2008年的一天，一個(gè)客人拿著一個(gè)印刷樣品來(lái)到虎門布料輔料市場(chǎng)，挨家挨戶挨個(gè)檔口叫各檔主報(bào)價(jià)。

八塊，八塊，再也不能低了。問了好多檔口，一番討價(jià)還價(jià)下來(lái)，幾乎所有檔主都一口話，八塊的報(bào)價(jià)，已是業(yè)內(nèi)最低底價(jià)，再也沒有回旋的余地。

客人對(duì)這些檔主的報(bào)價(jià)，顯然不太滿意。他不死心，繼續(xù)在市場(chǎng)轉(zhuǎn)悠。終于，客人進(jìn)了他的檔口。

他的檔口剛開張不久，沒有名氣，沒有熟客，生意很差。這個(gè)客人，是他店內(nèi)當(dāng)天接待的第一個(gè)客戶。

客人很直接，說(shuō)其它檔主都說(shuō)最低也要八塊，如果你能低于八塊，打樣確認(rèn)后，我就把單全部發(fā)給你做。

他看了看客人手中的樣品，沉吟了一會(huì)，然后報(bào)出一個(gè)令客人咋舌的低價(jià)，六塊我做了，我不收打版費(fèi)，明天交樣板給你確認(rèn)。

第二天，他真的就把樣板交到了客人手中?？腿艘豢?，完全符合要求。當(dāng)即就把二十多萬(wàn)的訂單下給了他。

他很快保質(zhì)保量將訂單完成交到了客人手中，同時(shí)放出話去，以后凡是給他檔口下單，一律免收打版費(fèi)。

他的生意自此好了很多。因?yàn)槭状蜗聠谓o他的客人，是一家大公司的采購(gòu)，他告訴業(yè)內(nèi)的朋友，說(shuō)虎門布料輔料市場(chǎng)有一家檔口，報(bào)價(jià)比同行低，且交貨及時(shí)，保質(zhì)保量，服務(wù)又好，免收打版費(fèi)。消息一傳十，十傳百，很多客人都慕名而來(lái)，一試果然如此，于是就有了很多回頭客，生意更加紅火。

至于他六塊錢接了人家八塊錢才肯做的單，在別的檔主眼中，這絕對(duì)是傻子的行為，是不賺錢的買賣。于是有人問他，上次那單，你到底是賺了還是虧了？他諱莫如深，不置可否，給問者回以一臉高深莫測(cè)的微笑。

唯有一次，他與好友喝酒，酒至半酣，友人問起此事，他才道出實(shí)情。錢我肯定賺了，只有傻瓜才做賠錢的生意。我給客人報(bào)價(jià)六塊，別人給我報(bào)價(jià)一塊八，中間我凈賺四塊二呢！這是個(gè)暴利的訂單，是我開檔以來(lái)掙的第一桶金！

友人很驚訝，一塊八的報(bào)價(jià)？虎門還有這么低的報(bào)價(jià)？

他嘿嘿一笑，這你就不知道了，這就叫信息。誰(shuí)擁有最有價(jià)值的信息，誰(shuí)就擁有高額回報(bào)和財(cái)富?；㈤T鎮(zhèn)沒有這樣低的報(bào)價(jià)，但不代表別的鎮(zhèn)沒有。我以前在工廠做采購(gòu)的時(shí)候，認(rèn)得一幫鄰鎮(zhèn)的溫州人，我知道他們這方面的技術(shù)已經(jīng)非常嫻熟，我給一塊八的報(bào)價(jià)，在他們眼中，已經(jīng)算是高價(jià)了。

友人又問，按照業(yè)內(nèi)規(guī)定，大家都收客人打版費(fèi)，唯獨(dú)你的檔口，為什么偏偏又提出免收客人打版費(fèi)呢？

他聳聳肩，笑笑，很簡(jiǎn)單，因?yàn)闇刂萑私o我做單，從來(lái)沒向我收過打版費(fèi)。

友人詫異，那你若是按行規(guī)收取客人打版費(fèi)，你豈不可以賺得更多？

他搖搖頭，果斷地說(shuō)，錯(cuò)，在如此金融風(fēng)暴，各行各業(yè)都不景氣的情況下，我適當(dāng)讓利給客人，大家都獲利，大家都好做，我的回頭客才更多。我的訂單一多，溫州人有事做，他們又會(huì)再讓利給我。這樣良性循環(huán)，我反而更有競(jìng)爭(zhēng)力，反而賺得更多！

友人無(wú)言，直豎拇指說(shuō)高。轉(zhuǎn)而又笑問，那幫溫州人現(xiàn)在哪里??？在哪個(gè)鎮(zhèn)??？能帶我去會(huì)會(huì)么？

他哈哈大笑，連連擺手，莫套我話，莫套我話，這是獨(dú)門秘笈，生財(cái)之道，致富之路，商業(yè)機(jī)密。這樣的信息，打死我也不說(shuō)，喝醉我也不說(shuō)！哈哈！

2009．6．3