昨晚，我又習(xí)慣性地打開(kāi)iPad看微博，其中一條吸引我的興趣。
某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在微博世界吹噓營(yíng)銷(xiāo)方法如何牛，將通過(guò)微博互動(dòng)方式告訴大家，他們是如何把胸罩賣(mài)給男人的。
看罷這則微博，讓我想起十一年前參加企業(yè)外訓(xùn)，常有培訓(xùn)師跟我們吹噓他們的成功案例——將梳子賣(mài)給了和尚。
迄今，十幾年過(guò)去，我已無(wú)法清晰記得培訓(xùn)師是用什么方法將梳子賣(mài)給和尚了，但依舊記得一同參與培訓(xùn)的打工朋友個(gè)個(gè)激情澎湃，回去即辭職，轉(zhuǎn)行干銷(xiāo)售去了。能將梳子賣(mài)給和尚，還有什么不能賣(mài)給客戶(hù)呢？
其時(shí)我沒(méi)有任何市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，所以將培訓(xùn)師的話(huà)奉為圣旨，感覺(jué)只要努力，一切皆有可能，行動(dòng)就會(huì)創(chuàng)造奇跡。
但今天反過(guò)來(lái)思考，和尚沒(méi)有頭發(fā)，沒(méi)有直接的需求，有買(mǎi)梳子的必要嗎？縱使也有人建言，和尚買(mǎi)回去刻上“佛海無(wú)邊”之類(lèi)的禪言，轉(zhuǎn)賣(mài)給施主，不是同樣可以形成市場(chǎng)嗎？現(xiàn)實(shí)卻是和尚畢竟是和尚，他們不會(huì)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)代意識(shí)，如果真有，就成為滿(mǎn)大街行騙的假和尚了。也不排除一兩個(gè)和尚感覺(jué)施主可憐，買(mǎi)三五把甚至上百把，予以慰藉信眾的心靈。可終究不能形成市場(chǎng)規(guī)模，類(lèi)似施舍的營(yíng)銷(xiāo)稱(chēng)得上成功嗎？
就銷(xiāo)售而言，其實(shí)我們只要在有實(shí)際需求的人群下功夫，努力就會(huì)創(chuàng)造奇跡。試想，如果你家里連電都沒(méi)通，你有購(gòu)買(mǎi)冰箱彩電的需要嗎？如果要賣(mài)冰箱彩電，怎么不在已經(jīng)通電的這個(gè)龐大人群下功夫呢？另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)，個(gè)人感覺(jué)，除賺吆喝或嘑頭，什么也賺不到。
反觀那些年在講臺(tái)上眉飛色舞講將梳子賣(mài)給和尚的人，要么仍在忽悠人，要么創(chuàng)業(yè)失敗，遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)。
看著揚(yáng)言將胸罩賣(mài)給男人的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或培訓(xùn)師，細(xì)細(xì)分析，只能說(shuō)明三點(diǎn)，一是他們沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，人云亦云，拿本地?cái)倳?shū)當(dāng)寶貝；二是這些人可能是成功學(xué)的徒子徒孫，企圖用虛擬的故事吸引大家的關(guān)注，從而騙取入世不深、渴望暴富之年輕朋友的高昂培訓(xùn)費(fèi)；三是搏出位，不管結(jié)果如何，先雷死人再說(shuō)。