婚紗照之溫柔陷阱

——誰(shuí)動(dòng)了我的錢包系列——

同事準(zhǔn)備拍婚紗照，咨詢我們這些過(guò)來(lái)人。說(shuō)起這嘛事，感慨很多。

拍婚紗照其實(shí)就是本人，女友和影樓三方面博弈的局面。鑒于婚紗照的特殊性，本人是一直處于弱勢(shì)地位的，且聽我一一道來(lái)。

一般知名一點(diǎn)的影樓會(huì)搞各種各樣的活動(dòng)，我和女友就是在一次大型活動(dòng)中進(jìn)入角色的。這家影樓的名字也起得很有個(gè)性：“端盤子的女人”。

通常影樓會(huì)在人流量大的地方搞活動(dòng)，規(guī)格高一點(diǎn)的會(huì)在大型購(gòu)物中心搞。那一次，我和女友逛超市時(shí)欣賞了一場(chǎng)精彩的影樓模特表演，確實(shí)美奐美侖，震撼人心。再加上漂亮的服務(wù)小姐那熱情的態(tài)度，體貼的關(guān)懷，更重要的還有誘人的優(yōu)惠，一番唇槍舌戰(zhàn)下來(lái)，我們簽了一份3000元左右的拍婚紗照合約。令氣氛達(dá)到高潮的是，每簽一份合約，影樓就現(xiàn)場(chǎng)為你慶祝放煙花。那一時(shí)刻，讓你嘗到被眾人包圍，明星般的滋味。

影樓只收了微不足道的訂金，卻隆重地為你個(gè)人做很周到細(xì)致的服務(wù)。沒(méi)有理由懷疑他們的誠(chéng)意和專業(yè)精神，更何況那些令人炫目的效果就擺在那里呢。

以后差不多每隔一段時(shí)間，影樓就會(huì)打電話過(guò)來(lái)彬彬有禮地詢問(wèn)什么時(shí)候可以去拍照。我們那一段時(shí)間剛好有點(diǎn)事情，差不多拖了一年。搞到后來(lái)一接到影樓的電話心里就有些內(nèi)疚。人家太客氣，太禮貌了，一切都設(shè)身處地地為你著想。

終于敲定了拍照的日期，我們受到了熱情體貼地接待，影樓的布置也讓我們有一種賓至如歸的感覺(jué)，一切都很好。不過(guò)有一個(gè)小小的問(wèn)題，女友看中了一款很不錯(cuò)的歐式風(fēng)格婚紗。我也認(rèn)為以女友高挑豐滿的身材穿上這款，效果肯定很出彩，影樓的服務(wù)小姐也不失時(shí)機(jī)地搬出做好的巨幅海報(bào)給我們展示效果。就是這款了！不過(guò)我們被委婉地告知：這一款連同這一邊的服裝都是VIP級(jí)別的，我們的合約不包含這些服裝。那就看看另外一邊那些普通一點(diǎn)的婚紗吧！比一比，還真覺(jué)得有點(diǎn)別扭。我小心翼翼地問(wèn)女友：“你覺(jué)得怎么樣？”看她遲疑不語(yǔ)的神態(tài)，為了今后的幸福著想，我立馬說(shuō)：“那我們就在VIP那邊選婚紗吧！”服務(wù)小姐向我投來(lái)意味深長(zhǎng)的一笑。當(dāng)然啦，因?yàn)楦鼡Q服裝，每一套我得多付100元。

經(jīng)過(guò)試穿，幾個(gè)主題的服裝挑好了，接著就是化妝的環(huán)節(jié)。其實(shí)整場(chǎng)戲的主角就是女友，我明顯地感覺(jué)自己只是拉來(lái)做配角的。既不要花心思在服裝上，也不要花心思在化妝上，唯一要做的就是刷卡。化妝師很熟練地干著她的活兒，嘴也沒(méi)閑著，不大工夫就和女友建立起了親切的友誼。不過(guò)，這化妝師的手藝還真不是吹的，一雙手仿佛會(huì)變魔法，就這么東劃拉一下，西撥弄一下，效果就開始顯現(xiàn)。別說(shuō)我驚訝，連女友也不斷嘖嘖自己鏡中形象的神奇改變。

化妝師提了一個(gè)小小的建議，問(wèn)我女友愿不愿意試試另外一種“東東”。不好意思，“東東”這兩個(gè)字是我在這里用來(lái)指代某樣化妝品的，我一直搞不懂那些瓶瓶罐罐的名字和用途。這個(gè)“東東”抹在臉上，可以使臉部皮膚顯得更嫩滑，而且富有彈性。鑒于剛才在服裝上的教訓(xùn)，我警惕地插了一句：“價(jià)格怎么樣？”化妝師漫不經(jīng)心地回答：“普通的呢，30元一只。這種有特效的呢，350元一只。沒(méi)有用完的話，你可以帶回去的，或者下次化妝時(shí)用。”對(duì)于服裝，我好歹還可以看出點(diǎn)什么。對(duì)于這個(gè)“東東”，喲，就小手指頭那么大一點(diǎn)，我全然是外行。我只好看著女友的臉，女友卻一心仔細(xì)端詳鏡中的自己。“一輩子不就這么一回嗎？留一個(gè)好的影像以后也好回憶，就用這種吧！”女友一錘定音，我心頭的石頭也落了下來(lái)，沒(méi)有一點(diǎn)不高興地樣子。這個(gè)時(shí)候，態(tài)度很重要，太小氣也不行，太不把錢當(dāng)錢也不行，總之要合乎女友的心思才對(duì)。

化妝師向我投來(lái)同樣意味深長(zhǎng)的一笑，仿佛在調(diào)侃我：“嘿，這小子，還算識(shí)相。”在化妝師另一個(gè)小小的建議下，女友還戴上了一付五彩繽紛的彩甲，果然增色不少。當(dāng)然，每增加一個(gè)項(xiàng)目，就會(huì)開張單給我，然后我老老實(shí)實(shí)地跑去收銀臺(tái)買單。女友象公主般被眾星捧月，我多多少少有點(diǎn)象位“落難王子”。到了這個(gè)地步，我也知道自己只有被宰的份了，就不知道后面還有多少道坎？希望那些貌美如花的服務(wù)小姐手下留情點(diǎn)。

室內(nèi)拍攝，外景拍攝，不斷變換姿勢(shì)，更換服裝，一位披一頭長(zhǎng)發(fā)，外表頗具藝術(shù)氣質(zhì)的男攝影師狂按快門，“咔嚓”，一張；“咔嚓”，又一張。折騰了一個(gè)星期，終于拍完，然后我們被通知去選相片。攝影師抓拍的水準(zhǔn)還是很不錯(cuò)的，盡管還是沒(méi)處理過(guò)的相片，我們已經(jīng)有九成滿意了。但麻煩事又來(lái)了，在不知不覺(jué)中，我們一口氣選了近百?gòu)?。服?wù)小姐提醒我們：按合約我們只能選36張入相冊(cè)。如果要多選的話，每多選一張要付30元。幾經(jīng)篩選割愛，最后還是選了60張。

又過(guò)了一個(gè)星期，所有相片的后期處理完成了。我們前去取相，幾大本厚厚的精美相冊(cè)。經(jīng)過(guò)藝術(shù)加工過(guò)的相片，其美感又上了一個(gè)臺(tái)階，簡(jiǎn)直不敢相信相片中的人就是我們自己。在一遍恭維聲中，心里還是美滋滋的。還有數(shù)張放大做成海報(bào)的，咦？怎么沒(méi)有相框？當(dāng)我發(fā)出這樣的疑問(wèn)時(shí)，服務(wù)小姐禮貌地告訴我：合約中是不包含相框的?？偛怀删瓦@樣粘在墻上吧！在討價(jià)還價(jià)一番后，影樓答應(yīng)以一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格給裝上相框，裝裱好。附帶地，那些和氣的服務(wù)小姐又提出一個(gè)合理的建議，建議我們給這些海報(bào)加一層技術(shù)保護(hù)，這樣就永保鮮艷，不怕灰塵，不怕水，不怕長(zhǎng)霉。萬(wàn)一臟了，還可以用抹布直接清潔。真是好主意！只是這一項(xiàng)所謂的技術(shù)處理，我又得掏出大洋好幾百。想想也是，人家說(shuō)的也在情在理：幾千都花了，怎么還在乎這后面“超值”的幾百呢？

本來(lái)只計(jì)劃化3000元的婚紗照，最后差不多6000元才大功告成。不過(guò)，相比較后來(lái)建新房子，這就小巫見大巫了，同樣是超出計(jì)劃多多，嘿嘿！——難怪這些年我拼命掙錢，卻總覺(jué)得錢不夠?，F(xiàn)在，我明白了。

后記：可以把這篇文章當(dāng)成一個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷案例來(lái)讀，無(wú)疑影樓是很成功的。這也可以做為所謂“體驗(yàn)式消費(fèi)”的一個(gè)注解吧。不要低估其中服務(wù)所創(chuàng)造的價(jià)值，套用一句時(shí)下流行的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言：“咱賣的不是產(chǎn)品，是微笑。”嘿嘿，千萬(wàn)不要理解成是“賣笑”哦！