我為什么放棄？

——誰(shuí)動(dòng)了我的錢(qián)包系列——

前言：人生就是一個(gè)不斷放棄舊的執(zhí)著的過(guò)程。佛教偈語(yǔ)云：過(guò)去種種譬如昨日死，現(xiàn)在種種譬如今日生。以我的心性而言，我是那種不能欣賞夕陽(yáng)的人吧！

一般來(lái)說(shuō)，投資某樣生意肯定是要求得回報(bào)的。每個(gè)人都有一個(gè)期望值，就我而言，如果投資回報(bào)達(dá)不到30%我是不會(huì)去做的。這就有一個(gè)問(wèn)題，傳統(tǒng)生意肯定是沒(méi)有這么多回報(bào)。象超市這樣的零售行業(yè)，其利潤(rùn)率通常不到10%。一般只有某些特定行業(yè)，譬如：壟斷才會(huì)有高額回報(bào)，甚至是暴利。這是國(guó)家和特權(quán)階層的禁臠，普通老百姓是不可涉足的。另一個(gè)就是新興行業(yè)，在發(fā)展初期，往往也有較高的回報(bào)率。所以我瞄準(zhǔn)的就是后者。

我是家鄉(xiāng)最早從事電腦行業(yè)的人，可以說(shuō)，見(jiàn)證了早期電腦的發(fā)展史，從286，386一直到奔騰。九十年代初，一臺(tái)主流配置的電腦一般價(jià)位在萬(wàn)元左右。能夠購(gòu)置電腦的多半是企事業(yè)單位和政府，私人比較少，私人購(gòu)置電腦的又以打字店居多。賣(mài)一套一萬(wàn)元左右的電腦，毛利在3000元上下。通常和公家做生意，會(huì)報(bào)高幾千元。這并不是商家無(wú)良，而是公家要索取高額的回扣。所以有時(shí)看上去賬面利潤(rùn)很高，但七扣八扣算下來(lái)，實(shí)際和賣(mài)給私人差不多。

若是和公家做成一筆較大的生意，譬如我們?cè)?jīng)給某學(xué)校建設(shè)電腦教室，過(guò)程就要復(fù)雜得多。要先請(qǐng)學(xué)校的所有領(lǐng)導(dǎo)以及會(huì)計(jì)出納等人吃喝好幾次，總之，凡是和這件事有關(guān)的人，都要關(guān)照到，否則，日后隨便哪個(gè)不高興那么一下子，后果就很?chē)?yán)重。通常在酒桌上狂喝濫飲后才能簽下合同。接著就是籌集資金，和公家做生意要先墊資是不成文的規(guī)矩，當(dāng)然在合同里會(huì)考慮到墊資的因素，由該單位以一個(gè)較高的利息來(lái)承擔(dān)這筆墊資款。單位的領(lǐng)導(dǎo)都接受了好處，對(duì)于這一點(diǎn)一般是不會(huì)持異議的。

然后就是去長(zhǎng)沙或深圳等地進(jìn)貨，建立電腦教室，試運(yùn)行，驗(yàn)收，這些環(huán)節(jié)一般暢通無(wú)阻。到了這一步，在又一頓酒飯后，公家會(huì)付70%左右的第一筆款，關(guān)鍵就在于后面的30%能不能順利收回來(lái)了。這個(gè)過(guò)程頗費(fèi)周折，要吃若干次飯，送N次禮，一點(diǎn)點(diǎn)地?fù)?！如果前期的工作做得好，后面的事就?huì)順利些。否則，就算主要領(lǐng)導(dǎo)簽了字，一個(gè)小小的出納也會(huì)擋住你。面對(duì)這種情況，你是不能借助上頭來(lái)壓的，主要領(lǐng)導(dǎo)在心底里也默認(rèn)下屬能撈油水就撈油水這種事情。所以，直到我們公司結(jié)束業(yè)務(wù)時(shí)，在某些單位仍然有些尾款沒(méi)有收回來(lái)。

這是我當(dāng)年經(jīng)營(yíng)電腦時(shí)遇到的麻煩之一，不過(guò)還是有解決之道的，只要公司有那種公關(guān)能力特強(qiáng)的人就行了。另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是電腦配件價(jià)格的急驟變化，在早期，電腦技術(shù)的高速發(fā)展僅僅從內(nèi)存價(jià)格的變化就可感受到。從1M內(nèi)存300元到4M內(nèi)存100元也就那么短短的一年。當(dāng)年的市場(chǎng)規(guī)則是我們必須以現(xiàn)金進(jìn)貨，所以積壓的配件就會(huì)大大貶值，尤其是生意做大了的時(shí)候。避開(kāi)這種風(fēng)險(xiǎn)的方法之一就是開(kāi)皮包公司，這也是后來(lái)皮包公司風(fēng)行各地的緣由吧！但開(kāi)成皮包公司這種模式多少有欺詐之嫌，我們業(yè)內(nèi)對(duì)那些開(kāi)皮包公司的老板一律以“X詐”來(lái)相稱(chēng)。在這種環(huán)境下，公司鋪開(kāi)的攤子越大，就越有陷入困境的危險(xiǎn)。而實(shí)際電腦銷(xiāo)售的利潤(rùn)也從初期的高利潤(rùn)逐年下滑，大家都知道，今天的電腦銷(xiāo)售已經(jīng)是一個(gè)薄利行業(yè)了，這也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀(guān)規(guī)律，除了壟斷。即便壟斷，在各方的壓力下，也會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)地做讓步。只不過(guò)因?yàn)樘貦?quán)階層的極力維護(hù)，能夠維持更長(zhǎng)時(shí)間的高利潤(rùn)，甚至暴利罷了。

合伙人不樂(lè)意了，選擇了“背叛”，這也是情理之中的事情，因?yàn)?ldquo;背叛”并沒(méi)有任何要付出的代價(jià)，只要拉得下面子，找些借口，博弈理論對(duì)此有精確的描述。為了度過(guò)危機(jī)，我們選擇了轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)剛剛興起的電腦培訓(xùn)市場(chǎng)，一石二鳥(niǎo)地解決了手頭積壓的那些過(guò)時(shí)電腦的用途。最早的電腦培訓(xùn)不就是練練指法和五筆打字嗎？即便最低配置的電腦也能滿(mǎn)足這個(gè)要求。闖入培訓(xùn)市場(chǎng)后，發(fā)覺(jué)培訓(xùn)市場(chǎng)的利潤(rùn)回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)電腦銷(xiāo)售。西方有句諺語(yǔ)說(shuō)得好：“當(dāng)上帝關(guān)上一扇門(mén)時(shí)，祂必定為你打開(kāi)另一扇門(mén)。”門(mén)已打開(kāi)，新的天地充滿(mǎn)了生機(jī)和機(jī)遇，但這種好景能持續(xù)多久呢？一個(gè)新的輪回開(kāi)始了。