2008年的一天，一個客人拿著一個印刷樣品來到虎門布料輔料市場，挨家挨戶挨個檔口叫各檔主報價。

八塊，八塊，再也不能低了。問了好多檔口，一番討價還價下來，幾乎所有檔主都一口話，八塊的報價，已是業(yè)內(nèi)最低底價，再也沒有回旋的余地。

客人對這些檔主的報價，顯然不太滿意。他不死心，繼續(xù)在市場轉(zhuǎn)悠。終于，客人進了他的檔口。

他的檔口剛開張不久，沒有名氣，沒有熟客，生意很差。這個客人，是他店內(nèi)當(dāng)天接待的第一個客戶。

客人很直接，說其它檔主都說最低也要八塊，如果你能低于八塊，打樣確認(rèn)后，我就把單全部發(fā)給你做。

他看了看客人手中的樣品，沉吟了一會，然后報出一個令客人咋舌的低價，六塊我做了，我不收打版費，明天交樣板給你確認(rèn)。

第二天，他真的就把樣板交到了客人手中?？腿艘豢矗耆弦?。當(dāng)即就把二十多萬的訂單下給了他。

他很快保質(zhì)保量將訂單完成交到了客人手中，同時放出話去，以后凡是給他檔口下單，一律免收打版費。

他的生意自此好了很多。因為首次下單給他的客人，是一家大公司的采購，他告訴業(yè)內(nèi)的朋友，說虎門布料輔料市場有一家檔口，報價比同行低，且交貨及時，保質(zhì)保量，服務(wù)又好，免收打版費。消息一傳十，十傳百，很多客人都慕名而來，一試果然如此，于是就有了很多回頭客，生意更加紅火。

至于他六塊錢接了人家八塊錢才肯做的單，在別的檔主眼中，這絕對是傻子的行為，是不賺錢的買賣。于是有人問他，上次那單，你到底是賺了還是虧了？他諱莫如深，不置可否，給問者回以一臉高深莫測的微笑。

唯有一次，他與好友喝酒，酒至半酣，友人問起此事，他才道出實情。錢我肯定賺了，只有傻瓜才做賠錢的生意。我給客人報價六塊，別人給我報價一塊八，中間我凈賺四塊二呢！這是個暴利的訂單，是我開檔以來掙的第一桶金！

友人很驚訝，一塊八的報價？虎門還有這么低的報價？

他嘿嘿一笑，這你就不知道了，這就叫信息。誰擁有最有價值的信息，誰就擁有高額回報和財富?；㈤T鎮(zhèn)沒有這樣低的報價，但不代表別的鎮(zhèn)沒有。我以前在工廠做采購的時候，認(rèn)得一幫鄰鎮(zhèn)的溫州人，我知道他們這方面的技術(shù)已經(jīng)非常嫻熟，我給一塊八的報價，在他們眼中，已經(jīng)算是高價了。

友人又問，按照業(yè)內(nèi)規(guī)定，大家都收客人打版費，唯獨你的檔口，為什么偏偏又提出免收客人打版費呢？

他聳聳肩，笑笑，很簡單，因為溫州人給我做單，從來沒向我收過打版費。

友人詫異，那你若是按行規(guī)收取客人打版費，你豈不可以賺得更多？

他搖搖頭，果斷地說，錯，在如此金融風(fēng)暴，各行各業(yè)都不景氣的情況下，我適當(dāng)讓利給客人，大家都獲利，大家都好做，我的回頭客才更多。我的訂單一多，溫州人有事做，他們又會再讓利給我。這樣良性循環(huán)，我反而更有競爭力，反而賺得更多！

友人無言，直豎拇指說高。轉(zhuǎn)而又笑問，那幫溫州人現(xiàn)在哪里啊？在哪個鎮(zhèn)?。磕軒胰?？

他哈哈大笑，連連擺手，莫套我話，莫套我話，這是獨門秘笈，生財之道，致富之路，商業(yè)機密。這樣的信息，打死我也不說，喝醉我也不說！哈哈！

2009．6．3