我曾在C市某大型建材市場一油漆店做過雜工，期間有幸目睹一場精采的回扣表演。

某日上午，有兩年輕人進店買專用的船漆，店里原本沒有，經理靈機一動，將裝飾廚房及衛(wèi)生間專用的仿瓷涂料介紹給客人：“整個市場都是沒有船漆的，我這種涂料防水性能比專用船漆還好，還能防火，效果可與瓷磚性能媲美?！?/p>

客人看看說明，笑著搖搖頭，徑自走了。

可不多久，兩年輕人又轉回店來。經理仍是笑臉相迎：“不騙你們，整個市場沒有船漆的，考慮一下這種仿瓷涂料，絕對管用?！?/p>

兩人對望一眼，又仔細來看說明，并開始詢問價格。仿瓷涂料平時開價140元一桶的，不過作了船漆的用途后，經理開口便是250元一桶。

客人并不是吃齋的。一人對經理說：“你這種仿瓷涂料，以前確是沒有接觸過，不過作為普通的裝飾涂料，那幺貴絕對沒有市場。我看至多值150元一桶?！?/p>

經過一翻討價還價，最后價格定在180元一桶。

客人對經理說：“先不要開票，下午我會陪老板過來，你幫我開價580元一桶，我們與你還價，500元一桶成交，大約要20桶?！?/p>

經理久經沙場，對此心領神會：“這個沒問題，下次有生意拜托再照顧?！?/p>

下午兩年輕人，果然陪一戴茶色墨鏡，手拄文明杖，年約六旬的老板模樣的人，在眾多油漆店中，一路看過來。

經理迎上去，問老板需要什幺，告之曰專用船漆，答之曰有一種仿瓷涂料，防水防火，專用來漆船的。

老板遣身旁技朮員確認油漆性能，并開始談價。經理與那兩位年輕人，堪稱表演天才，恍如陌生，故作唇戰(zhàn)，老板一旁冷眼相看，絲毫覺不出破綻。一切均在計劃之中，油漆最后以500元一桶成交，共買20桶，整數10000元，老板當即給付現金。

稍后，一年輕人打的折返店里，與經理結算差價。每桶差價320元，共6400元，經理分文不少，未了招呼吃個便餐再走如何。答曰老板在火車站等，托以上洗手間匆忙過來，下次有機會再請各位。

6400元現金往包里一塞，鉆進的士，匡當一聲走了。

注：此文寫作日期：2001-05-12 ，曾發(fā)表在《廣州日報》上