上市公司天元股份創(chuàng)辦人、武岡人周孝偉的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
i東莞
2021-07-13 16:52
天元股份：“快遞物料第一股”
2020年9月21日，扎著深紅色的領(lǐng)帶，步伐輕快，周孝偉來到了準(zhǔn)備已久的上市儀式現(xiàn)場。在知天命的年紀(jì)里，他帶著自己10年前一手創(chuàng)辦的天元股份（廣東天元實業(yè)集團(tuán)股份有限公司），敲響了上市寶鐘，成為中國首家綜合性耗材上市企業(yè)。近幾年，電商崛起帶動了快遞物流業(yè)的發(fā)展，而海量的包裹也給快遞包裝行業(yè)帶來新機遇。彼時已40歲的周孝偉選擇放棄“安穩(wěn)”，從零開始創(chuàng)業(yè)，一頭砸進(jìn)快遞包裝行業(yè)里，做順豐、韻達(dá)背后的“耗材超市”。國家郵政局中國快遞大數(shù)據(jù)顯示，截至7月4日，2021年全國快遞業(yè)務(wù)量突破500億件。這比2018年首次達(dá)到500億件提前近半年，比2020年提前約2個月。中國快遞業(yè)持續(xù)強勁增長的態(tài)勢，也讓天元股份的產(chǎn)品“每年能繞地球好幾圈”。2021年一季度，天元股份營收、凈利潤雙雙均實現(xiàn)雙位數(shù)增長：營收2.7億元，同比增長41%；歸屬凈利潤1363.9萬元，同比增長27.3%。▲廣東天元實業(yè)集團(tuán)股份有限公司快遞物料倉庫這是一家專業(yè)從事快遞電商包裝印刷的高新技術(shù)企業(yè)。從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，“包裝印刷行業(yè)”是該公司營業(yè)收入的主要來源。順豐、韻達(dá)等公司，一直占據(jù)該公司客戶群體的核心位置，是其“護(hù)航人”。天元股份是如何與順豐等物流大佬們“稱兄弟”的？這要從周孝偉當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)說起。1997年，對于周孝偉來說是人生的第一個轉(zhuǎn)折點。那一年春節(jié)，周孝偉毅然決定南下，放棄了當(dāng)時湖南某企業(yè)副總經(jīng)理的職位，成為了“孔雀東南飛”的一員，入職科龍電器。那一年，由于沒能適應(yīng)國家宏觀調(diào)控，這家90年知名的家電企業(yè)陷入了產(chǎn)銷不平衡的境地。周孝偉脫穎而出，第二年就從業(yè)務(wù)員升任為湖北分公司經(jīng)理。然而，在科龍電器里干了5年，由于人事變動，周孝偉迎來了第二次轉(zhuǎn)折：離職進(jìn)入了一個全新的行當(dāng)，與合伙人在廣州創(chuàng)立了九恒條碼。當(dāng)年，快遞行業(yè)還屬于粗放式階段，快遞分揀剛由人工往機器替代上轉(zhuǎn)，條碼快遞運單應(yīng)運而生。行業(yè)野蠻成長，誰快誰得先機。那個時候，周孝偉提出一個口號：7天交貨（業(yè)內(nèi)同樣產(chǎn)品通常的交貨周期是15天）。由于摸準(zhǔn)了客戶的需求痛點，九恒條碼很快就成為了快遞運單條碼里的標(biāo)桿企業(yè)。2010年，在九恒條碼累積起人生財富的周孝偉，看到了電商包裝行業(yè)的風(fēng)口，選擇離開轉(zhuǎn)而接手天元有限（天元股份的前身），立志做電商包裝行業(yè)的“百貨商店”。無論是九恒條碼還是天元有限（天元股份的前身），都與順豐有緣。天元股份每年來自順豐的訂單額都超過1億元，除了2019年外，順豐一直是天元的第一大客戶。2003年的一天，周孝偉收到來自順豐總裁王衛(wèi)的短信，信里邀請雙方會面。寥寥幾字的短信，甚至沒有提到合作與否，但開啟了周孝偉與順豐的緣分。在往后長達(dá)十幾年的時間里，順豐都是周孝偉最重要的合作伙伴?！爱?dāng)年順豐一個月的量，是現(xiàn)在一天量的1/10左右?！敝苄フf。然而，讓天元股份在行業(yè)打響名堂的，卻是一筆來自尼日利亞總統(tǒng)選票的訂單。2011年3月，工廠運轉(zhuǎn)半年后，天元接到了一筆大生意：尼日利亞的總統(tǒng)選票。但要求也近乎苛刻：4700多萬張選票7天內(nèi)印制完成。這一訂單，除了當(dāng)年“初生牛犢”的天元外，行業(yè)里其他公司都不敢接。為了完成這一訂單，周孝偉帶著全公司百人團(tuán)隊一起熬夜趕工，“7天時間，我?guī)缀趺刻焱砩献疃嗑蛢蓚€小時到三個小時的休息，我的團(tuán)隊幾乎全是這樣的。”回憶起當(dāng)年的辛苦，周孝偉依然歷歷在目。7天后，十幾車滿載的總統(tǒng)選票被運往了尼日利亞。完成“近乎不可能任務(wù)”的天元股份賺到開廠以來的第一筆“千萬”合同，在業(yè)內(nèi)也打響了知名度。國家郵政局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2011年至2020年，全國快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量由36.7億件增至833.6億件，年均復(fù)合增長率約41.5%。截至7月4日，2021年全國快遞業(yè)務(wù)量突破500億件。海量的包裹給快遞包裝行業(yè)帶來新的課題——快遞包裝如何“瘦”下去？怎樣“綠”起來？一向有前瞻性的周孝偉已經(jīng)在布局“綠色化”。出于產(chǎn)能拓展的需要，2019年周孝偉主動調(diào)整報價策略，對于市場競爭激烈、毛利率較低的產(chǎn)品未予以低價競標(biāo)，使得天元對順豐控股的快遞封套系列、多功能膠帶系列產(chǎn)品銷售額降幅較大。除減少大客戶依賴度外，天元股份也表示將進(jìn)一步豐富和完善產(chǎn)品體系等。2020年財報顯示，其以快遞電商耗材產(chǎn)品為基礎(chǔ)逐步向綜合耗材產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，逐步向餐飲、外賣、商超、金融、圖文等行業(yè)擴展。2021年，印刷包裝行業(yè)形勢依然嚴(yán)峻，作為中國首家綜合性耗材上市企業(yè)，“上市只是一個新的開始，作為一家公眾公司，承擔(dān)著更為重大的責(zé)任。”周孝偉表示，天元股份將在耗材方面打造合伙人體系，通過線下的合伙人門店和線上的電商，構(gòu)建全國的連鎖體系。為了達(dá)成這個目標(biāo)，身為董事長周孝偉還是保持著認(rèn)真勤奮的習(xí)慣，每天平均工作13個小時，晚上常常是最后一個關(guān)上辦公室的燈，離開公司的人。來源：i東莞
文字：首席記者 曹麗娟
攝影：鄭志波
編輯：張東昌
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