2005年，我的北漂記

一

2005年末，我在廣州的一家民營化工廠做銷售， 剛開始的職務(wù)是華北大區(qū)經(jīng)理。

公司主要是做玻璃膠等建筑密封材料， 規(guī)模不大，大概五百多人， 是行業(yè)的第一品牌， 老板是廣東茂名人，我屬于銷售部，銷售老總直接對(duì)老板負(fù)責(zé)。我對(duì)銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)。我下面還有幾個(gè)業(yè)務(wù)員，整個(gè)人員結(jié)構(gòu)大概是這樣子。由于老板很少過問銷售的事，所以我們的上司就只有一個(gè)，就是我們銷售老總，姓華，廣東韶關(guān)人， 四十來歲，聽說還沒結(jié)婚，是公司的原老級(jí)人物。后來聽一些同事這個(gè)企業(yè)以前營銷做的很差的，后來是華總過來了，大刀闊斧的進(jìn)行了改革，招了一些有能力，有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)精英。又請專業(yè)的策劃公司進(jìn)行了對(duì)公司品牌，VI系統(tǒng)進(jìn)行重新包裝和策劃。通過兩年不到 的時(shí)間，從一個(gè)默默無名的小廠做成行業(yè)內(nèi)的第一品牌，他功不可沒。所以老板很器重他，升他做總經(jīng)理，負(fù)責(zé)廠里的除了財(cái)務(wù)大小以外的事情。老板則掛了一個(gè)董事長的頭銜，財(cái)務(wù)則是老板娘負(fù)責(zé)。

我剛開始是負(fù)責(zé)華北市場， 經(jīng)常出差在外地。在山西，天津，河北等地到處奔波。由于這個(gè)行業(yè)較小，其營銷模式比較簡單，所以我很快就上手了，并做的得心應(yīng)手。自從我接手該市場以來，銷售額一直在不斷的每個(gè)月在增漲。做業(yè)務(wù)是靠業(yè)績吃飯的，業(yè)績是衡量一個(gè)營銷人員能力大小一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)績做的好，自然引起了公司領(lǐng)導(dǎo)的注意和同事的羨慕。很自然的， 華總經(jīng)常找我談話，問我 以前的經(jīng)歷和對(duì)其他市場的看法。連 傻瓜看的出來，領(lǐng)導(dǎo)很器重我。把我做為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。

于是,升職是必然的.我在華北市場呆了不久，于便被公司升為華北區(qū)域總監(jiān)。那時(shí)正好是05年的年底，我剛好26歲，進(jìn)了這個(gè)公司才三個(gè)多月?？梢哉f的上是少年得志。意氣風(fēng)發(fā)。

二

我雖然掛職是華北大區(qū)總監(jiān)，但我的工作重心還是放在北京分公司那里，華北主要是交給了我手下的區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)。北京分公司是我工作的重中之重。

北京分公司情況很復(fù)雜，我之前就聽說了，是老板自己投資獨(dú)立核算的一個(gè)分公司。投資了不少錢進(jìn)去，包括店面，寫字樓租金。人員，庫存，流動(dòng)資金等總共有兩百萬左右。但銷售額一直上不去。離公司的要求相差太遠(yuǎn)。所以公司這次派我去是很慎重的，經(jīng)過深思熟慮的，可以這樣說，這個(gè)職位在公司的地位和待遇在公司僅次于華總之下。是很多人夢寐以求的職務(wù)， 很多人做了五年也沒坐到這個(gè)位置。而我，僅用了三個(gè)月。當(dāng)公司把任命書下達(dá)到銷售部的時(shí)候，全場人員嘩然。有置疑，不解，懷疑，驚訝等不同的眼光看著我和公司的這張任命書。我記得我有一個(gè)比較熟的同事還向我眨了眨眼， 對(duì)我說;老彭前途無量啊，剛進(jìn)公司就升的這么快，但后來又意外深長的加了一句，老彭，好事是好事，但北京分公司的水很深啊，別把自己淹著了.小心啊。我知道任命書已經(jīng)下來了，自己就沒有選擇的余地了，不管好壞，先做著吧，機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存。

在去北京的頭一個(gè)晚上，我躺在床上，想起北京，想起同事和我說的話，一晚沒睡好。

北京我不算很陌生了，以前很早就去過， 但每次都是逗留的時(shí)間很短，想不到這次去那工作了，北京，這個(gè)中國最大氣的城市，會(huì)用什么樣的方式來迎接我了，在踏上去京的飛機(jī)上我心潮起伏，思緒萬千。

和我同行的還有我們公司的財(cái)務(wù)部經(jīng)理.姓宣，三十來歲年紀(jì)，個(gè)子矮矮的.是老板娘的表弟， 廣東肇慶人，他向我介紹了北京經(jīng)營部的財(cái)務(wù)和銷售情況。并聲明他也是受老板命和我一起同去北京，負(fù)責(zé)那邊的財(cái)務(wù)監(jiān)督情況 。北京情況不是很樂觀，老板投了不少錢， 一直沒產(chǎn)生回報(bào)。所以很重視那邊的情況，這次派我做那邊分公司的經(jīng)理，也算是委于重任。至于我薪資方面，是自負(fù)贏虧。實(shí)行承包制。 聽說待遇不錯(cuò)，前任分公司經(jīng)理一月可以拿一兩萬，這在工薪族絕對(duì)是算很高的了。未完待續(xù).