一

2005年末，我在廣州的一家民營化工廠做銷售，剛開始的職務(wù)是華北大區(qū)經(jīng)理。，

公司主要是做玻璃膠，中空密封膠，結(jié)構(gòu)膠等建筑密封材料，規(guī)模不大，大概五百多人，是行業(yè)的第一品牌，老板是廣東茂名人，我屬于銷售部，銷售老總直接對(duì)老板負(fù)責(zé)。我對(duì)銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)。我下面還有幾個(gè)業(yè)務(wù)員，整個(gè)人員結(jié)構(gòu)大概是這樣子。由于老板很少過問銷售的事，所以我們的上司就只有一個(gè)，就是我們銷售老總，姓華，廣東韶關(guān)人，四十來歲，聽說還沒結(jié)婚，是公司的原老級(jí)人物。后來聽一些同事這個(gè)企業(yè)以前營銷做的很差的，后來是華總過來了，大刀闊虎的進(jìn)行了改革，招牌了一些有能力，有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)精英。又請(qǐng)專業(yè)的策劃公司進(jìn)行了對(duì)公司品牌，VI系統(tǒng)進(jìn)行重新包裝和策劃。通過兩年不到 時(shí)間，從一個(gè)寂寂無名的小廠做成行業(yè)內(nèi)的第一品牌，他功不可沒。所以老板很器重他，升他做總經(jīng)理，負(fù)責(zé)廠里的除了財(cái)務(wù)大小以外的事情。老板則掛了一個(gè)董事長的頭銜，財(cái)務(wù)則是老板娘負(fù)責(zé)。

我剛開始是負(fù)責(zé)華北市場(chǎng)，經(jīng)常出差在外地。在山西，天津，河北等地到處奔波。由于這個(gè)行業(yè)較小，其營銷模式比較簡(jiǎn)單，我很快就上手了，并做的得心應(yīng)手。自從我接手該市場(chǎng)以來，銷售額一直在不斷的每個(gè)月在增漲。做業(yè)務(wù)是靠業(yè)績吃飯的，業(yè)績是衡量一個(gè)營銷人員能力大小一個(gè)很重要的標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)績做的好，自然引起了公司領(lǐng)導(dǎo)的注意和同事的羨慕。果然， 華總經(jīng)常找我談話，問我 以前的經(jīng)歷和對(duì)其他市場(chǎng)的看法。 看的出來，領(lǐng)導(dǎo)很器重我。把我做為重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。

果然，我在華北市場(chǎng)呆了不久，便被公司升為華北區(qū)域總監(jiān)。那時(shí)正好是05年的年底，我剛好26歲，進(jìn)了這個(gè)公司才三個(gè)多月?？梢哉f的上是少年得志。意氣風(fēng)發(fā)。

二

我雖然掛職是華北大區(qū)總監(jiān)，但我的工作重心還是放在北京分公司那里，華北主要是交給了我手下的區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)。北京分公司是我工作的重中之重。

北京分公司情況很復(fù)雜，我之前就聽說了，是老板自己投資獨(dú)立核算的一個(gè)分公司。投資了不少錢進(jìn)去，包括店面，寫字樓租金。人員，庫存，流動(dòng)資金等總共有兩百萬左右。但銷售額一直上不去。離公司的要求相差太遠(yuǎn)。所以公司這次派我去是很慎重的，經(jīng)過深思熟慮的，可以這樣說，這個(gè)職位在公司的地位和待遇在公司僅次于華總之下。是很多人夢(mèng)寐以求的職務(wù)， 很多人做了五年也沒坐到這個(gè)位置。而我，僅用了三個(gè)月。當(dāng)公司把任命書下達(dá)到銷售部的時(shí)候，全場(chǎng)嘩然。有置疑，不解，懷疑，驚訝等不同的眼光看著這張公司的任命書。我記得我有一個(gè)比較熟的同事還問我，并向我眨了眨眼，說老彭前途無量啊，剛進(jìn)公司就升的這么快，但后來又意外深長的說了一句，老彭，好事是好事，但北京分公司的水很深啊，你要小心啊。我知道任命書已經(jīng)下來了，自己就沒有選擇的余地了，不管好壞，先做著吧，機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存。

在去北京的頭一個(gè)晚上，我躺在床上，想起北京，想起同事和我說的話，一晚都晚沒睡好。

北京我不算很陌生了，以前很早就去過， 但每次都逗留的時(shí)間很短，想不到這次去那工作了，北京，這個(gè)中國最大氣的城市，會(huì)用什么樣的方式來迎接我了，在踏上去京的飛機(jī)上我心潮起伏，思緒萬千。

和我同行的還有我們公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，姓宣，三十來歲年紀(jì)，是老板娘的表弟，廣東肇慶人，他向我介紹了北京經(jīng)營部的財(cái)務(wù)和銷售情況。并聲明他也是受老板命和我一起同去北京，負(fù)責(zé)那邊的財(cái)務(wù)監(jiān)督情況 。北京情況不是很樂觀，老板投了不少錢，一直沒產(chǎn)生回報(bào)。所以很重視那邊的情況，這次派我做那邊分公司的經(jīng)理，也算是委于重任。至于我薪資方面，自負(fù)贏虧。實(shí)行承包制。 聽說待遇不錯(cuò)，前任分公司經(jīng)理一月可以拿一兩萬，這在工薪族絕對(duì)是算很高的了。

三

很快的，就到了北京，此時(shí)正是深秋時(shí)分，楓葉開的正紅，北京最漂亮的時(shí)候。是旅游旺季。

公司位于豐臺(tái)區(qū)的一個(gè)高檔寫字樓里，有十幾個(gè)人， 一個(gè)會(huì)計(jì)，一個(gè)財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)是老板表妹，加上經(jīng)營部經(jīng)理總共三個(gè)人是總公司 派來的人，其余都是當(dāng)?shù)卣械?，包括業(yè)務(wù)員六個(gè)，司機(jī)兩個(gè)， 倉管一個(gè)。交接的時(shí)候大家都用敬畏的眼神來看著我，迎接我這個(gè)新來的領(lǐng)導(dǎo)。除了原來的經(jīng)營部經(jīng)理外。他姓羅，廣東英德人，三十五歲年紀(jì)，也是公司的原老級(jí)。這次換他，一是對(duì)現(xiàn)在的銷量和運(yùn)營情況不滿意。二是是想換個(gè)新人來調(diào)整下市場(chǎng)，扭轉(zhuǎn)下經(jīng)營部的局面。在交接的那一剎那。我明顯感受的他眼神對(duì)我的敵意和對(duì)公司的不滿。

交接很簡(jiǎn)單，就是清點(diǎn)下庫存，看了下財(cái)務(wù)報(bào)表，去了幾個(gè)大客戶那里拜訪下，最麻煩是外面的應(yīng)收帳款有五六十萬。而這些款項(xiàng)主要是老客戶欠下來的?？偣緦?duì)這些款不是很放心，一定要求前任羅經(jīng)理協(xié)助我把這幾批款收回來才讓他走，至于羅的去向，公司同意把他調(diào)到華東區(qū)域做大區(qū)經(jīng)理，算是下調(diào)吧。

次日，財(cái)務(wù)宣總就回廣州總公司了，走的時(shí)候沒說什么，本來約好了一起去長城玩，但因時(shí)間太緊沒而擱淺。

很快的，我就開始了在北京的生活

手下的這批員工見到了我來替換原來羅經(jīng)理的，見我有點(diǎn)惶恐，生怕我新官上任三把火燒到他們一樣，見到我畢恭畢敬的。

晚上沒事做，便一直在辦公室里看的前幾個(gè)月財(cái)務(wù)報(bào)表。在看十月份以前的分公司的損益表，數(shù)字很混亂，有很多原始憑證也沒有，總覺得有點(diǎn)不太對(duì)勁。因?yàn)槲覍?duì)會(huì)計(jì)這門學(xué)問確實(shí)還不那么專業(yè)的，所以也沒說些什么，只是覺得這里應(yīng)該有問題，于是想起我在廣州的朋友是做審計(jì)的，要他給他要他幫我查查帳目有沒問題，或者有沒漏洞的地方，朋友很快就答應(yīng)了。要我傳真給他，四天后給答復(fù)。

會(huì)計(jì)是湖南永州人，姓王。也是總公司派過來的，是個(gè)老江湖了。見到我就點(diǎn)頭哈笑，笑著稱老鄉(xiāng)長老鄉(xiāng)短的，不斷的介紹這里員工的每個(gè)人的情況，當(dāng)我一問起帳目的問題和看一些原始憑據(jù)的時(shí)候，他老是支支吾吾。說不清楚。他越是這樣，我就覺得這里面肯定有名堂

出納是老板的表妹，典型的廣東人。，大家叫她阿朗，比我大幾歲。喜歡唱歌，尤其是徐小鳳的粵語歌曲，對(duì)我的工作還挺熱心的，經(jīng)常配合我到這個(gè)那個(gè)客戶那里，還不停的向北京各個(gè)終端客戶那里介紹我，憑我這幾年的對(duì)人的觀察能力。我就判斷她是一個(gè)很單純，沒有任何心機(jī)的人。

第二天，我們還是去爬了趟長城，晚上又去了北京最出名的演藝酒吧東方斯卡拉，整個(gè)公司的人都去了。包括羅經(jīng)理，阿朗和王會(huì)計(jì)。盡管演出很精彩，氣氛很熱辣，吧女們也穿的很性感撩人。我心卻一直沒在哪里，那晚，整個(gè)酒吧的人都在瘋狂的喝酒，跳舞。唯獨(dú)只有我一個(gè)人躲在角落里抽煙，想心事。

四

日子很快的過去了幾天，算起來我到北京已經(jīng)一個(gè)星期了，有些東西是是紙包不住火的，再加上我廣州做審計(jì)的朋友幫我把把那份損益表的漏洞指了出來。我發(fā)現(xiàn)北京經(jīng)營部竟同時(shí)承在以下問題

1。有些.利潤是虛假的，會(huì)計(jì)故意把進(jìn)貨成本弄低。明明是3.2元錢一瓶玻璃膠的他寫成2.8元。而這種利潤的差距金額多達(dá)一個(gè)月一萬多，少則三千多。

2。后面幾個(gè)月經(jīng)營部所有的稅收沒有交，但利用假發(fā)票說公司已經(jīng)交稅。這方面的金額達(dá)到兩萬多元。

3。所以業(yè)務(wù)員的工資都是假的，帳上報(bào)給總公司的是三千多一個(gè)月，但實(shí)際業(yè)務(wù)員工資頂多兩千左右。

4有一家客戶欠我們經(jīng)營部十萬塊的貨款早已經(jīng)還給我們了，但這邊一直上報(bào)給總公司，也沒有上交經(jīng)營部。經(jīng)營部一直騙總公司說這批款客戶還沒還給我們。。。。。。。

等等。

看到這些東西，我的心不由的不由的涼了半截，驚訝的半天說不出話來。這可不是小事情，弄不好是要坐牢的。想不到我們財(cái)務(wù)審計(jì)，總監(jiān)竟如同虛設(shè)。公司管理竟然如此混亂。

我看完這些后，表面上當(dāng)做不知道，什么事情也沒什么發(fā)生一樣，依舊上我的班，管理我那爛攤子北京經(jīng)營部。

當(dāng)天晚上，羅經(jīng)理似乎看出什么苗頭來了，約我晚上喝茶。我欣然答應(yīng)了。

‘‘ 你是個(gè)聰明人，應(yīng)該知道我找你喝茶的目的。也應(yīng)該知道經(jīng)營部財(cái)務(wù)的一個(gè)真實(shí)情況；羅和我邊喝邊說。

我說，“我能不知道嗎，這么簡(jiǎn)單的帳目，你不找我我也會(huì)找你，或許明天我匯報(bào)總公司，你就聽總公司發(fā)落吧?！?/p>

羅經(jīng)理笑了笑，“我知道遲早會(huì)有這一天，我不吃驚”。

我問他：“你給了經(jīng)營部阿朗出納和王會(huì)計(jì)什么好處”讓他們不顧坐牢的危險(xiǎn)和幫你做假帳。還有挪用公款?！?/p>

“王會(huì)計(jì)很簡(jiǎn)單，幫他買點(diǎn)東西，一個(gè)月給他二千塊錢的紅包搞定。這家伙見錢眼開，見了錢，什么事情他都做”。阿朗嗎？錢是行不通的，她畢竟是老板的表妹，只有犧牲我自己色相了，假裝追求她，甜言蜜語言騙到手，到手后自然做什么事情就沒什么阻力了，頂多哄哄她，說馬上把這些錢還給公司，反正老板也不缺十幾二十萬的?！彼靡庋笱蟮恼f。

我無語，這家伙也太厲害。太大膽。

看見我不做聲，他繼續(xù)說：“別以為在這里賺的錢只有我一個(gè)人分，很多人分的，如果你想要，我也可以分一份給你?！闭f著便拿出一個(gè)信封說，這里面是一萬塊錢，你先拿去，就當(dāng)什么事情也沒發(fā)生過。這里以后就是你的了，你繼續(xù)當(dāng)你的經(jīng)營部經(jīng)理，我回總公司做我的大區(qū)經(jīng)理。這樣大家都有好處。

見我不做聲，他又繼續(xù)說，別裝清高了，這世界上的人誰會(huì)跟錢過意不去。再說這里的每一任經(jīng)理都是這樣子的。我挪用公司十幾萬的公款馬上還給公司，不會(huì)讓你難做的。那批貨款只是我家里買房暫時(shí)挪用一下而已。

我猶豫了幾分鐘，笑了笑：“我是愛錢，但我更怕坐牢。你先把錢還掉吧，不然你真會(huì)坐牢的。”

談判到次結(jié)束，結(jié)果大家知道，他把錢還了，我也在第二天把這個(gè)所有的一切以書面的形式匯報(bào)了總公司，匯報(bào)給營銷華總和我們老板。

五

華總懵了，財(cái)務(wù)宣總傻了，老板怒了。整個(gè)廣州總公司沸騰了。

羅經(jīng)理早就跑了，是我們談話的第二天早上，但錢已經(jīng)還給了公司。老板一直用黑白兩道的人一直在找他。這小子躲了起來。在北京消失了，在廣州也消失了，整個(gè)世界似乎也找不到他人。

過了幾天華總也走了，這個(gè)為公司打下半壁江山的人，被老板以督導(dǎo)不力，用人不當(dāng)?shù)睦碛沙呆滛~了。財(cái)務(wù)宣總也走了，盡管他是老板的表弟，但還是因?yàn)檫@件事情因咎才主動(dòng)辭職的。

北京這邊，王會(huì)計(jì)自然不會(huì)留在這里，本來老板還想告他，但主謀不是他，而且光一個(gè)做假帳的罪名告他理由不充足，而且他掌握了公司財(cái)務(wù)太多內(nèi)部的事情。包括稅偷漏稅等機(jī)密的東西，只好請(qǐng)他走，離開這公司，離開這行業(yè)。

至于阿朗，自從那以后，每日以淚洗臉，眼睛哭的象包子似的。老板也看見她心煩，便把她打發(fā)回老家茂名去了。

我留了下來，繼續(xù)做的分公司經(jīng)理。重拾這個(gè)千瘡百孔的局面。只是取消了原來的承包制，改成月薪制。

過了不久，老板又派了兩個(gè)人到分公司。一個(gè)出納，一個(gè)會(huì)計(jì)。這兩個(gè)人一個(gè)是他的遠(yuǎn)房叔叔，一個(gè)是老板娘的表嫂。都是上了年紀(jì)的人了。有了上次的教訓(xùn)，這兩人謹(jǐn)慎的出奇。每次找他們簽字要看老半天，每報(bào)一次費(fèi)用問這個(gè)那個(gè)。，把我象賊一樣防著。我自然做不到兩個(gè)月，便和一個(gè)客戶跑到麗澤橋建材市場(chǎng)自己開店創(chuàng)業(yè)去了。