樂為“人保”奔苗寨

楊進文（苗族）

    上世紀九十年代末期，我被單位里“下崗分流”了，其時，何去何從？對于我這個肚子里有點“墨水”的青年人來講，一點亦不甘落后，愿與時代“同步”去打拼，掙錢供養(yǎng)老人，哺養(yǎng)孩子。

     寨子里與我一塊兒長大的同齡人，有相當(dāng)部分已“下?！?，可我是一位“獨生子”，因母親年老體弱，不能“遠走高飛”。于是，選擇攜妻不辭辛苦、跋山涉水去開展山民聽起來既陌生又新鮮的業(yè)務(wù)——中國人壽保險股份有限公司各類險種推銷。

   記得曾經(jīng)的“傳銷熱”，有不少朋友邀我去“發(fā)財”，可是，我當(dāng)時一點亦沒“動心”，而這次當(dāng)縣人壽保險公司經(jīng)理來“物色”我時，我卻“跟著感覺走”?！埃吮＃嘧鳛楸ｋU行業(yè)的主渠道，在國家改革開放和經(jīng)濟建設(shè)中發(fā)揮著重要作用……”未等經(jīng)理講完“大道理”，我這“急性子”則拍著胸脯立下了“軍令狀”：樂為“人?！北济缯p腳踩出“百萬金”，力做同行“出頭鳥！”。

    剛開始，人壽保險這項工作實在難搞。村民們把人壽保險與傳銷混為一談。弄得我兩口子焦頭爛額。連續(xù)幾天，夫妻倆大清早起床，爬山越嶺，走村串戶，在村民之中苦口婆心地宣傳、動員，效果甚微。后來，我夫妻又輪番磨破嘴皮，有時夫唱婦隨相互“幫腔”。為的是給人消除保險是“圈套”和“抽稅”的疑慮。

   然后，我自費購買了紅紙、墨汁，用毛筆端端正正地書寫標語。張貼到村口要道。最后使多數(shù)人終于弄明白了一個道理：“買保險就是買保障”。當(dāng)“唱反調(diào)”的人一天比一天減少時，我夫婦高興地哼起當(dāng)時流行的歌曲《該出手時就出手》。

     緊接著，我在求里騰出一問空房，添置了必要的辦公用品。我舉家5口，根據(jù)各自的年齡，均選擇購買了一份適合的保險。于是，我倆手拿“樣品”讓人看看。

    為了消除“警戒心”，我們首先靜聽顧客所有的不信與困難，然后充分發(fā)揮自己的口才，去講解險種的條款及“注意事項”。有的顧客資金不足夠，我們就主動為其墊付。果真“功夫不負有心人”，在我們的報帳單上顯示出：“頭一個月保費收入6千元；第二個月9千元；第三個月1.2萬元………”。

    通過半年時間的奔波，又不斷地積累經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)水平。我倆的保險市場的“蛋糕”越做越大。雖然與妻體重不同程度上的“減肥”，但是，在客戶之中的誠信度猶如施過“九二O（速生汁）”大有“增高”。為“人?！倍甲咴诿缯?，我倆又何樂不為呢！

  人生的道路上是沒有“坦途”的，只有踏平坎坷，才會有美好的前程！