的出路