鄉(xiāng)照片受歡迎
網(wǎng)絡(luò)鄉(xiāng)情商機(jī)凸現(xiàn)
劉凡愛(ài)好攝影，無(wú)論身在何處，他總喜歡去外面拍一些優(yōu)美的照片。為了這個(gè)興趣，這些年他沒(méi)少“燒錢”。
2005年春節(jié)，在外流浪多年后，劉凡回到武岡，在一家網(wǎng)絡(luò)公司上班。他經(jīng)?？嬷鴶?shù)碼照相機(jī)深入到武岡市的一些村鎮(zhèn)去拍照，作為一名“網(wǎng)迷”，他喜歡將自己拍回來(lái)的得意之作發(fā)到本地最熱門的網(wǎng)站——武岡論壇中，這樣既可供家鄉(xiāng)人欣賞，也便于和愛(ài)好攝影的朋友們交流討論、提高技術(shù)，而他自己可以從中獲取快樂(lè)。
漸漸地，劉凡發(fā)現(xiàn)很多在外面打工的武岡籍游子，在論壇上面看到自己的攝影作品后，都感慨萬(wàn)千地紛紛留言，說(shuō)看了這些照片后，就像是回到了魂?duì)繅?mèng)縈的家鄉(xiāng)，許多人甚至還流淚了！2005年底的一天，有位在深圳南山區(qū)打工的武岡人看了劉凡的一組風(fēng)景照片后，在網(wǎng)上這樣回帖說(shuō)：“兄弟，很感謝你能有這份熱心，為我等老鄉(xiāng)提供家鄉(xiāng)的真實(shí)景象，我已經(jīng)好幾年沒(méi)回去看看了，今晚看到這些照片，不知道是什么原因，我真有一種想哭的感覺(jué)！由于工作的原因，今年春節(jié)我又不能回去過(guò)年了，所以我想請(qǐng)你幫我一個(gè)忙，就是幫我把我家里的父母以及我家附近的環(huán)境照片拍出來(lái)發(fā)給我，讓我好好地看一下生我養(yǎng)我的雙親和家鄉(xiāng)近況。如愿意，我會(huì)把所有費(fèi)用及酬勞匯寄給你，謝謝！”
|博銳|54
讀完帖子，劉凡的心也被深深地觸動(dòng)了。因?yàn)樗苍谕饬骼诉^(guò)，深知游子對(duì)家鄉(xiāng)和親人的思念之情。于是，他很快就聯(lián)系了深圳的那位段姓老鄉(xiāng)，說(shuō)：“我愿意為你效勞！你把你家的具體地址和家人姓名告訴我吧，這個(gè)周末我就去拍！”幾天后的星期六，劉凡一大早就帶著相機(jī)從武岡市區(qū)坐中巴，然后又步行一段鄉(xiāng)間小路來(lái)到灣頭橋鎮(zhèn)石覃村，找到段家后，劉凡還沒(méi)自我介紹完，兩位老人就樂(lè)呵呵地說(shuō)：“曉得了，曉得了，快請(qǐng)坐！我兒子前兩天就打電話說(shuō)了這事，你瞧，我們把他大姑、舅爺都叫過(guò)來(lái)了，給他多照幾張全家福捎過(guò)去吧！”段家人的淳樸和熱情，讓劉凡工作起來(lái)十分開(kāi)心和順利，他很快就完成了任務(wù)。
第二天，劉凡就將照片從網(wǎng)上傳給了深圳的那位段姓老鄉(xiāng)，對(duì)方看了后激動(dòng)得連說(shuō)：“謝謝，謝謝！你的攝影技術(shù)真不錯(cuò)！我下午就把錢打到你賬戶上去！”不久，網(wǎng)上的很多老鄉(xiāng)都知道了這件事情，覺(jué)得這個(gè)方法既新鮮又方便。于是，大家紛紛聯(lián)系劉凡，想請(qǐng)他去自己的家里“代勞”照相。這樣替老鄉(xiāng)跑一趟，劉凡所花的費(fèi)用其實(shí)很少，當(dāng)然，酬勞也不多。但有了第一次親身經(jīng)歷后，劉凡覺(jué)得幫老鄉(xiāng)做這樣的事情不僅非常有意義，而且比自己四處亂跑去拍風(fēng)景照“燒錢”更有樂(lè)趣，因?yàn)樗芙璐藱C(jī)會(huì)領(lǐng)略到家鄉(xiāng)更多更具體更深層次的風(fēng)土人情。所以他認(rèn)為錢是次要的，如果是離市區(qū)近的，他甚至愿意免費(fèi)為在外的家鄉(xiāng)游子去完成心愿。如此一來(lái)，就有更多的網(wǎng)友找他了。
2006年春節(jié)前后，劉凡總共為20多個(gè)在深圳、廣州、北京、浙江等地的家鄉(xiāng)人拍了照，幾乎每天都要跑兩戶人家。隨著業(yè)務(wù)的不斷增加，他感覺(jué)僅靠自己一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，太辛苦了。這時(shí)，他突然有了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的想法，就是依靠自己的攝影技術(shù)，專門為在外謀生、打拼的家鄉(xiāng)游子提供“鄉(xiāng)情服務(wù)”。他還想到，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，上網(wǎng)的年輕人越來(lái)越多，他們已經(jīng)不滿足于過(guò)去那種寫(xiě)信、打電話的方式與家里人溝通了，因此“網(wǎng)絡(luò)鄉(xiāng)情”肯定會(huì)大有商機(jī)可尋！
直播親情
用感動(dòng)贏得第一桶金
不久，劉凡找到高中同學(xué)牛志勇談了自己的想法，兩人一拍即合。牛志勇畢業(yè)于湖南廣播電視大學(xué)，平時(shí)也比較喜歡攝影。由于兩人都有一份不錯(cuò)的工作，所以他們決定先利用業(yè)余時(shí)間在網(wǎng)上把這份“鄉(xiāng)情事業(yè)”做下去。
最開(kāi)始的時(shí)候，劉凡和牛志勇只是幫人拍照片，并去探望“委托人”的親人和朋友，帶去他們的問(wèn)候。但2006年5月的一天，牛志勇突然提出一個(gè)建議說(shuō)：“我覺(jué)得這樣的形式還是有點(diǎn)單一，曾有幾個(gè)人對(duì)我說(shuō)，他們不僅僅想看家鄉(xiāng)的風(fēng)景和親友的照片，還想聽(tīng)聽(tīng)親友們的話語(yǔ)，電話雖然能聽(tīng)到聲音，卻沒(méi)有視頻那么生動(dòng)，如果我們能將照片改為視頻形式的話，那肯定更加具有感染力！”劉凡十分贊成。第二個(gè)月，他們湊錢買了一臺(tái)二手的DV攝像機(jī)。
一次，有個(gè)在北京開(kāi)圖書(shū)批發(fā)公司的武岡老鄉(xiāng)，偶然在網(wǎng)上看到了劉凡的“鄉(xiāng)情服務(wù)”，便打來(lái)電話說(shuō)：“下周我有個(gè)兒時(shí)玩得很好的哥們要結(jié)婚，可是我剛好這段時(shí)間生意特忙，不能回去道賀，麻煩你幫我跑一趟，把他們結(jié)婚那天的喜事場(chǎng)面錄下來(lái)給我看看吧！”
劉凡和牛志勇幾天后及時(shí)奔赴目的地。錄制的效果還不錯(cuò)，劉凡在網(wǎng)上傳給北京的老鄉(xiāng)后，對(duì)方也很滿意地說(shuō)：“有意思，比那種規(guī)規(guī)矩矩的照片生動(dòng)真實(shí)多了！”
2006年國(guó)慶節(jié)前夕，一對(duì)在珠海某工廠上班的“時(shí)尚”打工夫妻，竟然也通過(guò)QQ聯(lián)系了劉凡，說(shuō)：“老鄉(xiāng)你好！看了你們制作的幾期‘尋找鄉(xiāng)情’DV節(jié)目，深受感動(dòng)！我們是一對(duì)在外多年的武岡夫妻，9歲大的孩子一直放在家里由他爺爺奶奶照顧，平時(shí)主要就是打電話聯(lián)系，但總是只聞其聲，不見(jiàn)其人，小孩子長(zhǎng)得很快，我們想看看他的模樣，所以想請(qǐng)你們10月1日那天，去我們家把我們的兒子以及他的爺爺奶奶帶到電腦前，通過(guò)QQ視頻跟我們見(jiàn)面可以嗎？”
如此深情的“鄉(xiāng)情委托”，劉凡從心底感到了一股溫暖，他決定免費(fèi)為這對(duì)遠(yuǎn)在廣東的老鄉(xiāng)夫妻完成心愿！考慮到要與小孩和老人打交道，10月1日那天，他派鄧芳芳去了委托人的家里。把小孩和老人請(qǐng)到市區(qū)后，劉凡和鄧芳芳等人安排他們守候在電腦前，接著很快就與珠海的那對(duì)打工夫妻通過(guò)QQ視頻聯(lián)系上了。見(jiàn)到了自己的孩子和父母，打工夫妻在網(wǎng)絡(luò)那頭興奮不已：“兒子，你長(zhǎng)高了！學(xué)習(xí)成績(jī)還好嗎？……爸媽，你們要注意身體啊，不要干太重的農(nóng)活……”也許是太思念親人了，說(shuō)到動(dòng)情處，打工夫妻竟然還在視頻里抹起了眼淚！很快，這邊的孩子和兩位老人也被感染得熱淚盈眶。
就這樣，劉凡在故鄉(xiāng)通過(guò)“精彩動(dòng)人”的DV錄像和QQ視頻，為遠(yuǎn)在異地他鄉(xiāng)的游子“直播”了一場(chǎng)又一場(chǎng)“鄉(xiāng)音親情”，也深深地感動(dòng)了那些外地的游子。
精工細(xì)作
生意越做越紅火
劉凡在游子們的心中名氣越來(lái)越大。為了給外地游子提供更優(yōu)質(zhì)的“鄉(xiāng)情服務(wù)”，他決定再招聘幾個(gè)人，然后正式成立一個(gè)工作室。2006年11月，經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備，劉凡總聯(lián)系到了5個(gè)人做搭檔：牛志勇（網(wǎng)名“菜鳥(niǎo)也瘋狂”）、鄧芳芳（網(wǎng)名“喜鵲”）、肖青青（網(wǎng)名“笨鳥(niǎo)先飛”）、劉湘敏（網(wǎng)名“自由鳥(niǎo)”）、鄒輝（網(wǎng)名“百靈鳥(niǎo)”）。
6個(gè)人的網(wǎng)名都屬“鳥(niǎo)”類，所以劉凡將他們成立的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體稱為“鳥(niǎo)人工作室”。成立“班子”后，劉凡又完善了一下制作設(shè)備、人員工作分配等問(wèn)題?！安锁B(niǎo)也瘋狂”負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，包括策劃、安排等，“喜鵲”當(dāng)主持人，“笨鳥(niǎo)先飛”擔(dān)任司機(jī)，“自由鳥(niǎo)”是負(fù)責(zé)化妝的“形象設(shè)計(jì)師”，“百靈鳥(niǎo)”負(fù)責(zé)文案工作……
劉凡作為主要發(fā)起人，以及工作室的主心骨，不但要參與拍攝，還要承擔(dān)制作視頻等事務(wù)。2006年12月9日，劉凡受一位網(wǎng)名叫“六王爺”的武岡老鄉(xiāng)之托，去了他的家鄉(xiāng)——武岡市司馬沖鎮(zhèn)長(zhǎng)抄村?！傲鯛敗鄙碓跂|莞、六年未歸，他時(shí)刻思念著故鄉(xiāng)，而今他89歲的奶奶正臥病在床，他心里很是擔(dān)憂，卻又為工作生計(jì)忙碌，不能即刻回歸故里。于是他想請(qǐng)劉凡的“尋情”小組代他去探望其生病的奶奶，并將他家里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴拍攝下來(lái)，以解其思鄉(xiāng)之苦。
經(jīng)過(guò)兩天的緊張制作，視頻終于做好了。劉凡和其他“鳥(niǎo)人”們既興奮又緊張。沒(méi)想到的是，“六王爺”對(duì)這段視頻非常喜歡，尤其看到他奶奶病榻蚊帳上一個(gè)大大的破洞時(shí)，忍不住哭了！俗話說(shuō)：“男兒有淚不輕彈”，獨(dú)身在外，也許所有困難都能扛住，可是，面對(duì)這樣的場(chǎng)景，又怎么抵擋得住呢？！
2006年12月16日，“鳥(niǎo)人”們?cè)俣瘸霭l(fā)，這次他們是到網(wǎng)友蘇山的故鄉(xiāng)——馬坪鄉(xiāng)石地園村。拍照時(shí)，蘇媽媽還特意找出一塊圍巾系上，蘇爸爸則將手搭在蘇媽媽的肩上，兩人開(kāi)心不已：“兒子，家里一切都很好！你在外面要安心工作，不要擔(dān)心我們！你在外面要把房子買好，成好家，就是我們父母最大的幸福、最大的快樂(lè)！”樸實(shí)的話語(yǔ)、真實(shí)的鏡頭，讓人感慨不已！劉凡將這段視頻傳到論壇上后，受到網(wǎng)友的瘋狂點(diǎn)擊，留言人數(shù)幾千名！
2007年1月，春節(jié)臨近，為了更好地營(yíng)造過(guò)年的氣氛，劉凡決定除了在春節(jié)期間加強(qiáng)“尋情”活動(dòng)外，拍一部“賀歲片”。為此，他又成立了“寒號(hào)鳥(niǎo)影視制作中心”。
如今，劉凡的“鄉(xiāng)情服務(wù)”已經(jīng)覆蓋了武岡全市所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，會(huì)員遍布全國(guó)各地。2007年春節(jié)后，他還增加了多項(xiàng)業(yè)務(wù)，比如為回鄉(xiāng)人員提供婚慶攝影、壽宴攝影、同學(xué)朋友聚會(huì)攝影，為城區(qū)客戶提供單位會(huì)議大型晚會(huì)攝影、個(gè)人音樂(lè)MTV制作等等。依靠這些充滿“鄉(xiāng)音鄉(xiāng)情”的特色服務(wù)，他的生意日益紅火起來(lái)。今年3月，他的“鳥(niǎo)人工作室”和“寒號(hào)鳥(niǎo)影視制作中心”還成功加入了“湖南凌武網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)”，資產(chǎn)達(dá)到了數(shù)十萬(wàn)元，成為武岡市最大的專業(yè)影視制作機(jī)構(gòu)！
劉凡的創(chuàng)業(yè)別具一格：創(chuàng)業(yè)不應(yīng)僅僅將眼光投向城市，不能一味地、盲目地涌向外面“淘金”，其實(shí)在家鄉(xiāng)也可能蘊(yùn)藏著許多的商機(jī)，關(guān)鍵在于深刻把握人們的需求，提供貼切的服務(wù)！