這是個(gè)提倡合作共贏的時(shí)代，傳統(tǒng)意義上的獨(dú)霸壟斷，在經(jīng)濟(jì)大流通、產(chǎn)業(yè)大融合的格局里已很難做到，反之只有與人攜手、互助互惠，才能共榮雙贏，大家都賺錢。

中國傳統(tǒng)的商貿(mào)文化就是倡導(dǎo)和氣生財(cái)，有錢大家賺的。這種文化精髓契合和諧之道，也是與時(shí)代發(fā)展潮流合拍的。鼓勵(lì)利潤分享，讓每個(gè)合作環(huán)節(jié)、每位合作伙伴都有利可圖，這樣的生意才是最成功的，也才有可能做大。李嘉誠之所以受人尊敬，關(guān)鍵就在于他有這種分享的精神，他說：“假如拿10％的股份是公正的，拿11％也可以，但是如果只拿9％的股份，就會財(cái)源滾滾來?！边@種“少拿1％”的做法，折射出了其分享禮讓的精神。正是由于甘愿將自己應(yīng)得的部分利潤拿出來與對方分享，李嘉誠贏得了越來越多的合作伙伴與商機(jī)，他的事業(yè)越做越大。

學(xué)會分享，就不應(yīng)該計(jì)較一日之短長，那種“肥水不流外人田”或“舍不得讓人賺大錢”的思想，無異于固步自封、閉門謝客。改革開放以來，廣東的迅速崛起，固然與其得風(fēng)氣之先有關(guān)，但也與當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)文化中的分享理念有密切聯(lián)系。有人把廣東人、上海人、山西人、香港人和日本人的“生意經(jīng)”，作了一個(gè)有趣的比較：山西人是你賺了我不干；上海人是你賺得比我多我不干；廣東人是只要有點(diǎn)賺我就干；香港人是只要不虧我就干；日本人是眼前有點(diǎn)虧將來有賺也要干。由此可見，對利益是錙銖必較還是樂于分享、是盯住眼前不放還是“風(fēng)物長宜放眼量”，這種思想觀念影響到了當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境和發(fā)展后勁。據(jù)測算，做同樣的生意，在廣州可以多賺10％。因此廣東成了全國最適宜經(jīng)商的地區(qū)之一。1978年廣東的商品零售額只占全國1／17,如今已達(dá)1／9。而香港地區(qū)與日本，經(jīng)濟(jì)實(shí)力更勝廣東，與他們那種“只要不虧”或“先虧后盈”的發(fā)展理念也有著必然聯(lián)系。

學(xué)會分享，就應(yīng)主動把一些機(jī)會讓給別人。社會化大生產(chǎn)提倡專業(yè)化，行業(yè)分工越來越細(xì)。傳統(tǒng)的大包大攬，所有環(huán)節(jié)都自己扛的模式，既增加經(jīng)營成本，又難以做得很專業(yè)。因此把配套環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)讓給別人，既體現(xiàn)了分享的精神，也是企業(yè)“斷尾求存”、減輕負(fù)擔(dān)加快發(fā)展的需要。正是基于這種考慮，可口可樂、百事可樂、微軟等國際性大企業(yè)都沒有設(shè)立自己的廣告公司，而把廣告業(yè)務(wù)交給企業(yè)之外的廣告公司來做，他們認(rèn)為專業(yè)業(yè)務(wù)必須交給專業(yè)性公司完成，才會產(chǎn)生高效率。把自己做不了也做不好的事情放手讓別人去做，是雙贏的最高境界。

學(xué)會分享，就是莫把錢都賺光了。溫州人在西班牙直銷溫州鞋，從國內(nèi)發(fā)貨、國外進(jìn)單、市場批發(fā)、門市零售一條龍自我“包干”到底。出口商、進(jìn)口商、經(jīng)銷商、營業(yè)員“四合一”全由溫州人包攬，所有環(huán)節(jié)的利潤“獨(dú)吞獨(dú)占”。而且每天延長開店時(shí)間，力圖把賣鞋的利潤“吃干榨盡”。終于犯了眾怒，引起了當(dāng)?shù)胤贌郎刂菪录?。事件發(fā)生后，溫州皮革協(xié)會反思了企業(yè)的過失：把該讓別人賺的錢都自己賺盡，又不尊重當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗和經(jīng)營規(guī)矩，把別人的飯碗都端掉，自然“引火燒身”。

從小老師就在教我們?nèi)绾闻c人合作、和人分享，但真正學(xué)會的人并不多，因?yàn)椤柏澙贰薄ⅰ吧岵坏谩弊柚沽朔窒淼呐e動。哪一天我們能學(xué)會算大賬，勇于“舍”去，才能真正有所“得”。讓別人有賺頭，自己才能有得賺，大家好才是真的好

信息發(fā)布人：陳青山   注冊日期：2009/6/7 16:36:00